五一至端午节楼盘新品加推营销活动方案_2017年.pdf

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1、 浓情端午 感恩相随 弘洋拉菲小镇新品加推 活 动 方 案 普通 秘密 机密 绝密 总策划总策划& &执行执行: :宜昌智胜营销策划有限公司宜昌智胜营销策划有限公司 一、活动目的 n 把握五一、 端午节和儿童节三个重大节假日， 充分利用五月的市场销售旺期， 通过特色性的线上和线下活动，通过项目在市场长期性品牌发声。制造项目 加推长效热度和高关注， 吸引目标客群集中持续关注， 保证项目客户到访量。 n 针对微信的互动小游戏和助力活动，对项目加推信息的全程植入，强化加推 政策的传播和推广，推进项目加推的销售展开，为项目加推蓄积人气，储备 认筹购买客群，为项目加推认购打下坚实的销售基础。 n 通过微

2、信助力活动，充分调动项目老业主，通过“老带新”政策长期传播和 刺激，通过线上和线下活动的有机联合，实现意向客群的活动现场导入，保 证活动人气，为现场销售展开，蓄积声势，促进现场销售达成。 n 以高热度和强参与度感，体现加推活动的火爆感，制造加推活动的市场高曝 光，区域爆炸力，以创意暖场活动、氛围营造，通过目标客户的现场互动， 提升项目产品的人文价值， 拉近项目与客户间感情， 实现加推销售成果转化。 二、活动创意 2.1 活动思路 乐五一+玩游戏+齐助力+领粽子+过端午+买房子 2.2 活动策略 微信群体互动游戏+“老带新”微信助力活动+项目加推创意互动活动 2.3 活动形式 微信线上活动微信线

3、上活动：“划龙舟”微信小游戏全城互动 微信好友助力“老带新”活动 微信线下活动：微信线下活动： 劳动节暖场活动 青年节暖场活动 母亲节暖场活动 520 暖场活动 项目加推暖场活动 三、活动调性： 长效： 通过整个五月的长期信息传播、 政策释放， 现场体验， 实现长效品牌推广。 亲和：结合项目产品属性，通过节日情感互动，营造品牌亲和的气质内涵； 热度：通过节假日的氛围营造，活动嫁接，线上和线下配合，保证活动高热度。 四、活动概况 活动时间活动时间：2017 年 5 月 1 日-6 月 1 日 活动安排：活动安排： 2017 年 5 月 1 日 劳动节暖场活动 2017 年 5 月 1 日-13

4、日 “划龙舟，庆端午，赢好礼”微信游戏 2017 年 5 月 6 日 青年节暖场活动 2017 年 5 月 13 日 母亲节暖场活动 2017 年 5 月 15 日-26 日 “老带新”微信助力活动 2017 年 5 月 20 日 520 暖场活动 2017 年 5 月 28 日 项目加推暖场活动 活动地点活动地点：XXXX 微信公众号平台 XXXX 项目营销中心 参与人群参与人群：老业主、意向客户 活动内容活动内容：微信互动游戏，项目加推活动，创意暖场活动，“老带新”助力活动 五、活动内容 本次活动主要有线上微信互动、线下暖场两大部分构成。 5.1 线上微信互动 互动一： 活动主题：活动主题

5、：“划龙舟，庆端午，赢好礼”微信互动游戏 活动时间：活动时间：2017 年 5 月 1 日-13 日 游戏说明：游戏说明： 参与者通过微信公众号或好友邀请（寻关注公众号）进入游戏界面，参与划 龙舟比赛，通过摇手机进行划龙舟比赛，以最先到达终点的为获胜。获胜者可以 根据奖励方式获得相应奖励。 游戏规则：游戏规则： 每轮划龙舟比赛采用计时赛的形式。 每位参加者初始一次参与机会，每邀请一位新朋友参加，可获得一次游戏参 与机会。 凡参加比赛并到达终点的参赛者均可获得一个积分奖励， 每轮前三名可额外 获得积分一个奖励，参赛者可以根据自己积分进行相应的奖品兑换。 游戏奖励游戏奖励 可以分为“积分换抽奖”，

