房地产营销策略名词解释

　　【导读】我们电话回访的核心目的只有一个房地产营销策略：要让客户来！但是客户为什么要来？而且房地产营销策略，为什么要在你约定的“周六上午来？因为”房源只有一套、优惠只有一天、活动抽奖送礼”…

　　所以，我们邀约客户的主要策略就是要引起客户的兴趣，提高客户意向度，这样才更加有利于“成功约访”！今天我们就来讲讲吸引两种不同客户类型兴趣的几个话术方向。

　　（1）以楼盘的工程进度情况为方向

　　①新楼幢主体封顶完工、外立面和户型面积大小的确定。

　　②装修的样板间或交房标准的完成。

　　③针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对楼盘现在有的装修不足进行调查的同时，也可以算对客户的意向进行进一步的确认。

　　④重要的园林景观的完成，如：喷泉水景景观、园林绿化铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等。

　　这些话术主要针对的客户群：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注我们项目动向的。

　　（2）以自身的配套完善和周围区块的发展情况为方向

　　①项目底商招商形式或者进度情况。

　　②项目的园林景观投入使用情况。

　　③已交房区块功能区的完善使用。

　　④周边交通的建设进度或周边区块发展的动向。

　　针对的客户群：感性的客户，喜欢本项目的户型或者居住氛围的。对项目区块比较陌生或者对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达周边配套完善的同时，加深客户对整个区块的认识。

　　除了这些话术之外，项目有什么动作了都是可以作为邀约客户的理由，这就要我们能迅速判断出哪些理由是适合哪些客户的。所以，平时接待客户的过程中，多了解客户信息，一个个登记在册，那么在符合客户的政策一出来，我们就可以立马把客户邀过来。

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