B站营销通案_131P_2020年.pdf

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1、bilibili 2020bilibili 2020年营销通案年营销通案 激活年轻营销力激活年轻营销力 CONTENT Z Z势代崛起势代崛起Z Z世代聚集地世代聚集地Z Z世代营销世代营销 人口规模bilibili简介 bilibili平台优势Z世代行为分析 Content Plus模式 B站商业资源 图：2019年BML上海场 PART ONE 我国Z世代人口规模 中国Z世代规模3.28亿 释放新人口红利 数据来源: 国家统计局；图：2019年BILIBILI POWER UP Z世代指1990-2009年间出生的群体，占总人口23% 在人口数量红利日益削减的时代，Z世代作为未来消费主力

2、军释放的新人口结构红利，为市场注入了新的活力和机会。 3.28亿 90后, 31% 95后, 23% 00后, 22% 00后, 24% 80后90后00后 1.00% 1.20% 1.40% 1.60% 1.80% 2.00% 2.20% 2.40% 0 2000 8000 6000 4000 10000 12000 14000 16000 中国代际人口出生率中国人均GDP-PPP-城镇化调整 国际元 数据整理自: 申万, 从80后到00后文化属性与代际演进看投资方向; Bloomberg ；Kantar Z世代消费力白皮书；国家统计局 95后开始享受人均GDP和人口出生率正向差值红利，而随

3、着人均GDP的升高和出生率的降低，00后成 为成长红利最丰厚的一代 更富裕的家庭环境与更可观的可支配收入使得Z世代正成长为未来的消费担当，预计到2020年Z世代将 占据整体消费力的40% 15% 14% 5% 4% 4% 中国 巴西 法国 美国 英国 3501 2018年全国居民月均可支配收入2352元 享受改革开放与独生子女福利 物质生活富足 GENERATION Z 数据整理自: CNNIC, 第44次中国互联网络发展状况统计报告；友盟, 70后80后90后00后网民研究报告；中商产业研究院90后娱乐消费调查 10岁以下10-19岁20-29岁30-39岁40-49岁50-59岁60岁及以

4、上 门 户 网 站 搜索 游戏 电商 社交 自媒体 视 频 SNS 微博 团购 微信 在线教育 B站 移动互联网 直播 智能设备 VR/AR 共享出行 票务 199619971998199920002001200220032004200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019 短视频 90后0-14岁6-19岁11-23岁15-29岁 00后0-9岁1-13岁5-19岁 网生一代: 互联网拓展了认知和眼界 GENERATION Z Z世代伴随中国互联网的诞生、发展而成长，是中国第一代互联网原住民；成长过程中深刻留下了互联

5、 网发展的印记，他们对于互联网服务与内容具有高需求度、高适应度与高影响力 2020年Z世代预计将贡献在线娱乐市场消费的60% 数据来源：极光大数据社交网络行业研究报告 独而不孤: 年轻人社交动机转移 兴趣对味才谈得来 GENERATION Z 基于共同的兴趣爱好 共同话题 内容获取 需求 社群交流 需求 找到志趣相投伙伴 33.6% 34.3% 35.8% 39.9% 42.2% 00后90后80后70后60后 酸菜鱼 面基 硬核 真香 90s awsl 扩列 dbq nsdd 00s 出生于独生子女家庭环境，对亲戚等熟人社交主动性低；得益于互联网降低了跨地域跨时间沟通成本， 他们更乐于在网上

6、主动获取感兴趣的内容，基于共同的兴趣与话题与同好交流，寻找志同道合的伙伴。 数据来源：KANTARZ世代消费力白皮书 悦己式投入: 更愿意为兴趣花费金钱与时间 GENERATION Z 学霸游戏玩家 逍遥散人 汉服环游世界 小豆蔻儿 科技测评达人 何同学 “我可以经营自己的爱好，周末可以去练习自己喜欢的舞蹈，也可以 看看自己喜欢的动漫，寒假还可以去逛逛漫展家里面也很支持我， 不会反对，感觉自己真是太幸福了” 上海，女，17岁 55% Z世代认同 花钱是为了悦己 54% Z世代表示愿意为符合 喜好的事物支付更多的钱 65% Z世代认为通过消费和 圈子 密切相关 数据来源：艾瑞咨询 对味型消费:

7、主动选择有趣对味的品牌和产品 GENERATION Z 129.1TGI 2018年中国70s/80s/90s 消费者品牌选择观念 Z世代持该观点人群占比最高 喜欢尝试网红和新品123TGI个性123TGI 有趣 Z世代品牌诉求 Z世代成长环境造就了他 们对品牌广告的接受度和 辨别能力，但同时也降低 了广告对他们的触动力。 Z世代并不排斥品牌方要 传达的信息，他在意的是 品牌是否用他喜欢的方式 来传达。 “ ” 崛起的Z世代成为品牌必须争夺的消费新势力 如何找到这年轻人 长期对味渗透Z世代心智 成为品牌营销发力要点 图：2019年BML上海场 PART TWO 2009-20102011-20

