2020年江津万达广场·西江月营销沟通提报_72P.pdf

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1、2020-11-19 万达西江月-营销沟通提报 目录 CONTENTS 1、项目认知 2、目标判断 3、问题梳理 4、战略构建 5、营销执行 经营目标 销售目标 品牌认知 项目认知 三个问题 三大机会 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 项目认知 01 01 品牌认知 项目认知 品牌认知 项目认知 品牌认知 项目认知 1、商业广场持有量居全球第一 2、全国商业地产排名第一 3、中国商业地产第一运营商 4、万达广场，就是城市中心 5、入渝开业11座万达广场， 每座均为城市核心 6、万达背后是品牌资源加持， 27000余家战略合作伙伴， 超6000+一线。

2、品牌 品牌认知 项目认知 江津万达广场购物中心约13万方， 集社交、美食、文化、娱乐等业态于一体， 打造家庭一站式购物消费中心。 江津万达广场匠筑约5万方莲花石文化街区， 传承城市千年文脉。 凭借“以文促旅、以旅兴商、以商聚财”的商业理念， 打造具有江津人文特色的旅游目的地。 58万方隐奢墅级洋房， 中魂西技的匠心手法，呈现桃园住区的生活日常。 1.5容积率低密舒境空间，革新视界之美。 30%高绿化率点意自然生活。 未来江津高端住宅价值代言，非这里莫属！ 品牌认知 项目认知 目标判断 02 02 经营目标 销售目标 经营目标 销售目标 对于品 牌而言 对于项 目而言 对于客 户而言 对于业 绩。

3、而言 传播开发商品牌和 综合大盘运营能力 成为江津最具影响 力大盘之一 吸附全江津市区 及其乡镇的客户 创造江津首屈一指 的销售速度和溢价 经营目标 销售目标 使开盘的洋房产品 快速去化 经营目标 销售目标 为即将开盘的产品 做足准备 问题梳理 03 03 三个问题 三大机会 三个问题 三大机会 2020年7月10日项目开工奠基 2020年8月1日城市展厅盛启 2020年9月1日乡镇巡回演出 2020年10月16日明星演唱会 2020年10月24日产品发布会 2020年10月31日莲花石坊开盘 2020年11月7日样板间臻美绽放 2020年11月21日万达电音狂欢节 如何借势 万达品牌已传播 。

4、项目形象已竖立 三个问题 三大机会 2020年7月10日项目开工奠基 2020年8月1日城市展厅盛启 2020年9月1日乡镇巡回演出 2020年10月16日明星演唱会 2020年10月24日产品发布会 2020年10月31日莲花石坊开盘 2020年11月7日样板间臻美绽放 2020年11月21日万达电音狂欢节 如何转化 商业认知已到位 区域价值已明晰 三个问题 三大机会 2020年7月10日项目开工奠基 2020年8月1日城市展厅盛启 2020年9月1日乡镇巡回演出 2020年10月16日明星演唱会 2020年10月24日产品发布会 2020年10月31日莲花石坊开盘 2020年11月7日样板。

5、间臻美绽放 2020年11月21日万达电音狂欢节 如何传播 活动关注已成型 住宅产品已面市 三个问题 三大机会 如何借势 如何转化 如何传播 住宅住宅 ？ 三个问题 三大机会 重庆主城区扩容，江津加速融合 成渝双城经济圈，重庆发展向西 江津区“一轴两翼”，江津向北 滨江新城，打造江津城市新中心 大势所趋 重庆向西 江津向北 三个问题 三大机会 江津万达广场启幕滨江新城繁华 溯源再筑莲花石千年文脉新地标 江津首个都市人文旅游区 以文促旅|以旅兴商|以商聚财 顺势而为 滨江新城 万达广场 三个问题 三大机会 万达广场旁边，出则繁华入则宁静 毗邻百年名校江津中学，人文荟萃 30%高绿化率，1.5容积。

6、率享受生活 轨道5号线江津段，城市黄金动脉 乘势而上 高端商业 高端住区 三个问题 三大机会 机会已在眼前住宅住宅该如何把握 ？ 战略构建 0404 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 新城芯 资产铺 多业态，一站式购物中心 城央宽境墅级洋房 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 城央宽境墅级洋房 （定位） 定位 产品 价格 体验 价值 物料 广告 案场 活动 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 销讲 话术 案场 服务 环境 打造 熟悉 竞品 氛围 营造 谈判 技巧。

7、 加强 - 城央宽境墅级洋房 - 定位的信任背书 对策合理自信 专业到位实力 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 线上重 口碑 线下重 推广 大活动 造势 小活动 导客 网推广告营销 活动 媒体信 息流 媒体 代理分销 增上访 代销 城央宽境墅级洋房城央宽境墅级洋房 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 大牌背书 线上造势/线下造事 政府公信提区域，线下活动升品牌 线上区域炒作/线下落地营销 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 区域价值炒作，线上线下合力发声 区域炒作： 线上线下双线齐发，以公信类平台发声 ， 提升区域形象 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 区域炒作，官媒炒作 。

8、线上营势，升价值，提权威。 官方媒体：以媒体为载体，借助政府平台集中力度宣 传区域利好，滨江规划等，提高信息权威性。 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 区域炒作，大众媒体 线下造势，造话题，引关注。 大众媒体：以网络为端口，制造热点话题，网络体文 章吸引市场眼球，提高传播度，塑造项目价值。 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 区域炒作，滨江新城摄影展 线下造势，立公信，提占位 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 区域炒作，公信类论坛 线下造势，立公信，提占位 政企人员座谈聚集地，区域相关座谈聚集地； 举办相关公信类座 谈讲座，提升项目乃至区域的形象。 明确定位 配称围绕 建立信任。

