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1、 浓情端午 感恩相随 弘洋拉菲小镇新品加推 活 动 方 案 普通 秘密 机密 绝密 总策划总策划& &执行执行: :宜昌智胜营销策划有限公司宜昌智胜营销策划有限公司 一、活动目的 n 把握五一、 端午节和儿童节三个重大节假日, 充分利用五月的市场销售旺期, 通过特色性的线上和线下活动,通过项目在市场长期性品牌发声。制造项目 加推长效热度和高关注, 吸引目标客群集中持续关注, 保证项目客户到访量。 n 针对微信的互动小游戏和助力活动,对项目加推信息的全程植入,强化加推 政策的传播和推广,推进项目加推的销售展开,为项目加推蓄积人气,储备 认筹购买客群,为项目加推认购打下坚实的销售基础。 n 通过微
2、信助力活动,充分调动项目老业主,通过“老带新”政策长期传播和 刺激,通过线上和线下活动的有机联合,实现意向客群的活动现场导入,保 证活动人气,为现场销售展开,蓄积声势,促进现场销售达成。 n 以高热度和强参与度感,体现加推活动的火爆感,制造加推活动的市场高曝 光,区域爆炸力,以创意暖场活动、氛围营造,通过目标客户的现场互动, 提升项目产品的人文价值, 拉近项目与客户间感情, 实现加推销售成果转化。 二、活动创意 2.1 活动思路 乐五一+玩游戏+齐助力+领粽子+过端午+买房子 2.2 活动策略 微信群体互动游戏+“老带新”微信助力活动+项目加推创意互动活动 2.3 活动形式 微信线上活动微信线
3、上活动:“划龙舟”微信小游戏全城互动 微信好友助力“老带新”活动 微信线下活动:微信线下活动: 劳动节暖场活动 青年节暖场活动 母亲节暖场活动 520 暖场活动 项目加推暖场活动 三、活动调性: 长效: 通过整个五月的长期信息传播、 政策释放, 现场体验, 实现长效品牌推广。 亲和:结合项目产品属性,通过节日情感互动,营造品牌亲和的气质内涵; 热度:通过节假日的氛围营造,活动嫁接,线上和线下配合,保证活动高热度。 四、活动概况 活动时间活动时间:2017 年 5 月 1 日-6 月 1 日 活动安排:活动安排: 2017 年 5 月 1 日 劳动节暖场活动 2017 年 5 月 1 日-13
4、日 “划龙舟,庆端午,赢好礼”微信游戏 2017 年 5 月 6 日 青年节暖场活动 2017 年 5 月 13 日 母亲节暖场活动 2017 年 5 月 15 日-26 日 “老带新”微信助力活动 2017 年 5 月 20 日 520 暖场活动 2017 年 5 月 28 日 项目加推暖场活动 活动地点活动地点:XXXX 微信公众号平台 XXXX 项目营销中心 参与人群参与人群:老业主、意向客户 活动内容活动内容:微信互动游戏,项目加推活动,创意暖场活动,“老带新”助力活动 五、活动内容 本次活动主要有线上微信互动、线下暖场两大部分构成。 5.1 线上微信互动 互动一: 活动主题:活动主题
5、:“划龙舟,庆端午,赢好礼”微信互动游戏 活动时间:活动时间:2017 年 5 月 1 日-13 日 游戏说明:游戏说明: 参与者通过微信公众号或好友邀请(寻关注公众号)进入游戏界面,参与划 龙舟比赛,通过摇手机进行划龙舟比赛,以最先到达终点的为获胜。获胜者可以 根据奖励方式获得相应奖励。 游戏规则:游戏规则: 每轮划龙舟比赛采用计时赛的形式。 每位参加者初始一次参与机会,每邀请一位新朋友参加,可获得一次游戏参 与机会。 凡参加比赛并到达终点的参赛者均可获得一个积分奖励, 每轮前三名可额外 获得积分一个奖励,参赛者可以根据自己积分进行相应的奖品兑换。 游戏奖励游戏奖励 可以分为“积分换抽奖”,