8、122013-20142015-20162017-20182019-2020 更名bilibili 2233娘诞生 mikufans成立 移动端app上线 投资人陈睿加入 布局内容生态 打造年轻多元娱乐文化首届BML 陈睿出任CEO 布局周边产业和 版权内容系统 开启直播服务 充电计划上线 荣膺中国十大纪录片推动者 央视纪录片频道进驻 大会员上线 首届萌节 首届动画角色人气大赏 bilibili影业成立 李宇春演唱普通 DISCO 共青团中央入驻 国创分区上线 首届BW展 专栏上线 BLG成立 纳斯达克上市 收购洛天依母公司 创作者激励计划 首届BPU B站十周年 首届B站晚会 bilibil

9、i 十年生态布局 成为中国年轻人聚集的文化社区 初见成长初见成长布局生态布局生态年轻人社区未来年轻人社区未来可期可期 根植年轻用户需求 提供多样化产品及服务 bilibili 平台介绍 数据来源：bilibili 2019年Q3财报 2015年2016年2017年2018年 2019年Q3 1.28亿MAU 付 费 用 户 795万 大会员 600万+ B站随着Z世代势力崛起而崛起 bilibili 平台介绍 用户聚集于经济较发达地区 高质高智高知用户密集 bilibili 平台介绍 数据来源：bilibili 数据后台; CNNIC, 第44次中国互联网络发展状况统计报告 华北: 17% 京

10、/津/冀/辽/黑/吉/蒙 华东: 34% 沪/苏/浙/皖/闽/赣/鲁 华中: 15% 豫/鄂/晋/陕 华南: 21% 粤/桂/琼/台 西南: 13% 川/渝/黔/滇 78% 18-35岁 用户占 57:43 男女 用户比例 10 本科及以上 比例高出全网 个百分点 数据来源：bilibili 数据后台；bilibili 2019Q3财报; PUGV = Professional User Generated Video 万物皆可B站: 以UP主为核心 深耕年轻圈层 bilibili 社区生态 90% PUGV 播放量占比 93% 月均活跃UP主 同比增长 83% 月均活跃UP主 投稿量同比增长

11、 万事皆在B站: 聚焦年轻文化 在这里总能找到所爱 bilibili 内容生态 紧贴用户诉求使得年轻人喜欢黏在B站 bilibili 平台价值 日均视频播放量月均用户互动量用户日均使用时长正式会员第12个月留存率 数据来源：bilibili 2019Q3财报 满足年轻需求的B站始终被偏爱 bilibili 平台价值 数据来源：数据来源: QuestMobile TRUTH 数据库 ；QuestMobile GROWTH 用户画像标签数据库，2019.6 247.5 哔哩 哔哩 抖音有道 词典 快手芒果 TV B612 网易云 faceu百度 网盘 QuestMobile- 24岁及以下用户TG

12、I 哔哩哔哩 爱奇艺 腾讯视频 优酷视频 QQ音乐 网易云 喜马拉雅 117.9 97.6 834.4 701.2 bilibili 平台商业价值 B 站 作 为 国 内 最 具 影 响 力 的 年 轻 人 文 化 社 区 四 大 维 度 帮 助 品 牌 解 决 营 销 难 题 提 升 年 轻 营 销 力 品牌知晓心智占领传播扩散用户转化 PART THREE C o n t e n tP L U S 内 容 加 成 助 力 品 牌 与 Z 世 代 成 为 最 佳 C P b i l i b i l i营 销 模 式 Content Content PLUS: PLUS: 引爆引爆品牌营销的加

13、成效应品牌营销的加成效应 X 加深 品牌好感 X 加成 沟通广度 流量触达 商业商业产品产品 COMMERCE 心智占领 内容内容/ /体验体验 CONTENT 传播扩散 互动共创互动共创 CREATE 品牌专车品牌专车号号| | 品牌内容 国创强势崛起 文化自豪感驱使年轻人投入国产怀抱 数据来源：bilibili 2019-2020年国创发布会; 艾瑞动漫二次元人群营销价值白皮书 国创番剧纪录片电影 分区MAU全站比例 国创用户总播放时长破3亿小时 同比去年增长125% 2019年日均10.8%的新用户 爱看国创区内容 国创番剧纪录片电影电视剧 65% 国漫具有更丰富的 中国历史文化内涵 6

14、4% 国漫具有 中国风特色 61% 更贴近生活 价值观相似易理解 60% 看到国漫在进步 对国漫比较包容 58% 对优质的国漫 有民族自豪感 残次品H2三体2021年百妖谱Q2天官赐福H2凡人修仙传H2 MADY BY BILIBILI2020年上线40余部精品国创 基 于 爆 款 漫 画 / 小 说 I P 编 制 MADY BY BILIBILI2020年上线40余部精品国创 万 众 期 待 的 优 质 国 创 I P 续 作 灵笼 下半部Q3镇魂街2下部Q2罗小黑战记众生之门我为歌狂2Q4我家大师兄脑子有坑2H2 国创合作形式 深度渗透引发粉丝热捧 多维覆盖圈住年轻受众 根据推广预算与活

