“走进”名企学习成功之道:阿里巴巴销售团队激励方案_2019年.ppt
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1、,激励创造奇迹,努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹!,四、激励的时机和对象,五、激励的方法手段,一、激励的概念,二、激励的重要性,三、激励的目标,六、激励启示录,激励的概念,什么是激励? 激发鼓励 依靠外部手段,激发内部动力 鼓舞士气 在适当的时机,采取一定的方法,提升团队的销售业绩 和团队能力,任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师!,激励的重要性 改变人的一生: 精忠报国 创造团队的奇迹: 900人创造的历史奇迹. 激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸 提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花,激励的重要性,激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!,新
2、人第一周就出单,你相信吗?,激励工作的前提和目标,做好主管激励工作的前提: 了解你的员工,了解你的团队 自我激励 激励工作的基本目标: 知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,评估他们的潜能. 能针对性提出表扬和鼓励,你了解你的员工了解你的团队吗?,激励工作的终极目标: 您希望拥有一支激情燃烧、斗志昂扬的队伍吗? 您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗? 您希望你的团队像军队一样战斗!像群狼一样出击吗? 您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗?,激励!,二 激励的时机和对象,时机: 什么时候需要立刻采取激励措施? 新人入职对于新环境陌生无助时 员工遇到挫折产生心理压力时 员工取得成功和进步时
3、突发事件影响士气时 自我满足小富即安 机会成熟能大幅提升销售业绩时 战争的号角,并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法!,对象: 对新员工的激励: 初始激励,阶梯型成长前景 现实与初始理想落差激励 突破激励, 对老员工的激励 精神物质奖励相结合 给他树立假想敌人鲶鱼效应 “敌人”比朋友更难得“敌人 ” 能让你散发活力 组建良性PK赛 PK 的精髓 危机忧患意识.临时调岗, 凡有的,还要加给他叫他多余;没有的,连他所有的也要夺过来。,二 激励的时机和对象,三 激励的方法手段,激励的主旋律: 是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心 我们对员工呢? 不会, 害怕 ,犯错 ,缓慢 激励员工的方法运用
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