安居新主张|王敬伟：以五个“聚焦”为百姓打造有温度的舒心居所

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2025年第一季度，沈阳房地产市场表现韧劲十足。在新地块频出、新项目不断落地、新产品陆续面市等一系列利好政策加持下，市场活力进一步被激发。面对楼市呈现的新变化，房企们如何适应这种新形势？如何打造符合国家要求和百姓期待的“好房子”？

中国绿发沈阳公司营销负责人王敬伟近日接受专访，提出了五个“聚焦”的看法，即“聚焦”市场，强调顺势而为；“聚焦”产品，精研项目品质；聚焦细节，解决行业痛点；“聚焦”服务，输送情绪价值；“聚焦”未来，营造美好生活。

中国绿发沈阳公司营销负责人 王敬伟“聚焦”市场供需平衡走向企稳 购房选择更加丰富

今年以来，在国家“持续用力推进房地产市场止跌回稳”的时代背景下，楼市不断释放出积极信号，市场活跃度明显提升。在分析当前市场形势时，王敬伟持审慎乐观态度，用了“企稳”两个字进行概括。他表示，目前比较宽松的购房政策、金融政策对于购房者比较友好，政府也在利用房票等方法撬动市场需求，已经取得了一定的成效。

王敬伟表示，楼市向好向上，主要表现在多方面。从购房者角度看，降息、降首付等政策继续推进，近期又下调了公积金利率，这些金融政策组合拳，将进一步刺激购房需求释放；从房企角度看，“稳楼市”政策组合出击，也会进一步减轻房企库存和资金压力，谋划价格上涨调整已成行业趋势，楼市正在验证见底上涨的经济周期规律，沈阳楼市发展正在全面向好而行。沈阳市通过“卖旧买新”补贴、春季房交会补贴等政策组合拳，促进了客户需求的有效释放。需求端强劲政策的有效释放，叠加房企端积极灵活的促销手段，我认为沈阳市场已经进入了新一轮的购房窗口期。

从土地市场上看，今年最振奋人心的消息，就是浑南西路地块的土拍，两家央企厮杀多轮，创造了三年来沈阳土拍最高的溢价率，这也体现了开发商对沈阳这座城市的信心，进一步夯实楼市向好的态势。

鲁能公馆效果图

在王敬伟看来，市场的走热主要是主城核心位置凭借地段优势和优质产品表现突出。在市场分化下，改善型客户对高品质住宅需求增长明显，房企也必须通过提升产品力来满足改善客户对高品质产品的需求，持续吸引购房者。这次两会，也首次提出了“好房子”的概念，政府也将很快制定好房子标准，打造“安全、舒适、绿色、智慧”的好房子，也将是下阶段各大头部房企新的课题。这无疑是对市场、对客户都将带来一剂强心剂，倒逼开发商从“卷价格、卷佣金”，转变为“卷产品”、“卷服务”，不仅将持续推动房地产高质量发展，也将有效拉动刚需及改善需求释放，成为推动楼市加速向好的新增量。同时也为购房者提供了更多的选择。

“政府在政策端、房企在供给端的发力，为市场提供了更加宽松的环境和更加丰富的选择空间，有利于拉动更多改善需求入市”，王敬伟说。具体到沈阳楼市，王敬伟认为，“经过几年的调整期，库存的持续下降使得沈阳楼市达到了一个相对供需平衡的状态。在这种平稳之下，自去年四季度以来源源不断面市的新产品，也激发了市场活力，在一定程度上提升了行业的活跃度。新地块的成交，也为未来的沈阳房地产市场奠定了一个很好的基础。”“聚焦”产品精于看得见的颜值 忠于实打实的品质

谈及市场上热度值最高的“好房子”话题，王敬伟说自己的理解很简单，不论是《住宅项目规范》关于层高、绿色等硬性要求，还是房企对于生活场景的营造、生活方式的深研，其核心就是“为老百姓提供一个有温度的、舒适安心的居住场所”。

鲁能公馆营销中心实景图

对于好房子，王敬伟内心有自己的评判标准。他说，我们中国绿发作为绿色发展的践行者，早在好房子概念提出之前，凭借前瞻性的技术布局、严苛的健康标准体系以及标杆项目实践，将“绿色、健康”的基因贯穿于产品建设全过程，将现在的“好房子”转化为千家万户触手可及的现实，比如现在提及的“低碳”理念，也是我们长期践行的标准，中国绿发连续三年开展“双碳”示范项目建设，累计低碳零碳认证29项，居行业首位；在建新建项目中绿色建筑认证达到了100%，累计认证面积达到4010万平，这些数据不仅彰显了其技术领先性，更印证了央企在绿色转型中的实力担当，更体现了中国绿发的品牌前瞻性。