15、 动周期，打包各量 集各题材的国创作 品定制标版，将品 牌信息通过贴近国 创内容的创意方式 向用户进行传递 包剧by case定 价，按招商资源包 内核价作CPT售 卖； 可投放版权内容包 括综艺、国创、电 影、电视剧、纪录 片等 IP授权定制推广素 材，辅以全站高质 流量产品占据年轻 消费者眼球 IP授权上包装、IP授权周边、IP授权宣推,etc.结合国创剧情，无缝植入品牌/产品信息为品牌定制创意番外，可授权TVC全网传播 序号作品名上线时间集数题材 1大王不高兴12020年1月1日12漫画改/搞笑/玄幻 2仙王的日常生活2020年1月18日16搞笑/日常/小说改 3解药2020年1月9日1

16、3小说改/古风 4请吃红小豆吧32020年1月12日12搞笑/日常/泡面/原创 5我开动物园那些年2020年 Q213搞笑/热血 6最后的召唤师2020年 Q212奇幻/战斗/少年 7百妖谱 第一季2020年 Q212小说改/古风 8镇魂街2 下部2020年 Q27热血/奇幻/战斗 9大王不高兴22020年Q2/下半年12漫画改/搞笑/玄幻 10天宝伏妖录2020年Q2/下半年13小说改/历史/热血 11灵笼 下部2020下半年6热血/科幻/奇幻/战斗/原创 12残次品2020下半年16小说改/催泪/机战/科幻/战斗 13幻游猎人2020下半年12冒险/游戏改 14风灵玉秀2020下半年8少女

17、/原创 15我家大师兄脑子有坑22020下半年13搞笑/古风/泡面/漫画改 2020年国创上线规划 *节目上线时间以最终排片为准 2020年国创上线规划 序号作品名上线时间集数题材 16元龙2020下半年16小说改/玄幻/热血/战斗 17时之歌-花与焰的交响诗2020下半年13热血/战斗/原创 18凡人修仙传2020下半年12小说改/仙侠/古风 19秘宝之国2020下半年26历史/国宝 20芯觉（原 乌鸦会）2020下半年26冒险/战斗/武术 21少年歌行22020下半年32热血/战斗/古风/小说改 22我为歌狂22020下半年12青春/音乐/现代 23两不疑2020下半年24爱情/古风 24

18、璃心战纪2020下半年12战斗/热血 25火凤燎原2020下半年26历史/战争 26罗小黑战记第二季2020下半年12萌系/奇幻/治愈/热血/漫画改 27天官赐福2020下半年11小说改/古装/架空历史 28拾忆长安明月几时有（原 王爷不要啊）2020年底24漫画改/古风 29三体2021年底18科幻/宇宙/小说改 *节目上线时间以最终排片为准 承包2019年多部人气国漫 全年脉动回来不掉线圈粉 国创 x 脉动 承包多部国漫 成为用户心中国创拍档 国创上线=脉动回来 弹幕刷屏脉动回来 愿为脉动买买买 国创粉丝成为脉动自来水 自发安利脉动 定制创意标板 无缝贴合原作剧情 B站是国内最大纪录片出品

19、方之一 凭借弹幕互动和良好的社区氛围 正在成为纪录片的最佳观赏平台 纪录片 纪录片市场稳定增长 受众具有高阶层高学历高收入的特点 数据来源：北京师范大学纪录片研究中心，艾瑞2019年中国纪录片产业研究报告；AdMaster2019纪录片内容及用户报告、 22.8 30 46.8 52.2 60.3 64.5 70.3 78.9 201320142015201620172018 2019e 2020e （亿元） 33% 34% 15% 5% 12% 二线城市 24% 一线城市 76% 18-2526-3031-35 36-4036-40 1%4% 4% 18% 66% 7% 高中中专专科 本科硕

20、士博士 bilibili 是国内最大的纪录片出品方之一 人生一串获第24届中国纪录片“最佳网络人气作品”极地获中国国家新闻出版广电总局颁发的 “2017纪录片优秀作品奖” 2017年推出“纪录片寻找计划”持续出品特色优秀纪录片 bilibili紧密合作顶级纪录片厂牌 国内合作: 央视记录 / 上海纪实 / 北京纪实 / 五洲传播等海外合作: BBC / NHK / ITV / Discovery / ZDF / SKY等 倾 力 呈 现 全 球 纪 录 片 佳 作 bilibili 成长为国内纪录片最佳观影平台 海 量 片 单 内 容 + 弹 幕 互 动 氛 围 自然/科技/人文/美食/社会

