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2018年7月至朗文化_人到40睡东方-济南金科东方博翠推广方案提报_地产文库.pptx

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2018年7月至朗文化_人到40睡东方-济南金科东方博翠推广方案提报_地产文库.pptx

金科东方博翠推广方案,核心策略,从地段豪宅、资源豪宅转变向 【 文 化 豪 宅 】,问题,东方文化博大精深,我们的文化豪宅如何塑造,客群再扫描,任何事物的发展,都总有参照。,高净值人群,文贵权贵富贵,,,本案客户主要为高收入客户、有投资经验客户,① 源点描摹 引领时代审美生活志趣,追求内心的城市高净值成功客群 ② 置业目的改善居住为主,投资为辅 ③ 年龄结构35岁-45岁,④ 从事行业个体户、私营企业主、企业中高管、机关单位领导等,客群物理属性,从产品属性到客群物理属性,我们不难发现,他们是四十岁左右的成功人物,我们试图避免当代绅士/大家/雅士等空泛不易于传播的概念 从40岁客群的生活状态中,去寻找属于他们这类人的精神源点,从客群层面去制造价值认同感,审美趋向新中式美学,回归素朴,新中式家居美学设计,中式服装美学,上下品牌中式生活美学,四十不惑,对世界开始有了平常心,关于四十岁之前,他们一心铺在事业上,往往忽略了 忽略了家庭,忽略了生活本身,忽略了内心的精神世界,关于四十岁之后的生活 他们重拾生活,回归家庭,回归内心,回归自己 开始学会处理自己与世界的关系 开始学会处理自己与自己的关系,,,客群精神属性,客群特征一有钱,财富和选择权时代的中坚力量,他们是社会前进的中坚阶层,他们是初步实现个人财富自由的大众成功人物 他们不再为满足物质需求而疲于选择 钱不再是他们的唯一目标,,,客群精神属性,客群特征二有闲,时间和眼界追求志趣修为,他们的时间不再是被大量的文件和事务所占据 他们有时间去追求更有品质感的生活 他们有时间去探索更多的生活可能性 他们有时间去关注更多的内心世界,,,客群精神属性,客群特征三有品,品位和方式审美中国,他们对于生活审美和生活内容有独特见解 他们对于品牌生活的管理及形式有个人偏好 他们对于生活方式的运营更喜欢引领而不是从众,,,客群物理属性与精神属性的对位,有钱财富/选择 有闲时间/眼界 有品方式/品位,时代中坚 审美高尚 志趣修为,,,,,客群定位,四十颐心,物理标签 明确传播符号,精神表达 设定心灵阶梯,回归家庭四十当家 志趣生活四十漫品 内心世界四十归心,价值体系重新发掘,东方意境新著,大都会配套,稀缺山景资源,洞察,本项目所在的位置 离中央商务区、金融产业区、中央生态区 都有一定的距离 但也都不远,,,,,,,,,,,,,,有 钱 有 闲 有 品,大 都 会 山 景 新 中 式,四 十 颐 心 有没有一种文化因子将这三者联系起来,洞察,南朝齐梁时陶弘景,由于看透官场险恶和人世的混浊,又深受 隐逸思想影响,齐武帝永明十年(492年),37岁的陶弘景辞官, 挂朝服于神武门,远离尘世,退隐江苏句容句曲山 后雍州刺史萧衍起兵反齐。陶弘景与萧衍有旧谊,于是派弟子 前去协助。萧衍代齐建梁,为梁武帝。他很感激陶弘景的有力 支持,对陶弘景非常敬重,期望陶弘景出山辅政。但梁武帝屡 请而陶弘景不出山,多次赠官也不受。 梁武帝见陶弘景坚决不肯出山为官,只好作罢。但梁武帝与隐 居山中的陶弘景平时常有书信往来,朝廷大事梁武帝常前往隐 居的山中咨询陶弘景。当时陶弘景虽然只是个隐居道士,却是 一个对朝政有相当影响的人,因此当时人们称陶弘景为“山中 宰相”。,先讲几个故事 陶弘景山中宰相,唐代的卢藏用早考中进士后,但是他却得 不到上司的赏识,于是就写了一篇芳草 赋之后,先去长安南的终南山隐居,等 待朝廷征召。他之所以选择终南山隐居也 是因为这里靠近都城长安,而当皇帝去了 洛阳之后,他就跑到嵩山隐居,于是他就 得到了“随驾隐士”这样一个称号。后来 武则天也知道了这个人就将他请出山,后 来果然以高士被聘,授官左拾遗。他曾对 友人指着终南山说“此中大有嘉处”。,先讲几个故事,先讲几个故事,陈继儒闲人不是等闲人,陈继儒二十九岁时,放弃生员的身份,终生未 仕,纵情山水间。虽不做官,但好和官家打交 道,有人写诗笑他“翩翩一只云间鹤,飞去飞 来宰相家”。他交友面相当广泛。其中包括当 时显贵,如与首辅徐阶、礼部尚书陆树声、刑 部尚书王世贞、首辅王锡爵、礼部尚书董其昌 等都有亲密联系。 陈继儒久居东佘。诗词文章,名重遐迩,博文 强识,名气至朝野。虽说他早已烧儒生衣冠, 但上山来求教的人却络绎不绝,连当朝宰相徐 阶也多次登山拜访,十分器重。