2019年香港迪士尼战略合作规划方案.pptx

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1、,Part 联合造势,香港迪士尼2019年度合作规划,】,2,用内容的力量影响消费决策 马蜂窝模式,内容决策交易,马蜂窝基于“内容-决策-交易”商业模式，将复杂的旅游决策变得简单、高效,内容引爆 品牌声量,打通交易 效果直达,通过马蜂窝最核心的内容资产，引导用户对香港迪士尼出行决策。全年内容稳步输出+重要节点事件引爆，持续提升品牌热度。,基于酒店、商城直订，特别上线香港迪士尼官方旗舰店。行成最高效的“知道到买到”的用户消费链条，直接促进效果提升。,+,合作战略,基内容于决策交易模式 与香港迪士尼展开品效合一的战略合作升级,效果层面,效果直达,官方旗舰店,产品上架,产品上架,电商部门： 商品直订

2、,产品 包销,电商 大促,小程序,内容同款,酒店部门： 酒店直签,支持/引流,支持/引流,官方旗舰店入驻马蜂窝,【我和香港迪士尼有个约会】,游园会，来香港蹦“迪”,旗舰店,相关搜索推荐,商城上线+推荐,目的地页面入口,进入官方旗舰店,产品直订+包销,2】,游园会，来香港蹦“迪”,借助马蜂窝平台流量优势和旅行场景，签约门票+酒店直订，拦截传播沟通用户，促进销售转化。同时在官方旗舰店上线产品。,电商大促打造交易高峰,#商城S级大促：会场品牌专区、蜂抢活动、精选推荐、互动植入,#品牌促销专题：定制化、互动型的香港迪士尼专场促销,第三方大流量入口,开发上线马蜂窝X迪士尼微信小程序，打造从从容到交易的第

3、三方流量入口，引入更多外部交易。,站内内容聚合,门票直购,酒店预订,线上游园,餐饮预订,特别体验,内容直达交易,攻略从知道到买到,游记懒人直订,笔记同款好货,节点造势,激发兴趣,引导出行,持续影响,配合重要节点，打造吸睛主题活动,不同类型达人出游，示范差异化的主题玩法,分人群规划活动主题，扩大对不同类型用户影响力,话题性、参与感强的创意互动，持续引爆品牌热度,短内容直接高效种草园区必体验,官方攻略挖掘深一度玩法，引导重游与更长停留,品牌层面,3月,10月月,1月,2月,4月,11月,12月,、,年轻人群,亲子游,出行节点,营 销 策 略,内 容 合 作,互 动 营 销,互动专题,攻略,旅行密探

4、,达人笔记,5月,6月,主打人群,达人游记,未知coser局,情侣游,圣诞节,活动笔记推广,情侣达人游记,圣诞盲盒线上专题,情侣游,大家庭,春节,家庭类达人游记,旅行密探招募全家福,暑期,亲子类达人游记,小朋友手绘笔记,迪士尼最小探索家,闺蜜游,小长假,图文攻略保持热度,闺蜜游笔记,闺蜜笔记,营 销 矩 阵,品牌合作规划,配全年重要节点，为香港迪士尼展开创意新“布局”,万圣节coser饭局,圣诞局甜蜜蜜CP局,春节全家福局,暑期遛娃局,【开启一人游园新模式】 联合马蜂窝线下大IP未知饭局，发起一场结实新朋友的万圣节人鬼嘉年华,【最好的圣诞礼物是情侣游园】 在圣诞情侣出行高峰，洞察直男“挑礼物难

5、”痛点，把香港迪士尼打造成最好的圣诞礼物,【全家老少总动员】 告别传统无趣的过年方式，带上孩子和爸妈，去迪士尼拍一张最酷的新年全家福,【寻找港迪最小导游】 从前都是家长带孩子逛园，这一次让孩子做主带你游园，用孩子的视角解读、种草体验,节点造势,未知饭局马蜂窝影响力最广泛的线下互动, 万圣节我们将把它搬进香港迪士尼，开启组局游园新模式,万圣节未知coser 局,将万圣节的核心灵魂“装扮”与迪士尼经典IP结合，发起一场新鲜而未知的coser饭局,姐妹们的聚会好happy,上船，发车！,十二公主局,加勒比海盗局,复仇者联盟局,请超级英雄速来基地集合,小组重聚再出发,神盾特工局,让有趣的灵魂因为IP的

6、相同口味而相遇,万圣节未知coser 局,STEP1 线上专题，发起招募,以香港迪士尼之名发起万圣节主题饭局，邀请用户参与动漫cosplay的聚会。,STEP2 用户选择想加入的局,用户根据自己对动漫IP的喜好，报名不同主题的局，由马蜂窝挑选用户组局。,STEP3 香港迪士尼组局游园,选中的用户在香港迪士尼集合，装扮成主题下的IP形象，开启万圣游园嘉年华,STEP4回传内容 回顾活动,用户发布现场图文、视频短内容，传来小组游园现场报道,未知coser局流程机制,万圣节未知coser 局,圣诞节女生的浪漫季，男生的送礼季,圣诞礼物不仅是一门学问，也是一道送命题,圣诞季甜蜜蜜CP局,120%的男生

