2018年火烈鸟快闪复盘方案_火烈鸟MEET PINK_校园轻快闪.pptx

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1、,火烈鸟校园快闪复盘,目录,推广方式,现场执行,活动概况,活动概况,活动介绍,活动主题：火烈鸟MEET PINK校园轻快闪 活动时间：6月15日6月21日 活动地点： 武汉华中农业大学 广州华南师范大学 活动形式：火烈鸟校园快闪店 +小样机派样 派样产品：火烈鸟35ml温和净颜卸妆水,派样机1分钱领卸妆水,派样&快闪店效果,活动场地,火烈鸟快闪店（华师店）,火烈鸟快闪店（农大店）,活动现场,同学参与度高 很乐意体验并试用相关产品,部分外国留学生、阿姨们 在快闪店参与化妆体验,派样机1分钱领卸妆水,派样机1分钱领卸妆水,引导学生参与活动,火烈鸟工作人员引导学生 参与现场活动,引导学生参与活动,火

2、烈鸟工作人员引导学生 参与现场活动,学生参与活动,学生参与小红书活动,学生参与集赞活动,工作人员引导学生 线上填写领奖信息,化妆体验区,彩妆师帮学生进行上妆，学生们也乐意体验并试用相关产品,美妆镜体验区,学生在美妆镜前进行试妆,素人打造计划,达人进行素人改造 相关视频制作中,学生领取礼品留念,领取礼品的学生在快闪店进行拍照留念,活动优点,活动问题及优化,后期改进： 1、 活动不需要设置太多，优质且参与度高的活动才是好活动 策划长线且传播力度大的活动，如果周期较长的活动，可以设置1个每天定点栏目， 做好预热提醒 2、智能设备要根据实际活动及人流而定，后期可优化设备选择 3、线下活动，也要做好线上

3、承接 4、改变直播及现场的直播互动模式，不要疏远人群,推广方式,华中农业大学,KOL朋友圈,微信群,QQ群,华农KOL朋友圈&微博,华农社群,华南师范大学,KOL朋友圈,微信群,QQ群,华师KOL朋友圈,华师社群,推广小结,【整体概况】 1、华中农业大学推广渠道：3个校园KOL，3个微信社群，3个QQ群，1个微博（掌上大学联系分发） 2、华南师范大学推广渠道：3个校园KOL，3个微信社群，3个QQ群（掌上大学联系分发） 超过7个微信社群，1个校园KOL（菜鸟驿站工作人员分发） 【问题点】 1、推广时间没有提前，错失预热的时间 2、推广的图文准备的不够充分 3、无法细致判断出社群、QQ群具体投放

4、的效果，KOL朋友圈仅能看到点赞评 4、根据活动现场效果来看，媒介渠道投放对活动现场效果并未起到实际的效果，更多的是品牌曝光 【后期改进】 1、提前准备好推广的图文，明确投放时间及目的 2、提前了解活动群体的社交软件喜好，针对不同活动受众群体，投放其喜好社交软件 3、与媒介分发渠道方多沟通，了解实际投放渠道资质及大致效果预估,现场执行,华师现场执行,执行小结,【优点】 1、朋友圈点赞活动活动效果不错，也很好的传播 2、派样机问题改进后，现场效果较好 3、增加礼品展示区，增加“全部免费送”kv展示板，人流量增加 4、取快递处增加大海报，增加活动曝光，带来一定人流 【问题点】 1、兼职人员年纪太大

5、，形象差，不够主动积极，3个兼职的工作协调不是很好，不够机动灵活 2、活动前现场未全部布置好，活动开始还在做活动前的准备工作；活动中门店卫生保持不够好 3、兼职在引导学生参与活动的沟通技巧还是存在问题，话术组织不够好 4、派样机没有放置店内，影响前期人流 5、下雨；天气非常热，气球易爆炸 6、现场人流不够多，人流无法掌握 7、活动最后一天也有不少人遗憾没参加上活动，缺少后续的一个留存方案 【后期改进】 1、制定兼职人员工作职责、行为规范、弹性上班时间、形象要求（发型、服装、鞋子、妆容要简单要求） 2、活动开始前一天确保所有准备工作做好才能下班；工作时间保持卫生，每日下班前需做好卫生才能下班 3