21、3000+片单 弹幕帮助观众与作品间的交流 25亿+播放量 弹幕会把笑点放大，把感动点也放大。最后我发现，这部片子 我只完成了2/3，还有1/3是弹幕完成的。 寻找手艺导演 张景 2020年美食纪录片 一 起 看 老 饕 江 湖掀 起 中 国 味 浪 潮 * 请以最终确认海报为准 夜宵中国Q4我粉你Q4走，吃早餐去Q4奇食记Q3 2020年中华纪录片 我 和 我 的 祖 国一 刻 都 不 能 分 割 * 请以最终确认海报为准 智慧中国3Q3舞台上的中国Q4决胜荒野之华夏秘境丰收中国Q2 2020年少年三部曲 少 年 强 则 国 强少 年 智 则 国 智 我是 XX 生Q2大学美食图鉴Q2小小少

22、年Q2 纪录片合作形式 显示品牌合作身份 在片头/片尾播 放， 5秒品牌画面+口播 标板 展示品牌信息 压屏条 展示品牌信息 片尾鸣谢 定制创意番外/小剧场等，传递品牌信息 包剧by case定 价，按招商资源包 内核价作CPT售 卖； 可投放版权内容包 括综艺、国创、电 影、电视剧、纪录 片等 IP授权定制推广素 材，辅以全站高质 流量产品占据年轻 消费者眼球 IP授权上包装、IP授权周边、IP授权宣推,etc. 2020年纪录片上线规划 Q1Q2Q3 决胜荒野之华夏秘境 人生第一次 我们的战“疫” 等一等，互联网 极度深海 你为什么来中国 穷豪旅游季 3我是XX生 丰收中国 智慧中国3 小

23、小少年 大学美食图鉴 奇食记 大唐帝陵 历史传奇 爸爸的木匠小屋3 Q4 走，吃早餐去 我粉你 星际杀手 舞台上的中国 史诗女武将 最“牛”操作 洗冤录 LOL纪录片 夜宵中国 独享痛快独享痛快欢聚痛快欢聚痛快暗黑痛快暗黑痛快肉食痛快肉食痛快烟火痛快烟火痛快 定制创意vlog带领消费者寻找 人生的意义 Content 圈层文化深耕 情义带货收割用户喜爱 Commerce IP海报授权 联动IP热度增强品牌曝光 Create UP主为云南白药共创适用场景 实现品牌场景的延伸 多方向探索制作网络影视综 呈现年轻人喜好的潮流文化 影视综 聚焦于Z世代兴趣与文化丰富用户内容选择 联合业内成熟影视公司带

24、来B站用户喜爱的作品 非正式会谈：B站首档破亿综艺，豆瓣均分9.2凸变英雄BABA真人版：人气国漫真人剧改编，豆瓣评分7.6 基于用户兴趣出发的综艺能有效帮助品牌触达年轻用户 以非正式会谈5为例 追剧数：98w+，播放量：7800w+弹幕量：200w+ 人均播放8次，人均播放时长：73min 宠物三部曲 宠物纪实真人秀 萌宠出没俘获芳心 宠物医院2Q1为你取名的那一天Q2动物行为大赏Q1 非正式会谈6 智商与颜值并存的脱口秀综艺六度登场 非正式卧谈Q1非正式会谈6Q1 精彩节目再袭来 脑洞碰撞带你领略不一样的年轻 花样实习生Q2故事王3Q2 2020年纪录片上线规划 Q1Q2Q3 非正式会谈6

25、 非正式卧谈 闭关修炼指南 故事王3 花样实习生 野生课堂 宠物医院2 动物行为大赏 为你取名的那一天 *节目上线时间以最终排片为准 和年轻人战在一起 打造属于Z世代的电竞体验 电竞/赛事 国内电竞进入爆发期: 市场潜力与粉丝群体巨大 数据来源：艾瑞 2019年中国电子竞技行业研究报告; 企鹅智库2019全球电竞行业与用户发展报告 138亿 2019年中国电竞生态 市场规模预估 3.5亿 2019年中国电竞 用户规模预计突破 24岁以下 26% 25-30岁 35% 31-35岁 18% 36岁以上 21% 24岁以下25-30岁31-35岁36岁以上 初中及以下 8% 高中/职校 47% 大

26、学本科 39% 硕士及以上 6% 初中及以下高中/职校大学本科硕士及以上 B站是中国电竞及游戏爱好者聚集地 数据来源：bilibili 数据后台 电 竞 用 户 数 量 和 热 情 不 断 攀 升 200% 游戏区的投稿量 近一年同比增幅 游戏区是bilibili 播放量第二高的分区 No.2 游戏区用户 日均播放时长超 30min 电竞用户在B站 直播用户中占比 48% 打造BLG & SPARK 两大电竞品牌 分别拥有LPL及OWL两大世界级电竞联赛席位 杭州闪电队成立于2018年 以bilibili粉作为主色调的闪电队一经出场 便引发了粉丝狂呼粉色买爆的热情 2019年守望先锋联赛季后赛

