2019年成都顶豪公寓远大中央公园四期广告推广方案_定稿.pptx

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1、迈向新高端 远大中央公园4期推广思路東今東野传播,成都高端，一场游戏一场梦 成都高端，正在上演史无前例的裂变。 城市大平层时代来临，已经跨越式的出现细分 与市场有关、与政策有关、与地段有关、与开发背景资源有关 与实力眼界有关、与营销技巧有关各有所长,主城与高新，多达30余个项目，均价3-6万不等,花漾锦江 200-300m2,银泰华悦府260-680m2,绿城凤起朝鸣 180-315m2,仁恒滨河湾150-312m2,中铁建西派城120-230m2,中粮瑞府123-259m2,凌乱的高端，已被市场切割成多个类别,A 浅居型 公寓,B 深居 大平层,C 社交型 会所,各显神通的时代，叫好不叫座时

2、有发生，且不谈成败与否 我们从推广的角度去探究成都的高端,A：浅居型公寓,1、占据城市主流核心地段 2、交通配套及其优越 3、品牌背景资源强大 4、面积控制甚至偏小 5、建筑风格现代时尚，突出艺术感 6、突出酒店服务品质及配套 7、推广注重投资价值,兰博基尼公寓 誉峰遇见 范思哲公寓 保利中心 绿地GIC 来福士T5,A2：来福士T5 只卖北京上海客户的神秘公寓,面积区间：37-136m2 打造风格：城市当代艺术建筑 项目特色：雅诗阁、购物中心 营销特色：全球第四座 李显龙参加开业庆典 斯蒂文.霍尔 当代建筑设计 2015世界不动产卓越建设奖 美国绿色建筑LEED绿色金奖认证 西南首个建筑鲁班

3、奖金奖,A3：誉峰遇见公寓 W酒店旁的服务式公寓,面积区间：40-90m2 打造风格：现代商务建筑 项目特色：誉峰、W酒店、悠方购物中心 营销特色：现场体验、品牌高端 酒店式园林设计宾士奈工作室 W酒店作为商务时尚风面 誉峰豪宅效应及增值明显,B：城市大平层,1、占据城区或城南核心地段 2、区域或自有品牌商业配套 3、品牌背景资源更为强大 4、面积较大，实用与奢侈并重 5、建筑从传统向现代转变，趋向简约 6、配置装修高端，园林造价极高 7、注重会所、泳池等配置体验 8、安全与智能配置较高 9、物业服务大品牌或定制趋势,仁恒滨河湾 中铁西派国樾 绿城凤起朝鸣 新希望D10 银泰华悦府 花样年花漾

4、锦江,B1：仁恒滨河湾 吸引18个国家和地区的外籍人士入住,面积区间：93-313m2 打造风格：新加坡花园城市社区 项目特色：精装、物业、水景 营销特色：擅长使用国际资源组织 营销活动，体现国际社区高逼格 客群领袖：外国领事、500强高管 地产高管,B2：新希望D10 刘永好亲自推销的成都顶级豪宅,面积区间：200-500m2 打造风格：超现代风格城市豪宅 项目特色：地段、艺展中心、体验 营销特色：依托新希望、民生银行 圈层为载体，开展渠道营销 其他卖点：查普门泰勒、小林政彦 定制物业管家,B3：银泰华悦府 合纵连横资源共享时代的产物,面积区间：260-687m2 打造风格：城市综合体顶级豪

5、宅 项目特色：in99、华尔道夫、70年 营销特色：利用银泰内部渠道、高端 百货VIP客户资源进行推售 客群领袖：话题营销马云及明星购房,B4：花漾锦江 悄无声息的卖出近2万平米。,面积区间：125-348m2 打造风格：现代风格TOP系顶级公寓 项目特色：李玮珉设计、红唐商业 7S软服，内部配置较为完善 营销特色：全国多个城市路演、活动 客群领袖：企业购买、软件园外资企业高管 2019上半年成都公寓销售备案16500平米,C：社交型会所,1、地段环境优越 2、普遍地块较小 3、40年公寓式产品较多 4、后期商用功能明显 5、生活功能配置不足 6、注重非住宅买家的个性化需求,望江名门 阿玛尼艺

6、术公寓 银泰华悦居,C1：阿玛尼艺术公寓 停工风波中的奢侈品传奇,面积区间：61-192m2 打造风格：城市地标艺术建筑 项目特色：全球第三座 阿玛尼定制 营销特色：成都圈层渠道的极致者、利用 现场及顶层会所的优势，开展不同的活动,C2：望江名门 瞒天过海的全球十大豪宅,面积区间：290-660m2 打造风格：现代风格江景公寓 项目特色：奢侈装修、江景资源 营销特色：擅长炒作热点事件 热点人物，如王思聪是业主等,看似高端战乱，几家欢乐几家愁的豪宅市场 其中也隐含着成都高端的趋势与走向,共性,地段价值 豪装标准 保值能力 超高单价,浅居型公寓,城市大平层,社交型公寓,建筑风格炫酷 面积控制总价