6、“积分兑房券”的方式进行,当参赛者积分达到 指定标准,可额外获得抽奖机会一次。 参赛者可以通过“积分换抽奖”。获得积分后,累积到一定分数,可前往 营销中心参加转盘抽奖,参加微信游戏送一次。每 50 分兑换抽奖一次。 参与者可以通过累计活动积分,到活动加推活动现场认购时兑换房款抵用 券,兑换比例可按照 1:10,1:20 进行。 游戏释义游戏释义: 微信划龙舟游戏微信划龙舟游戏 以项目微信公众号为平台,添加微信小游戏。基于五月底是端午节,故选用端午节为整个五 月线上活动的宣传主题,以划龙舟具有节日氛围,话题性,互动感作为活动传播点。 幸运大转盘抽奖幸运大转盘抽奖 参加划龙舟游戏的参与者,可在每周
7、周末前往项目营销中心参加幸运转盘大抽奖活动。 互动二:互动二: 活动主题:活动主题:“老带新”微信助力活动 活动时间:活动时间:2017 年 5 月 14 日-26 日 活动说明:活动说明: 通过微信公众号发起“好友来砍价”,“好友聚能量”的微信活动,参与者 通过邀请好友来参加活动,通过好友助力,拿到最低的实惠的奖品。所有的奖品 一律前往项目营销中心兑换。 活动形式:活动形式: 朋友圈转发,好友邀请参与。两个类型活动可按照每天一个,交叉进行。 活动类型活动类型: 好友来砍价,参与者邀请好友来为指定商品来砍价,在截止日期内的最低价 格购买指定商品。 好友聚能量,参与者邀请好友来进行能量加油,在截
8、至日前,能量条达到指 定标准,可在加推活动当天根据标准兑换房款抵用券。 活动释义活动释义: 参与者通过微信公众号报名参加,邀请好友助力,以“帮砍价”或“聚能量”的 方式参与活动,活动截至日前,根据单项物品最低价格,参与者进行购买领取或 兑换。 5.2 线下暖场活动 线下暖场活动,考虑到整个活动在五月的连贯性,长效性。整个五月的每周周末 举办暖场活动,把线上活动引入营销中心进行展示。 5.2.15.2.1 劳动节暖场活动劳动节暖场活动 活动时间活动时间:5 月 1 日 活动主题:活动主题:端午来袭 劳动节就来划龙舟 活动内容:活动内容:微信互动游戏的上线,邀请营销中心客户现场参与体验,配合端午节
9、 的 DIY 小活动,共来访客户现场参与,停留,便于销售信息植入释放。 活动环节:活动环节: 划龙舟微信小游戏上线, 营销中心划龙舟游戏大比拼 粽叶创意草编粽叶创意草编 DIYDIY 蛋壳彩绘蛋壳彩绘 DIYDIY 5.2.2 5.2.2 青年节暖场活动青年节暖场活动 活动时间:活动时间:5 月 6 日 活动主题:活动主题:端午文艺范 青春正飞扬 活动内容:活动内容:邀请营销中心客户现场参与微信互动游戏体验,配合端午节的 DIY 小活动,共来访客户现场参与,停留,便于销售信息植入释放。 活动环节:活动环节:屈原诗词作品朗诵会 营销中心划龙舟游戏大比拼 艾叶拼图艾叶拼图 DIYDIY 龙舟彩绘龙
10、舟彩绘 DIYDIY 5.2.3 5.2.3 母亲节暖场活动母亲节暖场活动 活动时间:活动时间:5 月 13 日 活动主题:活动主题:端午献爱 最美母亲节 活动内容:活动内容:微信助力游戏的上线,邀请营销中心客户现场参与体验,配合端午节 的 DIY 小活动,共来访客户现场参与,停留,便于销售信息植入释放。 活动环节:活动环节: 营销中心划龙舟游戏大比拼 投壶比赛投壶比赛 雄黄画额祈福雄黄画额祈福 DIYDIY(母子互画)(母子互画) 亲子美甲秀亲子美甲秀 母亲节的祝福母亲节的祝福康乃馨派送康乃馨派送 5.2.4 5.2.4 520520 暖场活动暖场活动 活动时间:活动时间:5 月 20 日
11、活动主题:活动主题: 端午 520,爱的 XXXX 活动内容:活动内容:邀请营销中心客户现场参与体验微信互动游戏,配合端午节的 DIY 小活动,共来访客户现场参与,停留,便于销售信息植入释放。 活动环节:活动环节: 520 相亲会情书对对碰 520520 表白日表白日送玫瑰表白送玫瑰表白 五彩手绳五彩手绳 DIYDIY 香囊香囊 DIYDIY 5.2.45.2.4 项目加推暖场活动项目加推暖场活动 活活动时间:动时间:2017 年 5 月 28 日 项目加推 2017 年 5 月 29-30 日 暖场活动 活动内容活动内容:在端午节当天的活动中,延续基本的加推活动流程形式,加入与微信 线上活动