27、四强 成绩最好的亚洲战队，OWL最受欢迎队伍之一 BLG-bilibili Gaming成立于2017年 背靠B站使得BLG成为最独特的一支LPL战队 赛场上，BLG不断为粉丝带来惊喜 以8连胜的战绩进入2019夏季赛季后赛 最终获得季后赛四强 电竞赛事版权直播 全 年 电 竞 热 事 不 断牢 牢 捕 捉 用 户 眼 球 S10S10- -英雄联盟全球总决赛英雄联盟全球总决赛 2020.102020.10- -20202020.11.11 英雄联盟中一年一度的最为盛大的比赛，全球总决赛是所有英雄联盟比 赛项目中最高荣誉、最高含金量、最高竞技水平、最高知名度的比赛。 整场赛事至少持续1个月以上

28、，有超过20多支来自全球各大赛区的顶级 俱乐部参加。2019年S9决赛直播峰值人气超过1.9亿，再创新高！ KPLKPL- -王者荣耀职业联赛王者荣耀职业联赛 2020.22020.2- -2020.122020.12 全年分别为春季赛和秋季赛两个赛季，全球关注度最高的手游电竞赛事 之一，拥有全球最大的手游用户群体，移动电竞项目的最高峰。每年联 赛持续时间超过8个月，有来自全国15支顶级战队参加，是全球目前拥 有手游玩家最多的游戏项目。 OWLOWL- -守望先锋联赛守望先锋联赛 2020.22020.2- -2020.92020.9 全球首个以城市战队为单位的大型电竞联赛，于2016年11月

29、4日成立， 由来自全球各个城市的20支战队组成，是守望先锋电子竞技的最高 殿堂，全球关注度最高的电竞赛事之一。 电竞战队合作案例 BLG xBLG x雅哈咖啡雅哈咖啡: : 会聊你就多说点会聊你就多说点 战队海报巧思植入 话题度高 战队节目 + 队员直播 队服LOGO 电竞赛事合作案例 英雄联盟英雄联盟S9 x OPPO Reno AceS9 x OPPO Reno Ace 搭载活动专题页获取大曝光 直播定制大道具狂欢 弹幕抽奖/全区跑马灯刷屏 ACG内容的专业直播平台 属于年轻人的直播阵地 直播 bilibili直播: ACG内容的专业直播平台 bilibili直播向 游戏、电竞、 生活、娱

30、乐、学习等领域 不断延伸。 直播活动推荐 音之守护者第三音之守护者第三季季 2020.52020.5- -2020.62020.6 哔哩哔哩直播主办的以音乐为主题的比赛性质线上活动，直播UP主们通 过重重选拔，获得参加线下LIVE SHOW的机会。他们将在线下LIVE SHOW中充分展示自己，同时角逐出前三名，并成为一年一度的音之守 护者。2019年第二季音之守护者，当日观看人气最高达到600W。 夏日夏日攻略攻略 2 2020.7020.7- -2020.82020.8 针对暑假特殊时间节点，覆盖整个暑假用户流量高峰的大型全区夏日狂 欢活动。活动拥有极高的道具互动频次及用户参与度。2019年

31、夏日活动 主题为6大虚拟形象在线带你享受不同风格的“偶像恋人”。 bilibilibilibili live starlive star 2020.Q42020.Q4 哔哩哔哩年度直播UP主总选大会，是直播UP主参与程度最高，用户覆 盖面最大的直播活动，通过线上活动选拔线下颁奖的形式旨在选出及推 广年度冠军直播UP主。 冯提莫主播活动 人美歌甜 2019流行音乐年度盛典 年度人气飞跃歌手 独特的冯式蜜娃唱腔 英雄联盟资深玩家 克劳锐中国新媒体峰会 年度最具影响力主播 克劳锐中国新媒体峰会年 度最具商业价值自媒体 冯提莫冯提莫 中国顶级网络职业女主 播，2019年12月正式 入驻B站，短短2月即

32、获 得近200万粉丝关注。 人气主播冯提莫将在B站进行独家直播活动，各个 节点及热点活动均开放商业合作，单场人气值不低 于300W，单次直播合作及框架性全年合作均可， 主播可配合花口及线下品牌活动。 项目介绍项目介绍 直播合作形式 内容合作打入年轻用户 直播互动拉近年轻距离 冠名/赞助B站官方直播活 动，深度渗透年轻圈层用户 B站直播活动 联手B站各核心资源为品牌 定制直播大事件，强势抓 取用户心智 品牌定制直播 为品牌官方直播活动拉流， 增加品牌活动年轻触达力 品牌直播拉流 品牌logo/产品 赞助露出 宝箱抽奖 半屏唤起展现品牌详 细信息，或跳转至品 牌直播间 直播浮层icon 输入品牌名