,董其昌是先做官,然后又隐居,待朝廷征召或形势有利, 又复出仕,之后再归去。从三十五岁走上仕途到八十岁告 老还乡,为官十八年归隐二十七年。 董其昌把明哲保身的政治智慧用得出神入化。光宗即位, 启用董其昌为太常少卿,掌国子司业。期间,奉命修神 宗实录。天启五年(1625年),董被任命为南京礼部尚 书,在任一年,退隐。 崇祯五年(1632年)。崇祯继位以后,励精图治,二年 (1629年),魏忠贤死,政局开始澄清。董其昌“起故官, 掌詹事府事”,时年七十七岁。六年(1633年),朝中周 延儒遭温体仁排挤,离开内阁,温体仁在魏忠贤余孽的鼓 动下,掀起党争,排斥东林,七年(1634年),董其昌又 乞求致仕。,先讲几个故事 董其昌亦隐亦仕,,他们是一群“隐士”,但他们绝对不是陶渊明式的完全隐退,他们是半隐半进, 最终目的还是经世致用。对这批人来说,他们需要一个地方,既不能离朝廷太远, 要时时刻刻关注社会动态;也不能离自然太远,要能颐养心灵,有隐士的风范,洞察,【隐逸】,半仕半隐,半仕半隐之人,他们既跻身于仕途,又愿寻一方净土,在终南置办别业,放松身 心。如王维便经常在他的终南别业,抛去世俗的烦心,寄情山水.宋人张礼在他的 游城南记中提到“尝读唐人诗集,岑嘉州有杜陵别业、终南别业,而石鳖谷、 高冠谷皆有其居,郎士元有吴村别业,段觉有杜村闲居,元微之亦有终南别业, 萧氏有兰陵里,梁升卿有安定庄。”,隐逸文化客群对位,作为产品本身来讲,隐逸文化视东方意境的一个重要部分 对于本案来说,这种定位一方面保证了繁华与自然的平衡, 保证了生活与工作的平衡,保证了个人抱负与社会理想之间 的平衡,保证了身体与心灵之间的平衡。,静观文化解读,静观这个美学观念,大约最早是唐代大诗人王维提出来的。 北宋哲学家、理学奠基者程颢秋日偶成写道,万物静观皆自得,四时佳兴与人同。 他强调“静观”式审美 对于人生目的、态度、价值和理想的普遍意义。,项目本身处在龙奥、汉峪的交汇处,天然地具有享受城市繁 华资源的秉性。对于本案客群来说,他们是已经走过世界的 人,他们见过大世面,繁华已经不能太多地刺激他们。要不 然,不如直接去买CBD项目。他们对繁华不再仰视,更多的 是平视。,静观文化客群对位,知山文化解读,知山“山”文化一直是中国文化的重要部分,仁者乐山, 陶渊明的桃源梦境、兰亭雅集的曲水流觞、竹林七贤的隐逸 旷达,哪一个能离得开山更或甚至,山成了某种被寄托的 载体,比如三重境界说看山是山。二看山不是山。三 看山是山。,知山文化客群对位,项目具有济南难得的稀缺山景资源,对于我们的客群来说, 他们是一群追求品味和趣味的人。山,对他们来讲,不仅仅 是一种运动健身、看景的场所,更多的也是一种观照自己的 载体。他们 不仅仅懂得山的生活,也更懂得山的风骨,山的 品格,具有如同梅兰竹菊四君子一样的审美品味,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,龙奥汉峪,璀璨繁华,静观,稀缺山景,自然万物,知山,有钱,有品,宽景平墅 物理属性,东方墅墅 象征属性,隐逸 美学属性,有闲 人群属性,东方博翠全价值审视,本案产品物理定位,山景墅境 东方隐逸大宅 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,本案主下阶段主推广语,人生隐逸处 涵养功与名 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,阶段性推广铺陈,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,推 广 节 点,营销阶段 核心诉求 重要事件,9月 产品价值解读 产品价值营造期 东方隐逸墅境 静观时代波澜 诗词文化社会化营销 知山、墅境、宽景,媒体组合,今日头条 馒头商学院、v课,微博、微信话题直播 专业媒体评论,文化沙龙圈层媒体,8月 品格塑造期 博翠性格形象期 人生隐逸处 涵养功与名 家史计划大家人物专访 东方隐逸文化系列解,微信、人物志册子、乐器 展及人物暖场活动,11月 首期开盘 开盘热销期 一门承启仰东方 半木家居展万仟学堂 开盘,10月 园林价值解读 样板开放期 美从东方来 当惊世界殊 国宝展样板间拍摄 售楼处及样板区开放,12月 热销加推 顺势加推期 冠誉东方 风雅再传 先生的客厅 加推,第⼀阶段8月,品牌性格塑造期(立高度),,,文案,进退自如 不惑之年,已历万般璀璨。 对繁华不再仰望,亦能平常静观 进,生命丰盈。