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2018年4月大伙传播_徐州宏图白塔湖小镇春风渡策略方案_地产文库.pptx

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2018年4月大伙传播_徐州宏图白塔湖小镇春风渡策略方案_地产文库.pptx

大伙传播,一个有丰富山湖的城市,徐州,不输任何一座山水城市,,说说徐州的湖,云龙湖依着鲜亮的绅士,徐州的旅游文化名片,市中心的休闲客厅,大龙湖端雅娇贵的小家碧玉,新城区的生态屏障,集休闲、健身、游憩和文化交流,白塔湖(吕梁湖)沉稳内涵的世外贤者,徐州后花园,风景旅游度假区里的原生自然,,,,一条故黄河,串起了三湖 打通了徐州的生态人居走廊,,,,,,,,,,,,,而湖不同的性格 也形成了不同的人居体系,高端景观人居 稀缺感,中高端改善人居 大众化,高端度假休闲养生人居 私享性,太私享,往往不被人知,不同于云龙湖、大龙湖的盛名在外 白塔湖(吕梁湖)却深藏闺中,,深藏不露不代表沽名钓誉,1、天生山水颐养地,国家4A级景区,吕梁风景区山林资源丰富,水景湖泊星罗棋布,森林覆盖率 达89.5,誉为徐州后花园,2、丰厚的人文沉淀,吕梁十景,名闻遐迩,3、零污染人居环境,吕梁湖生态区、圣人窝生态区等环绕下的零污染自然保护区,先天条件独一无二,那么,本案价值纲领是什么,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,本案的产品价值逻辑,管 体专 系业 私 管 绿 城 的 高 标 物 业 管 理,墅 等私 主宅 要大 产院 品 中 式 风 , 联 排 、 合 院,商 生 活 配 套 社 区 商 业 、 会 所 等,乐 趣 味 设 施 生 态 农 场 、 老 年 大 学,休 池度 、假 湖休 边闲 慢 道水 上 高 尔 夫 、 恒 温 泳,养 专 业 颐 养 三 甲 疗 养 医 院,境 圣原 人生 窝原 自态 然 保吕 护梁 区风 ,景 山区 水核 资心 源, 临,路 半 小 时 圈 黄 河 故 道 景 观 路 直 达,具备了一个休度产品完整的配套链,,要卖给怎样的客群,,,,,,,,,一个词,我们称他们为,“城市候鸟”,“城市候鸟”特征1,不仅金钱自由 更是时间自由 买的起度假第二居,有时间享受休度生活,“城市候鸟”特征2,从忙忙碌碌 到忙里偷闲 生意稳定,事业步入正轨,有闲心考虑 工作之外的生活方式,“城市候鸟”特征3,半小时城内 半小时城外 半小时左右车程,恰好的时间和距离, 懂得生活情调和乐趣,“城市候鸟”特征4,以前考虑爬上去干什么 现在考虑退下来干什么 更关注身心健康,学会养生,想享受退休 后的慢时光生活,,置业动机是什么,本案给予他们其他项目所给予不了的 隐野 度养 怡乐 圈子 超俗,自然,养心,情趣,社交,境界,,,,所以,本案能给予的 不仅是外在环境,更是精神寄养,我们将此提炼为,,,,,,,养老 状态,养趣 爱好,三养 养乐 心理,,魅力吕梁 一场美丽的逃逸,“城市后湖 原生休养度假墅区”,【本案属性定位】,,形象重建,从案名开始,颠覆,“太阳城”、“白塔湖小镇”在传播推广中并,不能匹配项目传达出的意境以及美好联想,“,【案名壹】 宏图春风渡,”,故黄河岸,春风十里最美境,“,【案名贰】 宏图上水云境,”,宏图上水系,,平面符号,本案产品功能定位上,私人养老 家族度假 社交领地,本质上,这是一种有闲有趣的状态,“心闲身趣 不妨春风渡”,【核心SLOGAN】,,本案形象逻辑、价值逻辑推广建立,,,,,,,,,形 象 基 础 能干什么,本案的传播逻辑建立 对 话 客 群 给什么人,产 品 演 绎 能给什么,【壹形象基础】,心闲身趣 不妨春风渡,城市后湖 原生休养度假墅区,【贰对话客群】,半世拼搏 半世湖泊,大湖星辰/碧水蓝天 原生休养度假墅区,【叁产品演绎】,后山 后湖 后院,休养度假墅区里的 