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2018年2月大伙传播_南京金茂G61项目金茂悦形象包装推广案_地产文库.pptx

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2018年2月大伙传播_南京金茂G61项目金茂悦形象包装推广案_地产文库.pptx

,,南京 因我而悦,金茂G61项目形象包装推广案,一个品牌成就一个新城,中国金茂 与 青龙山国际生态新城的,“互融关系”,金茂悦的带头作用,新城内首批住宅项目,带动整个新城的认知,和住宅板块的成型,,金茂NO.2,本案作为新城内金茂第2个项目,承担着金茂品牌进一步深化和生根的任务,,金茂青龙山2号作品,会有怎样的继承和突破,“机会和痛点”,,,“3利 3不利”,面临的现状,“乘势出击”,万安北路、天宁路、天云南街等区域道路陆续完善 上坊小学已建成,琅琊路小学江宁分校预计今年9 月招生,海绵城市、生态城市等先进理念,持续施行中,金茂、中南、融侨、朗诗、保利、深业等大牌进驻, 品牌格局初步成型,新城发展大势势不可挡,“乘胜追击”,2017年,东城金茂悦住宅共2次开盘,均已售罄, 目前东城金茂悦已基本无住宅房源销售,携热销余热,再推金茂新品,后劲更足,“乘机而上”,本案89-117㎡的户型在区域,甚至整个江宁板块内 都属稀缺产品,较低的总价将抢占江宁刚需市场的空白,市场需求和机会,对于本案来说,是一大利好,,,“3利 3不利”,面临的现状,,“调控持续”,2018年南京各项调控政策将持续,限购、限售、限 价等一系列重压对市场热度提升仍带来制约,房贷利率的持续提高已成为不可忽视的金融政策压 力,误伤刚需在所难免,“贴身肉搏”,76万㎡的贴身肉搏战,中南海棠集、融侨G18、朗 诗G22、朗诗G62、金茂G71、深业G72,都将在未来 的一年内上市,对区域炒作是机会,但对项目销售 却是一大竞争,“风水硬伤”,本案邻近殡仪馆、塔陵等不利因素,短期内仍对项 目产生一定销售抗性,对于一些传统客户,特别是中年人来说,此硬伤的 影响不容忽视,,,机会 痛点,卖给怎样的客户,,刚需,自住,当前市场环境下,刚需自住客为本案的主力,目标客户,地缘性是其显性特征,1,,,总价控,目标客户对价格敏感,精装单价25000是一个 红线,总价允许范围内,更重视学区及配套,,然后才是环境,2,,上升期,年龄和事业的双上升期,他们是未来的主力,中产,整体年龄偏年轻化,3,,Make yourself happy,他们的状态 手机控、微博控、段子控,,有心头爱、有膝下欢,Make yourself happy,他们的状态,,Make yourself happy,他们的状态 线上朋友圈、线下盆友圈,,拼搏着事业、享受着生活,Make yourself happy,他们的状态,我们能提供什么,我们的客群,渴望,比70后更渴望提前实现的生活享受 比90后更具没有太大压力的家庭责任,“他们渴望的 我们正好有”,本案的产品价值对位,,越-时代实力,绿金城市运营商,世界500强,一级城市运营商,金茂超越时代的整体实力背景,yue,,阅-城市未来,国际级生态新城、绿色国际人文之城 未来280万㎡品质居住区,70万方超级商业配套,琅小名校学区,yue,,乐-生态宜居,海绵城市环保居住概念,依托青龙山城市生态绿肺带来的绿色人居环境 高起点的城市绿色规划,yue,,悦-精质产品,优美的社区景观规划 优质高规格精装品牌,人性化户型产品设计、功能空间的合理配比 金茂对产品打造的极致追求,yue,,跃-高标物管,中化金茂物业管理北京有限公司南京分公司 国家一级物业资质,金茂物业已通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系 ISO14001、职业健康安全管理体系OHSAS18001共三个管 理体系QHSE体系的认证,yue,,,,,,,,,,,,,,,5Y,乐-生态宜居 值,越-时代实力 阅-城市未来 悦-精质产品 跃-高标物业,本案价 值精炼,无后顾之忧的品牌信任 满足内心的现代时尚的生 活方式 更舒适的居住环境体验 总价控制内的放心成品住 宅 两口三口之家的高起点生 活满足,价 体 系,客 群 内 心 满 足,一群积极活在当下的中坚人群,对位,一座满足身心归属中坚社区,“产品质素和客群状态决定市场定位”,,,,新江宁 生态城 优悦成长社区,本案属性定位,成长的客户,,为取悦自己而选择,25-35岁的主力客群,他们现在是刚需,也是5-10年 后的改善客群,成长的户型,,为取悦家庭而选择,主力三房,满足一家三口家庭的基本需求,取悦家 庭,也是取悦自己,成长的城市,,为取悦未来而选择,一个更有甜头的梦想之城,一个更具美好生活愿景 