9、 传播定位 移动看房车，全城巡游 实体样板间主题样板全城巡展 核心目的：通过实体样板间主题巡展形式， 重点在于蓄客的同时， 将新生活运营与家的品牌理念对外输出。 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 借势非遗，制造热点活动 非遗在江津已深入宣传，可进行借势。 核心目的：嫁接热点事件，制造暖场营销活动。 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 网红直播，带动关注 江津万达广场，网红直播间 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 乐高主题嘉年华，亲子玩乐会 打造全城规模最大的乐高体验区、制造话题、 吸引亲子家庭参加体验。 活动相关内容：大型主题搭建、机器人足球赛、乐高 小鱼塘、乐高保龄球。 明确。

10、定位 配称围绕 建立信任 传播定位 大局营建 立体传播/造势全城 聚点打击，全面围堵 户外、LED、新营销 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 推广策略，四维立体传播，封锁全城 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 推广策略，四维立体传播，封锁全城 公交轿厢跨界 商圈LED屏幕户外大牌广告 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 大网揽客 多点拓展/风暴拓客 聚点打击，全面围堵 分销/人海/异业/移动房车 明确定位 配称围绕 建立信任 传播定位 拓全城：多点布局，风暴营销 营销执行 05 05 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 1、案场氛围全。

11、面营造 方圆5-8公里，主要路口、指示牌全覆盖 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 2、建立项目界标人文特色体系 方圆3公里范围，项目标识系统健全 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 3、高端格调的文化艺术小品 处处都围绕加强“城央宽境墅级洋房”的定位展开 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 4、打造精致高端可以互动的半永久DP点 用于互动、拍照、以及客户谈资等 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 5、围绕项目打造景点穿梭巴士 让客户随时随地直观感受到项目的核心位置和价值 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 6、打造未来城市穿梭通道 给客户以未来城市，和下一代城市的期许，从。

12、而加强定位 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 7、打造重庆首个机器人接待迎宾服务 来自机器人的迎宾综合服务，倍感智能、惬意生活 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 8、高端创意休闲洽谈区 结合沙盘展示区设置创意休闲洽谈区 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 9、炫酷的发电单车，来一场有意义的比赛 声光互动游乐区邀请你的朋友一起来玩，用你强壮的身体比比看谁发的电多 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 10、项目三维效果VR展示 让客户身临其境感受项目的商业氛围、住宅品质，以及周边配套等。 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 2020年7月10日项目开工奠基 2020年8月1。

13、日城市展厅盛启 2020年9月1日乡镇巡回演出 2020年10月16日明星演唱会 2020年10月24日产品发布会 2020年10月31日莲花石坊开盘 2020年11月7日样板间臻美绽放 2020年11月21日万达电音狂欢节 2020年12月5日西江月盛大开盘 借势乡镇巡回演出、明星演唱会、电音节日的关注，适 时推出洋房蓄客，在蓄客达到相当量时进行盛大的开盘 活动，继续制造一波热度，为下阶段新产品在蓄客。 蓄客开盘 1、创新互动媒体投放，引发互动传播 悬念广告：引发全城关注的系列悬念式广告画面 创新媒体：传统公交站台/社区公告栏与缩小镜结合的创意媒体 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 2。

14、、多维媒体跟进，强炒热度 朋友圈广告、门户网站、重庆微博大V跟进宣传炒作 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 3、价值点释放和蓄客邀约信息释放 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 重庆主城区扩容，江津加速融合 成渝双城经济圈，重庆发展向西 江津区“一轴两翼”，江津向北 滨江新城，打造江津城市新中心 江津万达广场启幕滨江新城繁华 溯源再筑莲花石千年文脉新地标 江津首个都市人文旅游区 以文促旅|以旅兴商|以商聚财 万达广场旁边，出则繁华入则宁静 毗邻百年名校江津中学，人文荟萃 30%高绿化率，1.5容积率享受生活 轨道5号线江津段，城市黄金动脉 区域价值 配套价值 产品价值 4、产品信息释。

15、放和促销政策 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 只花6万（约一层）买滨江新城大三房 花2.8万购价值5.6万家电大礼包（电视机、冰箱、洗衣机、热水器、空调、沙发组合） 首付免息1年 2020年10月31日莲花石坊开盘 2020年11月7日样板间臻美绽放 2020年11月21日万达电音狂欢节 2020年12月5日西江月盛大开盘 蓄客开盘 2020年12月15日重庆小姐选美大赛 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 2020年12月29日万达返乡置业季 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 1、江津万达广场重庆小姐选美大赛 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 2、重庆小姐选美大赛全渠道宣传多通路合作 全渠道多通路，力求传播效果最大化 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 3、江津万达广场返乡置业季 万达西江月，让爱归家 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 4、返乡置业季全渠道宣传 动用一切可以动用的力量，小蜜蜂、代理、分销全面封锁年度最后一波客户。 打扫屋子 宣传邀请 请客吃饭 认可分享 1、全面分销策略 分销佣金1.4万，全盘返佣 设置带看奖、成交奖、旅游奖等作为激励 全力以赴 迎挑战 使命必达 出成果 2020-11-19 THANKS 。