170-216㎡合院、联排,,另一套方向,,推广营销建议,开发商品牌更迭,产品的品牌加持势在必行,【一个背景】,现房呈现,现场体验、实景营销为主,【一个前提】,前期基本无形象可言,营销通路、体系也未建立,【一个问题】,【背景下的品牌逻辑】,市场,声,,首先,更迭后的品牌新生,去雨润化,标宏图签,,,老盘新生,品牌先行,一场品牌新盛典,壹,,,“一场美丽的逃逸” 一场媒体和客户的集中盛宴,发布宏图徐州首个旅游度假养老项目,同时发布全新 案名,为品牌全新入市背书,一 场 品 牌 新 盛 典,,,,,,一,场 品 牌 新 盛 典,亮 相 邀 请 飞 机 稿,自 由 自,在 自 己,30分钟 一场美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,养 生 养,心 养 趣,30分钟 一场美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,后 山 后,湖 后 院,30分钟 一场美丽的逃逸 宏图春风渡 即将与您相约,,,老盘新生,品牌先行,市区展厅,第二战场,贰,,,“三胞广场渡口码头” 宏图春风度市区接待点,三胞广场作为人流集中的消费圣地,有必要开辟接待第 二阵线,命名“渡口码头”,并开通直通巴士BUS,接送养老客群来往,市 区 展 厅 , 第 二 战 场,【前提下的现场营造】,现场,感,,其次,养老休养生活的体验营销,场景化,仪式感,,,老盘新生,涅槃惊艳,一本有关休养生活的读本,壹,五闲拾趣读本,匹配项目产品的精神内核,字里行间、图里文中,一场休养度假生活方式的号召,,,,伍拾,闲趣,居闲,休闲,悠闲,岁月闲,赋闲,山趣,水趣,古趣,儿孙趣,文趣,乐趣,球趣,食趣,耕趣,农趣,,,老盘新生,涅槃惊艳,一份精心准备的到访礼,贰,山养四季礼,匹配项目产品的属性,所有到访客户,赠送精心准备的定制套礼,加深客户对养身度假产品认知,,,不仅是一种身份性区隔,也是一种生活理念潜移默化 的传达,,,老盘新生,涅槃惊艳,一系列贴心的现场感受,叁,走心礼序,匹配项目身份感和圈层性,别墅产品的现场体验式营销 对客户的心理认同至关重要,,在物业形象安保、保洁、案场服务等方面增加仪式感,提升产品的价值属性,增强客户购 买置业信心,,,老盘新生,涅槃惊艳,现场场景的文化植入,肆,,,,,,,,匹配项目的人文文化属性 外修现场力量 创造出独有的人文气质 临湖六境,长乐台,云湖境,滟水渡,御湖湾,逍遥道,悦山岚,,,,,,,云湖境,逍遥道,滟水渡,悦山岚,御湖湾,长乐台,“一次绝妙的漫步体验”,,,老盘新生,涅槃惊艳,生活场景宣传片,伍,,,老盘新生,涅槃惊艳,物业增值服务,陆,现场度假休闲功能的体验设施配置,增强客户粘性,售楼处提供基础的设备,给不同爱好者提供“说走就走”的体验,如全套钓鱼器具、 山地骑行单车、观景望远镜、露营帐篷等,给客户营造非凡的休闲度假体验,物业长线升值服务现场养生休闲体验性增强,【问题下的战术出牌】,传播,术,,再次,体系化营销战略战术,快速制导客户,达成销售,针对性,泛营销,,,战术制定,全面出击,线上占领/拦截,壹,必要的传播通路建立,主要包括,市区户外、自媒体公众号,,,,三级户外拦截,市区新城区吕梁风景路 (沿黄河故道)三级户外拦 截,完成项目的市场基本发 声通路,自媒体传播,徐州主要的地产类公众大号徐州楼市网、彭城房产、徐州极房等 以及地产名人公众号,合作内容,1、品牌、产品推介,2、粉丝客户定向推送 3、专场看房,4、媒体专场活动,公司既有广告载体,利用公司既有资源进行传播,形式,1、三胞广场的广告资源 2、三胞广场微信公众号,3、公司既有车辆车贴广告(移动载体),,,,,,,,,朋友圈传播内容 营销端口利用朋友圈增加项目发声渠道 围绕以下4个层面进行品牌宣传,24节气、节日 飞机稿 24节气以及节日,进行 项目形象嫁接,增加项目 曝光率,区域利好规划 飞机稿 区域利好规划、利好政 策等,增加产品的购买信 心,并提升区域价值力,品牌事件、动 作飞机稿 集团品牌事件及拿地等 能增加品牌信心的,进行 飞机稿释放,主题活动、不 定期的价值展 示飞机稿 项目的主题或暖场活动 前宣和后宣,以及价值点 