7、的求生欲在此期间达到最强,即使这样仍有许多直男审美在危险的边缘试探,而女生，也在试图给男朋友一些巧妙的暗示,最懂浪漫的迪士尼，如何解决“送礼难”的痛点 在圣诞情侣游高峰怒刷存在感？,圣诞甜蜜蜜CP局,不论她是哪种型，迪士尼都有满足她的圣诞惊喜,让我投喂你套餐,“绒”化少女心套餐,多喝热水套餐,包治百病套餐,城堡一梦套餐,适用：精致猪猪女孩 门票+餐券,适用：元气满满少女 门票+周边毛绒玩具,适用：佛系养生少女 门票+周边保温杯,适用：霸道女王攻 门票+周边包包,适用：公主病症候群 门票+主题酒店套餐,圣诞甜蜜蜜CP局,圣诞盲盒,来自香港迪士尼的直男送礼攻略！,通过“圣诞盲盒”的创意互动，发售门

8、票+周边的限量套餐 让香港迪士尼成为怎么送都不会错的圣诞礼物最优选,精致猪猪女孩,霸气女王攻,佛系养生少女,元气少女,用户选择女生对应的“人设”，根据人物特质定制迪士尼圣诞礼物,STEP1:选择人设,STEP2:盲盒线索,门票？=城堡一梦,出现所选人物匹配的圣诞盲盒，以及未知礼物的线索提示,提示：公主殿堂的好梦一日游,STEP3:抢购盲盒,用户抢购门票+未知礼物的组合，套餐价格低于正价，因此为限量款,STEP4:公布体验,抢购成功后，公布盲盒内容，并查看情侣游园的体验推荐,春节全家福局,拍一张全家福 已经成为与年夜饭、春晚并列的 春节庆祝三件套 它是集结一个大家庭最隆重的仪式,全家福可以是这样

9、日常的、千篇一律的 在饭桌前、在沙发上、在随意的某块空地,春节全家福局,但全家福也可以是梦幻的、丰富的、不寻常的,烟火点亮团聚一刻,最热闹的拍照背景,全家一起住进“新家”,捕捉绚烂瞬间给新年更多仪式感,与花车表演一起纪念欢聚时刻,主题酒店就是最精致的取景点,抓住春节家庭出游的高峰， 邀请用户来迪士尼拍一张最特别的全家福,春节全家福局,来香港迪士尼，拍一张最奇幻的新年全家福,1998,来香港迪士尼拍一张最奇幻,旅行密探招募用户，来香港迪士尼拍新春全家福,告知体验,在专栏体验详情”部分，介绍香港迪士尼老少咸宜的游园体验，以及必打卡的取景点，提倡春节全家同游的出行方式,招募家庭,游园报告,用户报名奇

10、幻全家福体验官，最终产生四个免费出行名额（门票+主题酒店）。他们将在园区内完成新年全家福的拍摄,招募的家庭产出游记形式的评测报告，游记将在栏目下长期留存，持续输出香港迪士尼全家游口碑。,暑期遛娃局,我们总是将亲子游定义为爸妈带孩子去旅行,爸妈帮孩子选择目的地决定行程 爸妈一路照顾孩子的各种状况 爸妈陪伴孩子完成各种体验 爸妈帮助孩子记录一段旅行,但其实，孩子或许能成为一段旅行的“导游”,暑期遛娃局,选择自己最想体验的项目,明年暑期，我们将打造一场由孩子做主的香港迪士尼亲子游：,选择想入住的主题城堡,完成儿童版的迪士尼攻略,享受自己的专属服务,暑期遛娃局,香港迪士尼寻找,最小探索家,香港迪士尼寻

11、找最小探索家,互动形式,进入线上“探索专题”，查看所有探索项目（对应园区亲子体验），让孩子选择最感兴趣的一项报名成为体验家。并可通过分享链接助力孩子出行。,成功入围的小探索家可赢得香港迪士尼免费门票，前往乐园重点体验自己选择的项目。,孩子体验过后，产出自己视角下的“攻略”在站内传播，通过自己的心得种草，引导更多小朋友前来玩耍。,暑期遛娃局,探索项目,通过线上专题发布探索项目及对应的体验，孩子可滑动进行选择,主题酒店试睡师,玩乐项目测评师,魔法美妆体验官,新城堡导览员,捕捉美好摄影师,香港迪士尼寻找最小探索家,暑期遛娃局,探索发现汇报,个人探索报告,小朋友完成探索项目的体验后，产出图文游记，用孩

12、子的视角种草香港迪士尼。,立体书探索汇报,汇总小朋友的探索报告，制作儿童版的迪士尼攻略立体书。,香港迪士尼寻找最小探索家,攻略深度游,游记分主题,笔记必体验,通过更深一度的内容挖掘和丰富玩法的呈现，引导深度游、二次游的出行方式,亲子、情侣、家庭、闺蜜不同类型的达人出行，示范不同主题的玩法,短视频、图文短内容，直接高效种草香港迪士尼或小众或网红的必体验,选中的用户在香港迪士尼集合，装扮成主题下的IP形象，开启万圣游园嘉年华,持续输出,定制攻略重游/深度游的出行引导,不再教你一天玩遍迪士尼，劝你花两天享受迪士尼！,目前站内的香港迪士尼攻略以“省时路线、精华体验、高效打卡”为主，指导用户单日的行程安