33、称/推广语即可参与抽 奖，提高用户弹幕互动积极性 弹幕抽奖 定制道具刷爆直播间 定制直播道具 直播合作案例 小米小米10 x72h10 x72h超应援直播超应援直播: : 休想打败我的生活休想打败我的生活 2020年初，一场意想不到的疫情突袭全国，随着疫情蔓延各行各业急需一场正能量大事件振兴行业信心，对大众而言 生活需要一次集体提振乐观鼓舞 。 小米携手B站开启 72 小时不间断超应援直播活动，非常时期展现勇敢、乐观，借势小米新机发布会自身话题关注度导流。 24h全天 x 3天超应援直播 全天化直播分享展现乐观态度 借势小米新机发布会 自身话题关注度导流 疫情科普 云吃饭 云观影 UP主直播开

34、箱测评 事实上手了解新机 定制礼物+宝箱抽奖 实现用户高粘度互动 云逛展 Vsinger & Vtuber AR+全息带你冲破次元壁 虚拟偶像 Z世代重塑自我的择偶观 崇拜陪伴+养成养成+共创 TFBOYS王菲 洛天依 传统媒体时代互联网初级时代5G万物互联时代 对 偶 像 从 崇 拜 到 共 创 虚 拟 偶 像 & 虚 拟 主 播 应 势 而 来 Visinger: 国内人气最高的虚拟偶像团 世 界 首 位 中 文 虚 拟 歌 手 洛 天 依 及 天 依 家 族 超过 5亿 1.5万+ 首曲目 1000 万+ 59s 售罄 洛天依2012年7月12月正式出道，声线治愈甜美，经典作品包 括普通

35、DISCO权御天下一半一半等，在年轻用户 群中拥有大量支持者和极高人气。 Vsinger live 国内首创万人级虚拟歌手音乐盛典，洛天依也是 国内首位登上大型卫视的虚拟歌手. 出道至今，国内与之相关的音乐、绘画、Cosplay等创意作品 便迎来了持续高潮。 Vsinger: 国民级虚拟偶像 跨 次 元 科 技 力 量为 粉 丝 带 来 破 界 体 验 杨钰莹 周华健 郎朗方锦龙 Vsinger 粉丝画像 Z 世 代 占 比 超 9 成性 别 比 例 均 衡 32.21% 9.40% 3.94% 25.68% 23.54% 5.23% 05 95 85 00 90 55.35%44.65% V

36、tuber: 虚拟主播 以 最 先 进 的 科 技 开 启 红 人 新 时 代 虚拟主播定义 是指使用虚拟形象抓取文化中亮点制作视频上传的红人 虚拟科技产物 形象以MMD 或 Unity 的 3D 模型或 Live2D 制作的 2D 模 型等虚拟科技，应运时代具备科技属性的红人经济 特点 人设完美可控 亲手塑造偶像 造型定制多变 拥有科技属性 囊括海内外顶尖Vtuber Vsinger合作案例 洛天洛天依依 x x 护舒宝护舒宝 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作 洛天依xBML的时间节点 推出洛天依演唱会款定制产品 弹幕应援活动 为天依解锁BML的应援宠礼 情怀引导，评论+

37、动态发酵 让用户一起讲#与天依的故事# 恰如其分的IP赋能，线上撬动粉丝情怀 护舒宝最长情金主get Vsinger合作案例 洛天洛天依依 x x 护舒宝护舒宝 20192019年年BML&BWBML&BW合作合作 深谙粉丝喜好，在洛天依高光时刻给足排面 护舒宝最壕气金主get 场外百米应援大屏 锦依卫接送专车 Cos天依造型与粉丝留影 BW天依COS衣橱了解一下 护舒宝特装卫生间产品免费领 护舒宝请来了头部UP主以及 cos届大神！合影留念 心 智 占 领 新共振新增长新共振新增长 属于年轻人的 狂欢嘉年华 大事件 BML: Bilibili Macro Link 大型线下演出活动 包含三大

38、子品牌： BML VR（虚拟歌手专场） BML SP（海外嘉宾专场） BML（UP主与嘉宾专场） BML 上海:7月10日-12日广州:12月 2019年VR场门票1分钟售罄 2019年直播人气峰值1960万+ 每 年 举 办 的 bilibili 大 型 漫 展，各式各样的现场活动精彩 纷呈，打造线下版的B站。 BW: BilibiliWorld 大型线下展会活动 BW 上海:7月9日-12日 广州:12月4日-6日 BW2019 现场参与观众超30万人次 2019年度现场用户消费流水2437万元 BDF: Bilibili Dancing Festival 年轻人的宅舞嘉年华 BDF 20