的居住之城,一个更有升值空间的潜力之城,一切,还是为取悦自己而选择,“本案核心SLOGAN主张”,,,,,取悦自己 不负年华,SLOGAN内核,,品牌传播,以“金茂”为品牌核心的高端产品系列 包括府、墅、湾、语、城、悦六大类,同一区域、同一产品线,同一物业,甚至同一售楼处,,金陵金茂悦,既传承、又区隔的品牌系,案名建议,“视觉表现”,“另一案名”,,传播节奏,,“品牌加分,销售加速” 4阶段,层层递进,共筑“金茂优悦”社区的独特形象, 为产品售卖做铺垫,传 播 目 的,,,Part1,3-4月,先声夺人 自媒体、短视频发酵,走心,引发话题,引出品牌,阶段任务,明道,道出本案对位客群的居住奥义 社会话题导出精神诉求,激活品牌,道,很多人,都活在别人的世界里,和别人比较收入的高低 和别人比较住房的大小,和别人比较孩子成绩的好坏,和别人比较着看见的物质和看不见的荣誉,何不静下心来,问问内心,是否为自己而活,,一个照耀自己内心的话题,创造与本案对位的情感概念,,“为 取悦自己”,社会化视频传播渠道下的快速信息传递和发酵,,利用新媒体旗舰号“二更视频”,全城引发,手机媒体裂变传播,增加品牌识别,碎片化信息时代,二更视频,以精准段视频传递生活正能量,一个成功案例花样年用一个视频落地城市社区温度,引发社会共鸣“取悦自己”,传递金茂悦所提倡的“优悦成长”的品牌精神,,传统媒体上线,亮相金茂新城2号作品金陵金茂悦,,,Part2,5-7月,抽丝剥茧 价值落地,售楼处样板房公开,阶段任务,讲理,片区热度再提升项目价值解读 启动产品体验,强蓄水,理,,一大波福利事件,引爆全城,重拾金茂品牌信仰,,通过公众号征集“我与金茂大厦”的故事, 参与客户可发曾经拍摄过的金茂大厦照片, 并附一段有关金茂大厦的故事,由后台进行 评选,每周评选出10位客户,连续3周,每 位赠送3个名额,赠送上海精品 2 日游,并赠 送金茂君悦大酒店豪华酒店入住和自助餐,一图 一故事,世界最高酒店的礼待,,一次样板房公开盛典,轰动全城,别开生面的娱乐嘉年华,一场售楼处、样板房公开盛典,金茂悦VR嘉年华,,一场融科技、娱乐、展示、 产品发布为一体的娱乐盛宴,一场身临其境的产品体验,众多VR娱乐参与项目体验样板房智能化系统体验,,一本价值手册,诠释金茂悦“优悦”生活内涵,,,,,,,,5Y 价值,产品读本手册 5Y优悦成长金茂悦 引领国际新城生态优悦人居新标准 越-时代实力,阅-城市未来 乐-生态宜居,跃-高标物业 悦-精质产品,平面价值表现,阶段的推广形象,,,Part3,8-9月,尽善尽美 集中发力,为首开热销售冲刺,阶段任务,强攻,首开冲击,线上线下全渠道发声,攻,,一场强力诱惑的开盘事件,反复筛选客户,逼定,首次开盘前,一场夺宝游戏促进认筹,夺宝奇兵,首批房源公开前,连续一周案场举办有奖夺宝活动(固 定时间,公众号释放10个关于项目的问题,全答对者,即 可获得抽奖券,抽出赠送小米净化器、小米电饭煲、小,米音箱、小米摄像头等礼品),,一次线下联动传播,精选优质客户圈,精选生活圈,生活,选择当今中产比较喜欢的特色品牌商家进行跨 界合作,购买代金券或优惠券,合作展示项目 信息,知名书店、精品美食、茶餐厅咖啡馆、格调花 店等,(主要选择江宁区域内,如东山、百家湖),,,Part4,10-12月,锦上添花 双盘同悦,品牌联动、再升华,阶段任务,守势,金茂悦双盘联动,借势双盘客户,进行品牌再深化,守,,业主社群,双盘联动,老带新,圈层营销的另类玩法,,,,,金茂悦 音乐俱乐部,金茂悦 骑友公社,金茂悦 电影发烧团,社群影响力,带动圈层营销 金茂悦 吃货团,,一系列暖场加持,双盘联动,取悦自己、取悦家人,童模秀、收藏展、朗诗会等,冠以“风华季”的主题帽子,契合项目的调性,风华季,,系列花艺教学、陶艺制作、油画创作、原创手工品牌展等 冠以“美学季”的主题帽子,契合项目提倡的生活方式,美学季,精妙DIY、系列美食、美容养生等,冠以“锦绣生活季”的主题帽子,契合项目提倡的生活方式,生活季,,,,,,,,回顾一下,营销 节点 阶段 目标 推广,主题,营销 动作,10-12月 守 持销期间 双盘同悦,品牌 联动、再升华 万千宠爱 喜悦而来,8-9月 攻 项目首开 集中发力,为首 开热销售冲刺 以优悦 敬未来,5-7月 理 样板展示 价值落地,售楼 处样板房公开 悦来越好 金茂悦,3-5月 道 入市亮相 品牌发声,塑造 核心品牌精神 取悦自己 不负年华,1、社区群体营销, 双盘客户联动 2、三季系列暖场,1、自媒体走心话题 事件,1、“夺宝奇兵”认 筹活动 2、精选线下商家,,联动推广,1、金茂品牌大事件 2、VR嘉年华,3、5Y价值手册,呈现于此 思考不止,

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