13、排。而在现阶段下，我们需要引导用户深度体验、长久停留。,打卡之外的深体验 两天悠闲的慢享受 游园+美食+酒店综合业态,打卡之外，用两天时间走进迪士尼童话梦境深处,达人游记不同人群示范主题玩法,ID：叶小梦是大吃货,【情侣爱在烟火绚烂时】,爱旅行、爱生活的全职妈妈，带着不满两岁的小小兽去了6个国家和城市，旅行不停止。,蚂蜂窝见证了他们从情侣到夫妻的过程，最大的爱好就是旅行，手绘是游记最特别的亮点。,【大家庭游园母女姐妹花】,ID：北京小凤子,【亲子父子特工联盟】,由于家里小宝的横空出世，已经取代了爸爸成为颜值担当，所以亲子线路竟然也成了他的强项,ID：扫雪,【闺蜜童话系拍照指南】,ID：swin

14、g窝,颜值极高、画风精致的达人，注重旅行中的生活方式。常与闺蜜姐妹团出游，产出大片质量的作品,达人游记达人游记主题方向示范,全家总动员！看我安排一场老少都满意的游园会,大家庭,无敌取景机：香港迪士尼拍照不输指南,VVVIP港珠澳直通车福利香港迪士尼遛娃记,主题酒店+主题乐园，才是豪华情游的标配,闺蜜游,闺蜜游,老少皆宜的项目体验,网红拍照取景,直通车便利遛娃,主题酒店种草,笔记短内容高效种草必体验/新亮点,达人笔记,以美图&视频形式实时记录、分享旅行体验。 图片、视频丰富形式传播力强劲 用户、达人、品牌创造力释放 社交化传播辐射用户圈层 碎片化分享随时随地互动,【最直观呈现乐园亮点体验】,图文

15、、视频等多种展示素材,关联目的地及POI信息,关联嗡嗡话题，产生热议效果,用户互动区域，包含点评、收藏、点赞,可由品牌官方、达人以及用户为主体发布,引导门票等产品的预订,笔记亮点体验推广示例,节庆主题,这才是最地道的圣诞节，在香港迪士尼参加一场人鬼嘉年华,在魔法化妆厅里，谁还不是个小公主了，今天爷要美美的,迷离庄园，香港迪士尼独有的，我心目中的必体验top1,资深粉丝千万别错过主题酒店，享受这里的奇幻一夜吧,特别体验,独有项目,主题酒店,笔记短内容高效种草必体验/新亮点,达人笔记,以美图&视频形式实时记录、分享旅行体验。 图片、视频丰富形式传播力强劲 用户、达人、品牌创造力释放 社交化传播辐射

16、用户圈层 碎片化分享随时随地互动,【最直观呈现乐园亮点体验】,图文、视频等多种展示素材,关联目的地及POI信息,关联嗡嗡话题，产生热议效果,用户互动区域，包含点评、收藏、点赞,可由品牌官方、达人以及用户为主体发布,引导门票等产品的预订,马蜂窝重磅资源 特别开放,精准 触达,内容 规模化,网红 效应,营销 盛事,Push推送,达人库分发,年度盛典,蜂首俱乐部,合作加磅,达人成团，掀起网红效应,蜂首俱乐部香港迪士尼站,马蜂窝最具影响力的kol资产注入香港迪士尼，将年度蜂首俱乐部活动落入园区。让达人玩法示范带来的网红效应集中爆发，,达人库分发香港迪士尼笔记,Australia travel dest

17、ination page,Content System building,Promotion in several ways,马蜂窝整合分发,官方提交推广内容,达人发布笔记,马蜂窝可将达人“打包”与香港迪士尼合作。官方提供预推广的内容，马蜂窝整合达人发布。节约出行成本，集成规模效应。,笔记结合不同推广重点给用户第一眼心动的种草,资深粉必体验，在主题酒店里做个童话梦吧,全球唯一，不可错过的迷离庄园，一场奇酷的视听盛宴,进入香港迪士尼魔法化妆厅，谁还不是一个小公主了,Happy Halloween！在香港迪士尼寻找万圣节的心跳,主题酒店,独有体验,亮点项目,节庆活动,海底奇兵/冰雪奇缘等主题酒店,迷离庄园等香港的士独有体验,魔法化妆厅等全新亮点,万圣节、双旦主题节庆,向香港迪士尼开放战略合作伙伴席位 现场展出交流，线下配合公关传播 上榜年度营销案例及优质景区,年度盛典合作伙伴,人群精准触达,香港迪士尼发出万圣节邀请函,#PUSH推送,向香港迪士尼的意向用户（曾经浏览、搜索过）推送出游信息、节庆预告、活动邀请等，引导出行,战略合作汇总,、,、,】,THANKS,