7、跨界包装创新,实用与奢侈并重 景观和配置超群 装修材质更精良 智能服务安全高,非居住功能明显 观景及地段特色 配套为社交需求,个性,个性,个性,多元化的高端市场中，也有共性存在 各种形态物业成为富人资产配置的首选产品,成都主城区及城南市场中 300万左右还能勉强以改善之名，行居住之道 400万左右及以上城市物业，地段是本质区别外，产品各有千秋 从市场而言，资产配置人群中，70年产权与40年产权公寓抢客户，已成事实,趋势如此，无法阻挡 原因分析：,一、城市豪宅公寓化、建筑风格公建化 设计师开口必谈曼哈顿one57、海德公园1号，标志着趋势已成,二、别墅拥有者，高端客户回流化 城市豪宅面积、配置、

8、功能彻底颠覆，满足一切所需 别墅解决家庭、地位、阶层标签，城市豪宅解决社交、兴趣、自我实现,三、产品、硬件、配置定制化 所为大师作品都是遵循以人为本，客户青睐作品级的收藏感和私属感 从建筑、园林、雕塑小品到室内装修、家居、软装到饰品,四、生活、服务社交化 天际会所、空中泳池已成标配，虽然成功运营的寥寥无几 但从营销体系而已，客户体验感受不可或缺，能做好运营将事半功倍,五、租、住客户渠道圈层化 成都豪宅项目营销依靠渠道占据7成以上，商业产品渠道客户比例更高 甚至后期租赁型产品，几乎全部依靠渠道拓展,面对成都高端物业“进化”的高速进行 远大当仁不让，豪宅修炼在路上,我们要做的 就是精确的对位客户需

9、求，从以前的电梯大堂、梯户比、园林景观大众需求 向更专业甚至小众的需求去探索、去匹配、去建立标准并整合传播,我们认为，远大高端进化的过程中 需要把即将或预期投入市场的产品，分为多个阶段,我们可以尝试 将中央公园四期和蜀阳项目，整合成一条长达5-8年的产品线 这条线上 ，我们将不同的产品，做不同的定义和资源匹配，更精准的推向市场,两盘承上启下，高端系列推出阶段性整合,远大中央公园4期除16-19栋外的 109-142户型全部楼栋,品质改善,远大中央公园4期临江16-19的 160-205户型全部产品,珍藏极享,蜀阳项目非临江楼栋的后半段 120-150左右全部产品,潮流风尚,蜀阳项目临江及半临江

10、 160-200产品,滨江极耀,在这条阶梯式进化的产品之路上 我们用什么来定义和传播远大的豪宅理念？,我们尝试从两个项目的宏观价值去理解,从今天的成都 我们见证也享受到向南发展的无限潜力,从当下的地段 我们足以看到将来不可估量的城市价值,从今天的锦江 我们完全能够确定未来江湖资源的稀缺,从今天的客户 可以预测他们从普通码农向高管阶层的快速晋升,从今天的配套 可以预知未来商业酒店运营会员制带来的庞大客源,从眼下的产品研发 可以预判今后10-20年城市豪宅建筑的潮流趋势,这一切 与中国远大集团理念“让现在，更未来” 不谋而合,未来，不是一句空话，也不是虚无的概念 而是基于市场、客户、产品、硬件、机

11、遇定制的标准,现有体系,地段,颜值,精装,配套,园林,高端市场所需,智能,安全,服务,社交,当下做好本我，明天革新制胜,现有价值体系，进阶高端的门票,PK同类，赢得利益最大化的杀手锏,产品价值,“让现在，更未来”的具体表现,地段,颜值,精装,配套,园林,资源独有,保值能力,地标身份,艺术美学,定制空间,材质品牌,会所泳池社区设施,商业系统,水系园林,互动参与感,“让现在，更未来”的超越表现,人文价值,智能定制,安全配置,服务配置,圈层社交,空间恒温系统,全时视讯服务,情绪灯光系统,全屋智能家居,智能门禁系统,随行安保预约,私人密室安防,防挟持密钥系统,私家电梯安保,访客安检系统,保洁服务,心理

12、健康，膳食营养,快速代购,宠物托管,车辆管家,跨界联谊活动,亲子沙龙,时尚活动预约,艺术、文化、旅游定制,社区行业交流,一个关于推广的计划跃然纸上. 远大成都 “未来计划” 定制成都高端的下一个十年,关于远大中央公园四期,一条大道的缺席，有关于中央公园的过去与未来 南湖和远大中央公园因此而沉寂,如今，天堑变通途 益州大道即将贯通，将成为4期价值倍增的要素,未来，南湖终将直面成都 投入成都的怀抱，让更多人享受南湖之美,然而益州大道之于南湖 不仅是城市与湖的交融，更是带来全新的置业方向,上承高新，下接天府的南湖 必将成为令成都仰慕，令天府向往的生活方向,利用未来计划的发布会，宣传片展示中央公园的无限潜力,宣传片主题 画面 一城 一路 一南湖,Thanks!,一切由此开始，更多思考且听下回分解。,