创意系列飞机稿,,,战术制定,全面出击,线下精准锁定,贰,,,,,,,,,,,,吕梁风景区地界拦截 低成本营销,拦截主动进入地界的目标客户(休闲、度假、旅游需求),高端度假酒店 徐州吕梁风景区的 酒店,形式,广告及广告位植入 酒店大堂设置展架 入住客户信息获取,旅游人士 吕梁山旅游度假区 紫薇园,,景区门票广告植入 各景点停车场插车 广告,农家乐 沿黄河故道农家乐 及生态庄园(如月,半湾欢乐森林乐园),餐巾纸盒、海报、 易拉宝展架 农家乐老板介绍客,户亲临现场的有额 外现金奖励政策 采摘园赠送定制包 装袋、包装盒,基地周边道路 广告牌 道旗,既有广告牌更换 进入阵地主入口 200米道旗迎宾包装,渠道 载体,,品牌互动,嫁接合作 产品对位潜在客户,制定一系列针对性的异业合作,共享客户资源,进行品牌 和产品植入,如,精准定位养生养老型中高端客户, 和知名健康养生品牌联合,互享 客户资源,互用展场传播(拓客 展架、资料等),并进行活动嫁 接,组织客户进行吕梁一日游、 本案的农场体验行等,精准定位爱旅游的客户,和徐州 短线旅游机构合作,不定期开展 吕梁免费一日游,游玩同时,开 展对项目的参观,主要通过旅游 人群,进行本案的人气聚集和口 碑宣传,定位高端保险客户及理财客 户,联合人保、太保、各银 行理财机构,不定期开展吕 梁一日游或农家乐一日游, 开展针对项目的参观,通过 高资产人群,进行人气聚集 和口碑宣传,,,,,餐饮嫁接,广告巧妙植入 进驻徐州中型品牌餐饮店,进行商业合作,提供餐巾纸盒等 在夏季,提供定制包装啤酒,进行品牌的巧妙植入,自 有 的 人 , 适 合 干 一 架,有 的 人 , 适 合 干 一 杯,趣你的湖,懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216㎡合院、联排,有 人 爱 喝 胡 辣 汤,有 人 爱 饮 清 茶 香,趣你的湖,懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216㎡合院、联排,有 人 喜 欢 扎 在 圈 子 里,有 人 喜 欢 扎 在 院 子 里,趣你的湖,懂你的墅 休养度假墅区里的 170-216㎡合院、联排,,与市登山运动协会、市休闲户外俱乐部、市骑行俱乐部,自驾游联盟、钓鱼俱乐部等户外组织 机构合作,制定旅游探险计划,在售楼处设置驴友补给站,提供休息处、急救药箱、运动功能 饮料、运动食品、运动毛巾等一系列服务,通过此动作吸引驴友客户到访,增加口碑传播,驴友落脚点,定制现场体验活动,创造圈层传播的机会,,,战术制定,全面出击,圈层话题炒作,叁,组织一场上规模的“度假养生养老”主题活动,并邀请客户、媒体、政府人士共同参与,探讨 当代养生养老生活方式的发展趋势,并为品牌背书,从江湖到山湖,4A景区度假养生养老居住发展论坛,【一场主题论坛】,进行“童军营”计划,利用周末、暑期不定期开展童军营讲座,邀请潜在客户带孩子参加,邀 请专业人士开展讲解培训及户外考察课,涉及花类、树木类、动物、鸟类,野外生存、农场采 摘等,通过学习类活动粘连客户到访,解放天性,发现童真,【一波主题系列活动】,,,,“省内外各商会” “艺术家协会” “老年大学”等,【不定期社会团体会议或主题类活动】 情景化会议中心 “政府行政单位” “社会公益组织” “医院等事业单位”等,提供车辆接送、会议、餐饮、娱乐等一系列配套服务,和各社会团体达成长期合作, 作为常规暖场活动,筛选优质客户,,,,,,【客户家庭体验类暖场】 四季颐养,“春沐”,“夏闲”,“冬养”,“秋逸”,对位项目气质,开展季节时令性的养生休闲活动项目,或体验、或游玩、或品 赏、或品尝,为项目贴上“养生休闲度假旅游”的个性标签,,,战术制定,全面出击,营销方式组合,肆,,,,,,,,“自销” 自销团队的建立,“渠道” 渠道公司资源,营销组合全员快周转 “分销” 本地的分销机构 本地的中介机构 地产网电商 三种方式齐上阵,为快速去化提供条件,

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