6、“积分兑房券”的方式进行，当参赛者积分达到 指定标准，可额外获得抽奖机会一次。 参赛者可以通过“积分换抽奖”。获得积分后，累积到一定分数，可前往 营销中心参加转盘抽奖，参加微信游戏送一次。每 50 分兑换抽奖一次。 参与者可以通过累计活动积分，到活动加推活动现场认购时兑换房款抵用 券，兑换比例可按照 1:10，1:20 进行。 游戏释义游戏释义： 微信划龙舟游戏微信划龙舟游戏 以项目微信公众号为平台，添加微信小游戏。基于五月底是端午节，故选用端午节为整个五 月线上活动的宣传主题，以划龙舟具有节日氛围，话题性，互动感作为活动传播点。 幸运大转盘抽奖幸运大转盘抽奖 参加划龙舟游戏的参与者，可在每周

7、周末前往项目营销中心参加幸运转盘大抽奖活动。 互动二：互动二： 活动主题：活动主题：“老带新”微信助力活动 活动时间：活动时间：2017 年 5 月 14 日-26 日 活动说明：活动说明： 通过微信公众号发起“好友来砍价”，“好友聚能量”的微信活动，参与者 通过邀请好友来参加活动，通过好友助力，拿到最低的实惠的奖品。所有的奖品 一律前往项目营销中心兑换。 活动形式：活动形式： 朋友圈转发，好友邀请参与。两个类型活动可按照每天一个，交叉进行。 活动类型活动类型： 好友来砍价，参与者邀请好友来为指定商品来砍价，在截止日期内的最低价 格购买指定商品。 好友聚能量，参与者邀请好友来进行能量加油，在截

8、至日前，能量条达到指 定标准，可在加推活动当天根据标准兑换房款抵用券。 活动释义活动释义： 参与者通过微信公众号报名参加，邀请好友助力，以“帮砍价”或“聚能量”的 方式参与活动，活动截至日前，根据单项物品最低价格，参与者进行购买领取或 兑换。 5.2 线下暖场活动 线下暖场活动，考虑到整个活动在五月的连贯性，长效性。整个五月的每周周末 举办暖场活动，把线上活动引入营销中心进行展示。 5.2.15.2.1 劳动节暖场活动劳动节暖场活动 活动时间活动时间：5 月 1 日 活动主题：活动主题：端午来袭 劳动节就来划龙舟 活动内容：活动内容：微信互动游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节

9、 的 DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。 活动环节：活动环节： 划龙舟微信小游戏上线， 营销中心划龙舟游戏大比拼 粽叶创意草编粽叶创意草编 DIYDIY 蛋壳彩绘蛋壳彩绘 DIYDIY 5.2.2 5.2.2 青年节暖场活动青年节暖场活动 活动时间：活动时间：5 月 6 日 活动主题：活动主题：端午文艺范 青春正飞扬 活动内容：活动内容：邀请营销中心客户现场参与微信互动游戏体验，配合端午节的 DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。 活动环节：活动环节：屈原诗词作品朗诵会 营销中心划龙舟游戏大比拼 艾叶拼图艾叶拼图 DIYDIY 龙舟彩绘龙

10、舟彩绘 DIYDIY 5.2.3 5.2.3 母亲节暖场活动母亲节暖场活动 活动时间：活动时间：5 月 13 日 活动主题：活动主题：端午献爱 最美母亲节 活动内容：活动内容：微信助力游戏的上线，邀请营销中心客户现场参与体验，配合端午节 的 DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。 活动环节：活动环节： 营销中心划龙舟游戏大比拼 投壶比赛投壶比赛 雄黄画额祈福雄黄画额祈福 DIYDIY（母子互画）（母子互画） 亲子美甲秀亲子美甲秀 母亲节的祝福母亲节的祝福康乃馨派送康乃馨派送 5.2.4 5.2.4 520520 暖场活动暖场活动 活动时间：活动时间：5 月 20 日