39、19年主题：彩虹节拍 3月底-7月中旬 历 史 悠 久 的 B 站 品 牌 宅 舞 活 动，宅舞接力/学院争霸/宅舞 大赛3大板块舞动全国。 BDF2019席卷全国覆盖33个省市，225所高校，764支队伍参赛 BDF2019落地8个大型漫展，人流量超过100w人 BPU: BILIBILI POWER UP 年度UP主颁奖盛典 表彰在创作力、影响力、口碑 力等维度突出的创作者,奖项 包括“年度最高人气”“年度 黑马UP主”等殊荣。 2019年度UP主颁奖盛典直播人气值突破2019万 站内总曝光16.3亿，站外宣传超5亿曝光。 bilibili 晚会 最懂年轻人的新年晚会收获全网一致好评 bi

40、libili晚会 12月31日 2019年bilibili新年晚会直播人气峰值超8200万 录播播放量超8900万，B站评分9.9分，豆瓣评分9.2分 B站与大家一起成长，和年轻人拥 有共同的文化记忆，在bilbili晚会 上，这些深深影响过我们的文化和 音乐会陪伴大家一起迎接新年。 bilibili 拜年祭 十年IP打造专属年轻人的春晚 属于B站用户自己的除夕夜 线上盛会，体现着B站UP主 在 创 作 上 的 不 懈 追 求 与 PUGV作品的质量高峰。 2020拜年祭直播人气峰值1.3亿 2017售货展台售货展台2018 定制互动展台定制互动展台 2019 阿阿萨姆好心情盛装茶会萨姆好心情

41、盛装茶会 和用户一起为好心情干杯和用户一起为好心情干杯 20192019年年BWBW最最具人气具人气商业展台商业展台 2020年B站招商内容资源一览（部分） 花样实习生 Q1Q2Q3Q4 大王不高兴1 仙王的日常生活 解药 我开动物园那些年 镇魂街2 下部 灵笼 下部 百妖谱1 天宝伏妖录 我家大师兄脑子有坑 2 大王不高兴2少年歌行 2 凡人修仙传 我为歌狂2 天官赐福 残次品 等一等，互联网决胜荒野之华夏秘境 我是XX生 丰收中国 你为什么来中国 大唐帝陵 历史传奇 走，吃早餐去 我粉你 星际杀手 舞台上的中国 最“牛”操作 史诗女武将 LOL纪录片 夜宵中国 宠物医院2 动物行为大赏 非

42、正式会谈 6 故事王 3 为你取名的那一天 野生课堂 拜年祭 & 小年yeahBML/BW-上海BML/BW-广州 新年晚会BILIBILI POWER UP 2019 LPL-英雄联盟职业联赛 OWL-守望先锋联赛 DOTA2-国际邀请赛 S10全球总决赛 bilibili live star 夏日攻略音之守护者 第三季 2020年漫展 虚拟偶像 / 虚拟主播 / 2233 / 小电视 BLG / SPARK 战队合作 大事件 国创动画 纪录片 综艺 电竞赛事 直播项目 全年开放 人生第一次 我们的战“疫” 穷豪旅游记3大学美食图鉴 小小少年 奇食记 BILIBILI DACING FEST

43、IVAL *上线时间以最终确认为准 传 播 扩 散 UPUP主智造主智造/ /运营活动运营活动/ /品牌定制品牌定制 B站特有内容创作者 年轻圈层文化领袖 UP主 B站特有UP主高质创作 内核共鸣占领用户心智 情感情感 共鸣共鸣 人人设设 真实真实 圈层圈层 深耕深耕 内容内容 硬核硬核 内容有趣有料 有力传达信息 粉丝粘性大价值高 喜好对味心智感染 造梗力强 造梗出圈裂变传播 B站UP主粉丝质量稳定忠诚领跑全网 数据来源：卡思数据2018年度KOL红人行业白皮书 平均粉丝质量高粉丝质量红人占比 * 由第三方卡思数据客观评估得出，粉丝质量在80分以上的红人用户粘性更 高，即高粉丝质量红人 UP

44、主是品牌与用户之间最优质的沟通媒介 UP主品牌用户 内容 智造 了解 追随 将品牌嵌入优质的内容 针对多元圈层进行渗透传播 借UP主粉丝势力 触达更大面积的年轻用户 联动多维度UP主 帮助品牌完成心智占领与资产积累 头部 肩部 腰部 长尾 2050 万 10 20 万 单 UP 主粉丝数： 10 万以下 50万 以上 B站UP主量级划分 覆盖更多受众 打透细分圈层 头部UP主强势霸屏 肩腰部UP主渗透圈层 尾部UP主组合矩阵做外围扩散 B站分区示例 满足需求品类 网红彩妆 明星护肤 护肤 食品 保健 汽车 游戏 食品 3C 3C 汽车 整合不同量级UP主，卷入品牌活动帮助品牌达成不同的传播目的

