2019年广州增城保利大国璟推广方案_金燕达观_2019.3.3.pptx

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1、增城保利大国璟推广方案,2019/03/03 金燕达观 说一不二事业部,当住宅的属性回归居住， 项目的价值， 必须站在使用者的视角去衡量。,使用者是谁？,之前的提案已经根据市场数据有过分析 增城的购房客户多数是,25-35岁的广州首置刚需,他们多是刚刚成家或即将成家的青年 打拼在天河、白云、黄埔为主 他们需要的，是一套能让全家在广州安身立命的房子 以及一个有希望的未来,当“我”开始考虑买房的事时 我考虑的第一个内容 不是我想要买哪里， 而是我能够买得起哪里！,存款有限的广州青年，选择也非常有限 在“我”有限的选择里 增城是综合房价和生活配套后 现在的最佳选择,以首付50万左右、总价200万上下

2、为分界线 可供选择的范围，只剩增城、从化、南沙 从化、南沙太远，且配套无法支撑便捷的家庭生活 而增城目前已通3条地铁，将来将通7条地铁 现已有众多新增商业项目+原有村镇生活配套 可全方位满足居住+通勤+家庭生活的多方面需求,加上城市东进战略+大湾区战略的双重战略驱动下 广州第二机场+广州东站+TOD交通枢纽接连落地 增城正在成为广州的未来 也是“我”能把握得的未来,作为刚需的“我”，买房虽然不是以投资为目的 但也同样注重区域的发展前景 作为过去3年和未来3年广州发展最轰轰烈烈的版块 增城，无疑是最能给广州刚需青年置业信心的热土,正如15年前的年轻人，他们能归属的广州，是天河 10年前的年轻人，

3、他们能归属的广州，是番禺 2019年的年轻人，他们能归属的广州，就是增城,“我”的广州是增城,项目SLOGAN,必须带有区域占位策略： 在广州青年群体里 以项目代言增城，以增城代言广州,我的增城 我的广州心,保利大国璟,项目代言增城,增城代言广州,当“我”认定一个区域 开始在这里选项目、选房子的时候 面对众多价格接近的产品 “我”开始有两种选择,到底是感性点，挑我喜欢的， 还是理性点，挑我需要的？,当然最理想的情况 是这么一个项目 既能让我喜欢 又能满足我的需求,喜欢，是因为特点 需要，是因为卖点,有特点，有卖点 才能给我 足够的“买”点,特点1/ 新中式 大国璟这个名，和销售中心的风格，已经

4、决定项目的风格，必须是新中式,大国璟，特点在哪里？,特点2/ 小户型 72/82/92小户型占比75% 以小面积实现低总价、低首付 为“我”降低置业门槛,新中式，小户型 以既有文化又不老气，既年轻又不轻佻的说法包装就是,广州青年国宅,小户型、低总价 年轻人够得上的 置业门槛,大国璟体系下 有文化的中国风 人居作品,产品包装 特点化的,大国璟，卖点在哪里？,卖点一/地铁 地铁21号线钟岗站，2019年底2期开通，30分钟到天河,卖点二/大盘 总建面60万方大型社区，大花园里包含幼儿园、儿童中心、老年文化中心,卖点三/教育 正在争取，暂未确定,地铁、大盘 一个直白清晰，对位到客户需求的项目包装,6

5、0万方地铁巨作,社区包装 卖点化的,一个有特点、有卖点 既能让“我”喜欢，又能满足我需求的 项目定位,60万方地铁巨作 广州青年国宅,推广策略： 以第一人称“我”，形成有代入感的项目传播 第一阶段-项目面市之初，形成区域占位 第二阶段-借示范区/样板房开放,释放项目“特点” 引起广州青年刚需“感性的喜欢” 第三阶段-在硬销蓄客期，释放项目“卖点”，唤 醒广州青年刚需“理性的需求”,画面风格：,提取大国璟原有的“红蓝”主色 以中西融合的方式 进行年轻化、艺术化的视觉表达 形成融合“拼接碰撞”+“波普艺术” 的设计语言，用更现代的方式呈现“青年国宅”,第一阶段 项目形象入市+区域占位,以保利+增城

