家电的22种促销策略_2019年.doc

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1、 300、家电策划：家电的22种促销策略中国家电大卖场竞争空前惨烈，简直到了“竭尽所能无所不用不择手段”的地步，媒体喻之为“价格屠夫”。以国美、苏宁、永乐为主的国内家电零售巨头一边挥舞着“价格屠刀”，一边又摇身一变，全都做起含情脉脉、温柔可人的“服务小姐”，纷纷把自己打扮成“服务大使”、“阳光小姐”、“七彩小姐”，向消费者大打“服务牌”，成为 2005 年家电流通业的一道“大亮点”。然而身处风口浪尖的家电零售连锁业不管是价格战、促销战，还是服务战、公 关战，不 管是对同业还是外行，都 有可圈可点、可学可鉴之处。也许您企业的产品与家电是两项迥然不同的产品，但相互之间也有不少类似相通之点，特别是同

2、样面临终端大战的企业，集现代商战搏杀术于一体、成长最快的家电零售连锁业，其谋略与战术以及精神，颇值得我们学习。近来家电大卖场的 22 种搏杀术、格斗法，既是给家电零售业一个总结，也给我们其他企业市场营销作触类旁通举一反三之用。一.集报花享受大折让凡在 月 日 月 日， 集齐 卖场 广告 报花 累计 不同 的 8张，凭 8 张不同报花在享受原有的活动基础上，可以 1 次享受2%的优惠。.1. 二.整点抽奖大酬宾活动时间，每天 11：00，13：00，15：00，17：00：19：00，21：00 进行 6 次整点抽奖活动。1、凡单张* 满 800 元以上可以参加抽奖活动。持* 领奖券一张，奖 券

3、一式两份，一 份存根消费者自留，一 份投入抽奖箱，等到活动整点时间即可现场抽奖，产生中奖名单。2、每场限抽 10 名，奖品为价值 500 元的某超市购物卡，奖品现场发放。中奖人员如果不在现场，中奖资格当场作废，机会顺延给其他抽奖消费者，继续抽取，直到抽满 10 名。3、整个整点抽奖完后，未中奖的奖券当场销毁,不累计进入下一个整点抽奖。三.联袂供应商购物定时大抽奖1、在月日月日活动期间，凡顾客在卖场买品牌产品，开具* ，即可领奖券，填写个人资料。2、奖 券一式两联，一 张消费者自留，一 张投入某家电品牌指定抽奖箱，现场进行抽奖，在活动期间每天抽出一、二、三等奖各若干名，中奖者可获得单张* 某品牌

4、产品购物金额的 50% 、30% 、10% 的现金返还。3、中奖顾客在卖场总服务台凭中奖券存根和* 的复印件，.2. 领取现金。4、本活动最高返现金不超过 4999 元，如果超过按最高 4999 元兑现。四.超低 1 元起惊爆特价活动日推出各种限量特价机，限时限量，排队抽号，获取购买资格。主要有 1 元台灯，加微信： 657840964 ，获取更多实战营销策划案例，1 元电水壶，99 元微波炉，188 元空调等。以求在开业或新品上市，敛 集最多眼球，聚 拢最大人气，营 造一炮打响、一炮走红的轰动效果。五.厂家老总签名优惠售机(货)活动期间日当天，由强力促销的品牌厂家老总亲自坐镇卖场(门口或专柜

5、)签名售机(货)，对 当日购买该品牌的顾客，凭 老总签名的单据或名片，可享受原价基础上的 8.8 优惠。六.节(店)庆狂欢 6 重奏全场价格狂降+“豪”礼+精品展+团购优惠+金牌品牌+即买即送安装(货)。七.购买满就送豪礼珍珠套餐购物 2 件满 5000 元送 50 升冰箱;.3. 翡翠套餐购物 3 件满 10000 元送时尚手机;宝石套餐购物 3 件满 15000 元送空调;钻石套餐购物 3 件满 20000 元送 20 寸液晶电视。八.攀到“珠峰”点再送大礼一些大卖场则别出心裁推出与“ 购买满就送豪礼”类似的活动，只是概念、卖点不一。月日月日，凡在卖场累计购物满 8848 元，即可获得一个

6、“峰”点，集满不同的“峰”点就可以获赠各级豪礼：满 1 个“峰点”送 21 寸彩电;满 2 个“峰点”送 1.5P 空调;满 4 个“峰”点送 2P 空调机; 等等。九.积星送满仓豪礼另一些大卖场也进行一番改进，推出与“攀到珠峰点再送大礼”类似的满再送活动。月日月日，凡在卖场购任何商品累计满 7888 元，即可获得一颗“幸运星”，不同星数将获赠不同的超级现金大礼：.4. 满 1 颗星送 780 元价值微波炉;满 2 颗星送 1580 元价值空调;满 3 颗星送 3000 元价值音响;等等。购买满就送豪礼、攀 到“ 珠峰”点 再送大礼、积 星送满仓巨礼，其实三者异曲同工，形不似神似，值得厂商活学

7、活用。洗手液十八.刮刮乐乐活动凡在卖场购物单张* 满 500 元即可获赠刮卡卡一张，1000元两张，单张* 最高限送 2 张。即刮即中，100% 中奖。十九.精爆预约凡在月日月日活动期间，到卖场的顾客，均可在服务台领到一张抽奖卷，填写完整后投入抽奖箱就有机会购买到超低价 488 元的 1P 空调(产品)1 台，共限 50 台。二十.10 大金牌服务免费咨询、免费送货上门、免费安装调试、免收高层服务费、免收设计费、免收空调支架费、免收雨蓬安装费、购新机(空调)一年内免移机一次、购新机(空调)一年内免清洗一次、购新机(空调)一年内免加氨一次，还有 7 天内无理由退货，30 天无理由.5. 换货，一年内免费保修。二十一.报销来回车费为补偿顾客来店退差价所耗费交通的时间与金钱，一些卖场主推出为顾客报销来回的公交车费的活动;购买金额超过 1000 元以上，则报销来回的车费。二十二.VIP 绿色通道团购活动期间，顾客和其亲朋好友可采取合购形式，只要一次性购物达 5 万元以上，均可享受团购价，获赠价值 3000 元礼品，并可享受全程导购、店长接待及一步到位的价格优惠。特殊通道针对老弱病残孕，开通 VIP 绿色通道，由店方为其提供选购、缴费、提货一条龙服务。