6、、所有活动，需要提前写好活动的引导话术，全面的罗列执行中可能遇到问题，对话形式给到兼职人员 4、派样机灯光用电等情况，要在场地搭建前，要提前与场地提供者沟通，避免影响活动效果 5、天气因素要及时调整活动模式及场地布置；下次可采用不易爆炸的气球 6、策划可以引爆人群的方案 7、需要提前准备好活动快结束的后续承接，可提前透出线上的活动利益点，做到这部分人群后续的留存,t提前制作展示物料,后期改进,准备清单,1、时间进度表：工作事项、负责人、协助人、规定完成时间、每日进度记录 2、策划案：活动目的、活动目标、活动意义、活动周期、活动细节、活动宣传效果、活动预期效果 3、活动宣传物料：海报、易拉宝、门

7、型展架，宣传海报、亚克力展示牌 4、活动现场布置物料表 5、活动流程表 6、费用清单表 7、活动效果统计表,活动方案,1、明确活动的诉求点。根据不同学校，不同活动时间段，策划具备校园特色的活动 2、确定活动目标（策划阶段要确定的活动目标必须是可量化的） 具体的活动目标可以是：200人参加活动；获得100名新用户注册；被分享50次等 3、执行团队活动执行时的可行性，以及从客户角度参与活动的可行性。 （ 假设大部分参与活动的用户冷漠无反馈；假设少数用户进行负面反馈；如果这种情况下活动可以顺利进行，那么该方案是具备可行性的) 4、需要至少有一个简单、免费的活动 5、确保活动规则的公正透明性,所有活动

8、都要清楚活动说明是什么 6、要明确告知兼职人员每日活动，每天的工作目的是什么，避免南辕北辙 7、所有活动，需要提前写好活动的引导话术，全面的罗列执行中可能遇到问题，对话形式给到兼职人员,活动玩法,3、校园特色活动,1、开学季清新妆容教学 2、素人改造计划玩法升级 3、 其他具有校园特色活动,人员安排,1、落实所有外包人员对接工作 2、现场运营人员自己的知识储备(了解产品、活动及规则） 3、所有工作人员的时间排期 4、每日每个人的工作安排 5、每日现场工作总结复盘，明日改进的事项，明日工作目标 6、调动兼职积极性，现场督导很重要，可以给兼职准备小礼物，调动其积极性 7、现场运营人员要机动灵活 8

9、、制定兼职行为规范，弹性上班时间（发型、服装、鞋子、妆容要简单要求） 9、至少2个品牌方人员 10、活动人员的联系方式 11、每日执行事项及现场执行过程遇到问题，运营人员需要及时记录，方便后期复盘 总结所有出现的问题和自己的应对措施，有哪些应对得不错，有哪些应对不足，以后如何改善 12、提前制定活动回顾人员，在活动进行中就同步写作，并及时拷出摄影照片，这样基本在活动结束后就能很快出稿了，出稿后迅速交给负责投放渠道的同事安排投放分发 13、不定时在群里同步活动照片及现场情况,宣传推广,1、学校宣传(视觉 和文案很重要）一定要做活动承接页 2、客户参与活动的活动模板：图片几张+多少字等 （朋友圈、