11、活动主题：活动主题： 端午 520，爱的 XXXX 活动内容：活动内容：邀请营销中心客户现场参与体验微信互动游戏，配合端午节的 DIY 小活动，共来访客户现场参与，停留，便于销售信息植入释放。 活动环节：活动环节： 520 相亲会情书对对碰 520520 表白日表白日送玫瑰表白送玫瑰表白 五彩手绳五彩手绳 DIYDIY 香囊香囊 DIYDIY 5.2.45.2.4 项目加推暖场活动项目加推暖场活动 活活动时间：动时间：2017 年 5 月 28 日 项目加推 2017 年 5 月 29-30 日 暖场活动 活动内容活动内容：在端午节当天的活动中，延续基本的加推活动流程形式，加入与微信 线上活动

12、相结合的流程环节，实现线上和线下活动衔接，热度延续。 活动环节：活动环节： 1、微信游戏的奖品现场兑换 2、微信助力活动的奖品兑换 3 3、微信现场“划龙舟比赛”（微信摇一摇）、微信现场“划龙舟比赛”（微信摇一摇） 把微信摇一摇的场景做成划龙舟，现场摇动手机参与摇奖活动。 4 4、 钓粽子比赛钓粽子比赛 5 5、香囊、香囊 DIYDIY 6、 6 6、粽子粽子 DIYDIY 7 7、精美冷餐、精美冷餐 六、六、活活动流程动流程 5 5 月月 2828 日日 08:00-09:00 客户签到、品尝冷餐、 09:00-09:05 主持人开场、致欢迎词，介绍活动内容 09:05-09:15 主持人邀

13、请置业顾问上台讲解项目加推信息 09:15-09:20 主持人与现场客户进行有奖问答活动 09:20-09:25 主持人邀请营销老总宣布本次项目加推的销售政策 09:25-09:30 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇） 09:30-09:35 主持人邀请领导为微信划龙舟比赛总积分前五名优胜者颁奖 同时启动微信划龙舟的实物奖品兑换 09:35-10:05 主持人邀请现场客户参与“钓粽子比赛”，为获胜者颁奖。 10:05-10:10 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 10:10-10:15 主持人邀请领导为微信好友助力活动的参与者， 颁发奖品兑换券。 同时启动微信好友助力的实物奖

14、品兑换 10:15-10:20 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇） 10:20-10:25 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 10:25-10:55 主持人宣布粽子制作 DIY 活动开始，主持人执行评点 10:55-11:00 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛（微信摇一摇） 11:00-11:05 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 11:05-11:30 主持人宣布香囊制作 DIY 活动开始，主持人执行评点 11:30 活动结束 14:30-17:30 粽子制作 DIY ,香囊制作 DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐 5 月 29 日-30 日 粽子制作 DIY ,香囊制作

15、 DIY ,钓粽子比赛，精美冷餐 八、八、活动奖品活动奖品 8.18.1 微信划龙舟游戏奖品微信划龙舟游戏奖品 端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，），水杯等 8.28.2 微信好友助力微信好友助力奖奖品品 手机、大型家电（洗衣机，液晶电视，电冰箱，空调） 8.38.3 现场手机摇一摇奖品现场手机摇一摇奖品 端午节大礼包，端午节大礼包（粽子，鸡蛋）、小型家电（电吹风、电水壶，） 水杯等 九九、活动应急预案、活动应急预案 突发事件处理预案 1、活动前，了解活动当天的天气情况，如活动当日可能会遇到下雨情况，活动 提前准备雨衣以及雨伞接送客人等； 如活动期间因台风等不可抗力原因可能会涉 及人身安全，活动统筹人需考虑将活动取消或将活动暂停，另外调整活动时间举 办。 2、防止活动当天临时断电，提前与横向部门对接，安排维修部人员驻场，处理 突发事件； 3、活动当天，预留多名物业保安人员，现场定位站岗，维护现场秩序； 4、因活动人数较多，执行细节较多，需活动执行前 1 天将所有活动物料摆放完 毕，并提前通知销售人员进行走场，完成整体人员分工布局，提前 3 个小时完成 音响、麦克、音乐、主持人稿等现场物料等细节问题的调整，并通知所有现场工 作人员。