12、相结合的流程环节,实现线上和线下活动衔接,热度延续。 活动环节:活动环节: 1、微信游戏的奖品现场兑换 2、微信助力活动的奖品兑换 3 3、微信现场“划龙舟比赛”(微信摇一摇)、微信现场“划龙舟比赛”(微信摇一摇) 把微信摇一摇的场景做成划龙舟,现场摇动手机参与摇奖活动。 4 4、 钓粽子比赛钓粽子比赛 5 5、香囊、香囊 DIYDIY 6、 6 6、粽子粽子 DIYDIY 7 7、精美冷餐、精美冷餐 六、六、活活动流程动流程 5 5 月月 2828 日日 08:00-09:00 客户签到、品尝冷餐、 09:00-09:05 主持人开场、致欢迎词,介绍活动内容 09:05-09:15 主持人邀
13、请置业顾问上台讲解项目加推信息 09:15-09:20 主持人与现场客户进行有奖问答活动 09:20-09:25 主持人邀请营销老总宣布本次项目加推的销售政策 09:25-09:30 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛(微信摇一摇) 09:30-09:35 主持人邀请领导为微信划龙舟比赛总积分前五名优胜者颁奖 同时启动微信划龙舟的实物奖品兑换 09:35-10:05 主持人邀请现场客户参与“钓粽子比赛”,为获胜者颁奖。 10:05-10:10 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 10:10-10:15 主持人邀请领导为微信好友助力活动的参与者, 颁发奖品兑换券。 同时启动微信好友助力的实物奖
14、品兑换 10:15-10:20 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛(微信摇一摇) 10:20-10:25 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 10:25-10:55 主持人宣布粽子制作 DIY 活动开始,主持人执行评点 10:55-11:00 主持人进行第一轮手机划龙舟比赛(微信摇一摇) 11:00-11:05 主持人再次口播本次项目产品介绍和销售政策 11:05-11:30 主持人宣布香囊制作 DIY 活动开始,主持人执行评点 11:30 活动结束 14:30-17:30 粽子制作 DIY ,香囊制作 DIY ,钓粽子比赛,精美冷餐 5 月 29 日-30 日 粽子制作 DIY ,香囊制作
15、 DIY ,钓粽子比赛,精美冷餐 八、八、活动奖品活动奖品 8.18.1 微信划龙舟游戏奖品微信划龙舟游戏奖品 端午节大礼包(粽子,鸡蛋)、小型家电(电吹风、电水壶,),水杯等 8.28.2 微信好友助力微信好友助力奖奖品品 手机、大型家电(洗衣机,液晶电视,电冰箱,空调) 8.38.3 现场手机摇一摇奖品现场手机摇一摇奖品 端午节大礼包,端午节大礼包(粽子,鸡蛋)、小型家电(电吹风、电水壶,) 水杯等 九九、活动应急预案、活动应急预案 突发事件处理预案 1、活动前,了解活动当天的天气情况,如活动当日可能会遇到下雨情况,活动 提前准备雨衣以及雨伞接送客人等; 如活动期间因台风等不可抗力原因可能会涉 及人身安全,活动统筹人需考虑将活动取消或将活动暂停,另外调整活动时间举 办。 2、防止活动当天临时断电,提前与横向部门对接,安排维修部人员驻场,处理 突发事件; 3、活动当天,预留多名物业保安人员,现场定位站岗,维护现场秩序; 4、因活动人数较多,执行细节较多,需活动执行前 1 天将所有活动物料摆放完 毕,并提前通知销售人员进行走场,完成整体人员分工布局,提前 3 个小时完成 音响、麦克、音乐、主持人稿等现场物料等细节问题的调整,并通知所有现场工 作人员。