6、之名 面向广州青年置业群体 以项目代言增城，以增城代言广州,户外,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,入市事件,Poly x 增城 广州青年千人计划,入选千人计划，可享以下特别待遇： 本项目住宅产品不限购，无需本地户口或连续购满5年广州社保 专享9.9元/购房优惠（购满70可享1，满80可享2，满90可享3） 子女可获项目幼儿园/小学优先入学资格 购买本项目住宅，可在广州积分入户、积分入学系统中，额外加5分,事件传播-地铁车陂南站 广州青年千人群像灯箱,一面，以增城代言广州 展出是广州青年对增城的肺腑之言 展示人们对这里的现在和未来,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨

7、作 广州青年国宅,扫码报名保利广州青年千人计划 享专属购房福利,奋斗在角落处 为了明天理想的落脚处,奔波的路 幸好有地铁代劳,经历过珠江新城的人 更相信增城的未来,城市的决心 就是我们的信心,现在正好 明天会更好,广州青年 杂志编辑 程也,广州青年 创业人方向东,广州青年 剪辑师 骆可,广州青年 理财经理 文志光,广州青年 产品经理 冯闻,一面以项目代言增城 展出增城建设者与保利员工的承诺 展示增城、保利大国璟给广州青年的归属与信心,POLY x增城 为4440位广州青年 增一座城 60万方地铁巨作 广州青年国宅,扫码报名保利广州青年千人计划 享专属购房福利,增城不只为GDP 也为生活而设计,

8、增城建设参与者 傅菁,地铁到了 你还不来？,增城建设参与者 梁桂明,不止有买得起的房 更有住得好的城,广东保利设计团队 李高阳,一切规划 以你为尺度,广东保利策划团队 杨海兴,第二阶段 营销中心 &样板房开放,以青年国宅为核心 传播大国璟新中式+小户型的特点 引起广州青年“感性的喜欢”,POLY x故宫 联名定制样板房,以故宫文创产品进行软装 在样板房内展出故宫名画复制品 打造成为故宫联名定制样板房,全球首个 POLY X 故宫联名定制样板房,样板房开放推广主题 借势近期大火的文化综艺上新了故宫 POLY X 故宫 青年国宅 上新了,示范区+样板房开放户外,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨

9、作 广州青年国宅,户外,POLY X 故宫 联名定制样板房 炒作秀稿,以户型空间+故宫珍藏名画的跨界组合 实现空间特点的定制化传播 “我”窗外看见的，是千里江山图 “我”客厅里正在发生的，是韩熙载夜宴图 “我”下楼逛的，是清明上河图,景观篇,空间篇,生活篇,第三阶段 硬销蓄客+价值输出,以60万方地铁巨作为核心 传播大国璟大城+地铁+名校（为确定）的卖点 唤醒广州青年“理性的需要”,项目硬销户外,突出低总价却能满足全家需要的大配套的卖点,户外广告/主画面,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,系列地铁灯箱,展开项目 地铁+大城+学校 的卖点价值 把每个卖点对位到刚需客户的

10、理性需要,地铁灯箱/候车亭广告,地铁篇,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,地铁灯箱/候车亭广告,大城篇,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,地铁灯箱/候车亭广告,教育篇,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,地铁灯箱/候车亭广告,整体篇,我的增城 我的广州心 60万方地铁巨作 广州青年国宅,户外,保利大国璟推广概要,Slogan：我的增城 我的广州心,以项目代言增城 以增城代言广州,定位：60万方地铁巨作 广州青年国宅,理性卖点（地铁、大城）+感性特点（新中式、小户型）=买点,阶段一,项目面市+区域占位,户外：我的增城 我的广州心,事件：保利x增城 广州青年千人计划,地铁过道：广州青年群像，展示增城现在未来，项目带给广州青年的归属与信心,阶段二,示范区/板房开放,事件：首个保利x故宫联名样板房,户外：广州青年国宅 上新了,秀稿：以户型空间结合故宫名画，生动展示大国璟新中式+小户型特点,阶段三,硬销蓄客,户外：青年的价格 成熟的选择,地铁灯箱：展开地铁+大城+教育的项目卖点，对位到客户的理性需求，形成购买驱动。,完成区域占位,以项目特点，引发“感性喜欢”,以项目卖点，引发“理性需要”,THANKS!,金燕达观/2019/03/02,