45、 兰蔻合作了10位旅行、美妆、生活等方面的up主，结合活动的官方推广，大面积覆盖TA，被用户称为兰蔻血洗B站（血洗是B站一个梗，指近期特别红的东 西，如之前极乐净土血洗B站）。总体来说，美妆up主的Vlog植入表现更为专业，种草力也比其他类型up主更强。 UP主合作案例 兰兰蔻蔻 x UPx UP主主vlogvlog 年轻圈层文化集合演绎 涵盖Z世代衣食住行学娱多面场景 主站活动 多元圈层运营活动 覆盖年轻人衣食住行学娱方方面面 全站量级曝光互动沉淀优质内容 全站级话题 合作主站活动， 锁定圈层TA 专题植入完成品 牌内容曝光 圈层定投非标资源 UP主智造 UP主根据主题创作上 传品牌相关内容

46、 为品牌沉淀优质内容 资产 流量刺激收割 绑定UP主内容刺激购买 借助广告产品实现转化 大曝光资源组合UP主内容邀约/弹幕广告 大流量收割 大曝光资源铺设 搭载主站活动定制品牌内容 打入圈层实现优质沉淀 主站活动 专题页(参考) 2020年B站主站内容运营资源一览（部分） *上线时间及内容以最终确认为准 女王节 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 樱花节五一必备 520 618七夕开学必备十一双十一 万圣节 圣诞节 时尚 3C发布会追踪 科技/汽车日内瓦车展北京车展巴黎车展广州车展 AWE台北电脑展 CES AISA MWC上海IFA装机大赛 游戏E3游戏展英雄联盟S10 UP B

47、ILIBILI新星计划 UP主学园交流日UP主学园交流日 生活 2020年奥运会 小电视带你看世界 花式吃播大赛 搞笑UP主出道计划 美食争霸赛 不要不要挑战液体猫咪大赛 Vlog的100种 可能 美食地图点亮 计划 毕业季奇妙物语 2020职人大 赏 再见2020， 你好2021 2020 vlogmas 健身不断更 令人心动的 美食UP! 致力产出更多精品种草内容 营造全平台剁手氛围 前期：开启双11产品体验官后期：评选双11种草榜单 10/0810/0810/2010/2011/2511/25 邀请用户领取小样，发布真实体验引导用户分享全方位剁手心得，种草导流 50家品牌&79个产品参与

48、试用活动渗透各个圈层，包揽购物前后全链路 战略合作打通产品链路 用户在B站边看视频边拔草 10亿多运营资源+商业硬广 主站活动导入大流量 双11产品体验官+种草榜单 多维内容强种草 视频浮层(CPS)+邀约互选+弹幕广告 创新硬广支持边看变买 品牌定制 活动 定制活动全方位承载品牌推广 为品牌需求量身定制共创内容 刺激互动 事件节点 品牌宣传 电商活动 产品推广用户互动 九宫格抽奖: 可设定关 注账号/分享SNS条件 用户征集：围绕品牌主 题视频/图片/文字投稿 UP主定制 详情展示 品牌活动 专题页(参考) 高能产品 定制专题活动 花式解锁奥利奥玩法 没有_ 不算_ 和脑洞大开的UP主一起解

49、锁脑洞 用户疯狂玩梗制作表情包 品 牌 知 晓 覆盖用户内容消费全路径覆盖用户内容消费全路径 商业产品 B站浏览场景B站视频场景B站社区场景 覆盖用户使用路径播放框内外的高效闭环互动与沉淀的最佳阵地 浏览场景: 高能曝光-闪屏 大 尺 寸 霸 屏 高 品 质 突 显 动静皆宜 第一时间占据用户视野 闪屏轮数：4轮/天 跳转链路：内链&外链 动态闪屏时长： 5秒 支持第三方点击监测 广告既内容，通过用户喜爱的创意素材助力品牌心智渗透 品牌定制IP联动 浏览场景: 高能曝光-首页焦点图/通栏 首页推荐 焦点图 （第2、第3帧） 首页焦点图（第2、第3 帧） 首页通栏（首屏通栏、二屏通栏、三屏通栏）

50、 首页右侧焦点小图 首页大流量覆盖 支持内链外链 支持点击监测 移动端网页端 浏览场景: 高能曝光-分区焦点图/通栏 占据各大圈层 核心位置 支持内链外链 支持点击监测 分区焦点图（第2帧） 鬼畜、娱乐、科技、游戏 生活、时尚、舞蹈、音乐 分区焦点图（第4帧） 追番、电视剧、电影 放映厅、国创、纪录片 分区焦点图（第2帧） 直播 分区焦点图（第2帧） 分区通栏（首屏通栏、非首屏通栏） 网页端焦点图开放分区：游戏、舞蹈、科技、娱乐、生活、时尚、鬼畜 网页端通栏开放分区：番剧、电影、电视剧、游戏、鬼畜、科技、动画、音乐、 舞蹈、生活、娱乐、时尚、放映厅、国创 移动端网页端 浏览场景: 高能曝光-i