家电的22种促销策略_2019年.doc
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1、 300、家电策划:家电的22种促销策略中国家电大卖场竞争空前惨烈,简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步,媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”,一边又摇身一变,全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”,纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”,向消费者大打“服务牌”,成为 2005 年家电流通业的一道“大亮点”。然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战,还是服务战、公 关战,不 管是对同业还是外行,都 有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品,但相互之间也有不少类似相通之点,特别是同
2、样面临终端大战的企业,集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业,其谋略与战术以及精神,颇值得我们学习。近来家电大卖场的 22 种搏杀术、格斗法,既是给家电零售业一个总结,也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。一.集报花享受大折让凡在 月 日 月 日, 集齐 卖场 广告 报花 累计 不同 的 8张,凭 8 张不同报花在享受原有的活动基础上,可以 1 次享受2%的优惠。.1. 二.整点抽奖大酬宾活动时间,每天 11:00,13:00,15:00,17:00:19:00,21:00 进行 6 次整点抽奖活动。1、凡单张* 满 800 元以上可以参加抽奖活动。持* 领奖券一张,奖 券
3、一式两份,一 份存根消费者自留,一 份投入抽奖箱,等到活动整点时间即可现场抽奖,产生中奖名单。2、每场限抽 10 名,奖品为价值 500 元的某超市购物卡,奖品现场发放。中奖人员如果不在现场,中奖资格当场作废,机会顺延给其他抽奖消费者,继续抽取,直到抽满 10 名。3、整个整点抽奖完后,未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。三.联袂供应商购物定时大抽奖1、在月日月日活动期间,凡顾客在卖场买品牌产品,开具* ,即可领奖券,填写个人资料。2、奖 券一式两联,一 张消费者自留,一 张投入某家电品牌指定抽奖箱,现场进行抽奖,在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名,中奖者可获得单张* 某品牌
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