沈阳鲁能公馆项目也是沿用了这一标准，2022年中国绿发战略布局沈阳，以“中国绿发健康家园产品体系”为抓手，将鲁能公馆打造为东一环品质标杆，全方位诠释“好房子”标准典范。

对于鲁能公馆的品质，王敬伟总是难掩兴奋之情。“项目在设计之初，就按照健康建筑金级及健康社区金级的双金级标准打造，健康建筑与健康社区认证是由中国城市科学研究会通过对建筑及规划的500余项标准进行等级评价综合打分获评”，王敬伟说，项目的评价体系包含空气、水、舒适、健身、人文、服务、创新7类指标组成。2022年8月项目荣获双金证书，正式成为沈阳首个“健康建筑”与“健康设计”双金级认证社区。双金认证无疑拉高了沈阳客户对健康生活概念的认知标准，我们全部采用E1级环保材料并通过17项设施配置实现7大体系升维。

鲁能公馆效果图 

“沈阳鲁能公馆作为央企中国绿发打造的全国第17座鲁能公馆，集合了天津、重庆、南京等城市的成熟经验，从决定落子东北大马路旁开始，就秉持着打造人居品质标杆的信念。不论市场如何变化，从未动摇”，王敬伟说。

鲁能公馆园区铺装用材示意图 

“精于颜值，忠于品质”，是沈阳鲁能公馆自始至终的坚持，在王敬伟的理解里，“好房子”不能只好在现在，也要好在未来。“聚焦”细节深研行业痛点 想居者之想解居者之忧

对于项目的细节，王敬伟给出这样的答案：我们最核心的是品质，我们项目是中国绿发布局沈阳的第一个作品，打造产品力标杆，是沈阳项目团队共同的目标。因此我们要严把细节关。

以园区为例，项目配有15种名贵成品花木配合园区内的植被搭配体系，与9种颜色的不同材质搭配组合，配合四季轮转呈现一步一景的园区景致；园区95%的树木采用成冠移植，只为交付时达到最理想的效果。“我们是区域内唯一在硬铺下面铺设混凝土垫层的项目，保证几十年不会沉降”。这些改变在王敬伟看来，都是为了想居者之所想，解居者之所忧，从细节来解决购房者的居住痛点。

为了保证保温及防火效果，鲁能公馆的住宅均采用更高级的防火岩棉替代传统保温材料，虽然带来约20%的成本增幅，但实现了防火性能与保温效能的同步提升。

在施工工艺层面，保温板锚固钉密度也更高，这样也能有效降低极端温差下的空鼓脱落风险。同时饰面系统同步升级为四道涂层工艺这种系统性技术迭代，其带来的长期节能收益也可抵消初期成本增加。

5月1日，《住宅项目规范》落地实施，其中就隔音问题有明确规定。鲁能公馆是如何解决这样的难题呢？王敬伟表示，针对当下隔音问题，我们选用高精砌块并且在每个隔层加装隔音地垫，最大程度的降低噪音问题，而这些隐蔽工程的升级，往往比华丽的装修更能在长居体验中建立口碑。当然这些只是项目众多细节品质中最微不足道的几点。我们始终坚信品质是检验产品的压舱石，也是中国绿发作为责任央企的初心与使命，所以我们实景园区品质呈现后，获得了市场及客户的一致认可，销售业绩也实现大幅增长，越来越多的客户认可我们的项目、成为了我们的业主，即使我们的销售价格远高于市场，说明客户更愿意为价值、为品质买单。“聚焦”服务匠筑绿色健康社区 构建丰富社群文化

作为中国绿发首进沈阳之作，鲁能公馆希望带给这座城市的，不只是一座具有高水准、好工艺的建筑，还有一种有温度、有态度的生活，让建筑因为生活而充满情感，让生活因为建筑而愈加美好。王敬伟从情绪价值为出发点，从多维度解析了鲁能公馆将如何解锁更多美好生活方式。

从园区规划上，鲁能公馆按照全龄健康标准打造，不仅配备了童梦乐园、逐光跑道、热力运动场还有共享会客厅等空间，真正做到了宜老宜幼宜居宜养，满足全家人的生活需求。同时园区内还配备了多重健康设施如雾森系统、恒温调节系统及空间检测系统等，保证园区舒适度。王敬伟强调，2022年中国绿发战略布局沈阳时，便以“中国绿发健康家园产品体系”为抓手，致力于将鲁能公馆打造为东一环品质标杆，全方位诠释了“好房子”标准典范。

鲁能公馆“一园十境”布局图