10、说说、小红书、微博） 可以给出建议模板。（方便兼职兼职引导客户快速参与活动） 3、商家各渠道发布活动模板：文字，图片，视频 4、推广者发布推广模板。（各种媒介渠道） 5、宣传物料的准备，利益点及设计。所有需求图片的尺寸都提前做好 6、需要一个较大活动利益点的，进行校园二次传播，预热到大活动的二次传播（可以是第二次投放广告） 7、投放媒介讲究策略及方法，提前与媒介采购方沟通 8、可以给客户小礼品，小惊喜，能起到大宣传效果或活跃现场氛围那种 9、提供派样机底下的视频要高端大气上档次（派样机视频+灯箱） 10、定制礼品定制纸盒，随礼品一起的定制卡片。卡片用于宣传，分发其他人。需要好看勾起分享的欲望

11、11、每一天的活动可以有不同主题，但是不要太复杂。宣传效果要好，才能达到预期的效果 12、需要提前准备好活动快结束的活动后续承接物料，可提前透出线上的活动利益点，做到这部分人群后续的留存 13、至少做一个可以裂变的活动，要引导客户去分享（运营人员也要多倡导客户去分享） 14、如何提取利于客户分享的有趣的卖点是非常重要的 15、广告学中常用的“消费场景”的营造，活动宣传要让客户能在脑中构建出活动的现场场景 16、需要提前写好公众号推文，短信,场地及现场搭建,1、考虑现实环境光线、人流、网络信号等情况 2、需要提前1整天就开始搭建场地，搭建后要核对现场布置 3、租用电子设备，要沟通好设备的使用场地

12、，室内还是室外 4、派样机与活动场地需要放在一起，不然容易和现场进店人员分流开来，减少进店人数 5、有必要在场地周围做路标指示牌，需要提前踩点才能完成这一项 6、场地布置格局层高要高一点，空间要舒服宽敞（七度空间采用露天式空间搭建+超高透明雨蓬） 7、活动多天，可以增加营业时间的牌子 8、桁架最好不要裸露出来，采用包边或者使用不生锈材质桁架 9、活动举办之前进行现场踩点，踩点的话主要是为了了解现场，制定相关人员的分工以及规划现场的布置等等 10、尽可能租用设备、使用轻便的定制产品、采购便携的物料 如：租用地台地毯，塑料防水的地台，可伸缩铁架，易折叠桌椅，租用风扇等 11、了解搭建物料的材质，有

13、特殊要求的要告知好服务商，不懂的地方和服务商多交流 12、可根据实际场地情况，增加宣传渠道，如人流量多的过道商铺橱窗等，可提前与场地提供者沟通,物料&品牌形象,1、彩妆师需要的设备（所有彩妆用的到产品及小细节的东西） 2、准备一些纸巾、湿巾、棉棒、小皮筋扎头发等一些小的物品 3、所有宣传物料列好清单，提前打印好以便检查，广告标语，字眼要反复斟酌 4、礼品区产品、产品展示区产品、化妆区产品，不同功能产品需要不同的产品清单，提前打印好以便检查,物料,品牌形象,1、工作服，着装最好统一，凸显品牌调性（七度空间兼职采用围裙） 2、门店形象需要干净整洁。安排门店形象负责人自觉保持现场卫生及现场形象。每日

14、活动后打扫卫生，擦拭灰尘 3、建好场地，安排人员进行拍照，拍摄细节图，活动中后期场地环境变差，照片质量打折。 工作人员及兼职可提前摆拍好，用于各个渠道宣发（可以提前列好需要拍摄照片的场景及数量） 活动中，运营人员也要不断跟进拍摄人流多的照片，视频,其他,1、极端天气，合理安排好营业时间和场地规划。（风扇、雨蓬等） 2、现场人员水，餐食需提前安排 3、酒店要定好，工作没有后顾之忧，距离活动场地近最佳 4、夏日蚊虫比较多，可以准备一些驱蚊的产品、还有防中暑的药 5、其他租借的设备、装卸工具保存原包装 6、最后一天工作可以规划早点撤场，领奖品时间也可以设置早点结束 7、所有活动的礼品物料，需要放置到安全的空间，避免暴晒和淋雨 8、不同地点的活动，需要不同的链接或者二维码区分活动效果,谢谢观看！,