退,亦舒展自由 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,文案,不着功名,直抵自在 三千年读史尽是功名利禄 九万里悟道终归诗酒田园 之前扶摇直上,进取天下九州,功名亦有所求 之后妙境安顿,回归心灵道场,其身心亦可达观 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,文案,以出世之心,行入世之事 出世之心,即是平常心,自己与世界、他人平静观照 入世之事,生活工作即修行,在繁忙的日常中知行合一 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,,隐逸大家家史计划,[客群激活深度链接],壹,,沿着记忆之路, 回溯个人、家族 的历史,是个人 廓清自我以面向 未来的第一步, 也是家族的文化 血脉得以长久存 续的秘密,更是 为儿女、为后代 在历史的纵深、,世界的广阔之中, 提供生命的参照 和坐标,让他们 更好地成长,并 免于追寻自我身 份的焦虑。,人为什么要寻找历史,因为他活在个人、家族、民族的历史的延续里,而不是当下,此刻;,因为他处于悠悠天地、大千世界的多样众生、复杂际遇里,而不是独自一人。,因为他站在古往今来时间的洪流里,茫茫宇宙空间的无垠中,人山人海众生的熙攘里,常 常因不知从何处来,而不知往何处去。,记忆为凭,他才知道自己是谁,才得以自证时间带给他当下的身份和际遇。 记忆为凭,他才不会感到孤独、彷徨,失掉人生的方向感。,记忆为凭,他会永存于子孙后代的纪念里,像他的父辈、父辈的父辈那样。,,帮助业主寻找、梳理自己的家族史或个人史。以业主写史、业主口述史访谈、专 家点评、家史沙龙等形式将此计划落地实现。,可以自己写家史,也可以接受业主家史计划团队的专访,如果您对这项计划感兴趣,请联系我们,1)家史征文稿件请发送至东方博翠,2)直接在官方微信平台留言,编辑“业主家史姓名联系方式” 3)或与您的置业顾问联系,家史计划团队会与您确定访谈细节,让我们沉下心来,回到历史的深处。让散落四处、此起彼伏的记忆的鼓声,指引 我们找到来时的路,和美好的未来。,,家史2019集刊 | 家史计划的优秀成果将集结成册,出版家史2019集刊,,东方文化的大家精粹,[一场史无前例的文化大师对话],贰,,隐逸者说,乘物以游心,从琴、砚台到青花瓷、家居 每一个外物都映射着生命之美,东方文化在这些物的传承中演化,成为国粹 东方造物之美,映照东方建筑美学,当何如,线上造势,【系列海报悬念切入】,,,隐逸者说,有意味的形式,汉字之美,横平竖直皆风骨,撇捺飞扬是血脉,从陶器文字/甲骨文/金文/大篆/小篆,到隶书/楷书/草书/行书,汉字之美,映照东方建筑美学,当何如,线上造势,【系列海报悬念切入】,,,隐逸者说 天地之外,另构灵奇 以写实、写意、工笔之技法 绘于轴、卷、册页、扇面之上 呈现山水画、人物画、花鸟画之灵 绘画之美,映照东方建筑美学,当何如,线上造势 【系列海报悬念切入】,,,系列隐逸人物建议,“形意匠心,韵承东方”,,知 山 书 房,吕胜中(艺术再造),著名艺术家,中央美院实验艺术系主任,剪纸“小红人”创造 者。曾参加卡塞尔文献展、威尼斯双年展等。,著作有意匠文字初次见面走着瞧五彩衣裳 造型原本 再见传统等。,第二阶段执行动作(9月),东方隐逸墅境,静观时代波澜,关键词知山、墅境、宽景,,,文案,有我。无我 山中有我,物我合一,走过的路,涉过的山,看过的云。 人生风景皆被一一收藏。 山中无我,繁华落尽,一切浮躁、喧闹、烦恼皆能放下。 乘山以游心,体验山的自在妙境。 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,文案,进山。出山 进山,就有了山的志趣。与清风、明月相伴,不显亦有道 出山,就有了山的理想。与时代、城市、人生辉耀,不露亦锋芒 进退之间,是财帛的角逐,还是内心的宁静 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,文案,平常。无常 世事迁流,不动如山。 任何得失浮沉,都不如一座山更有分量。 山的平常,纳百川,容波澜,足以平复无常人间 龙奥心 140-165平米知山平墅,璀璨登场,,,微信系列解读,标题知山现代隐逸生活启示录,解读通过对项目与山景资源的关系,讲述隐逸生活的优越环境,标题墅境东方深处见风雅,解读通过对地块环境的解读,以别墅的土地环境,去做小高层的产品,标题宽景观时代波澜,启人生壮阔,解读从7米超级客厅的出发,引申到人生境界所在,,一次隐逸生活的发散,一场吸附流量的事件营销 一个文化网红盘的自我修养,“东方诗词,风雅拾集”,,借鉴央视经典咏流传,东方就是诗和歌的时代, 当诗、歌相遇的时候,,产生了能够被下一个时代所记忆的美好生活篇章。 在盛世到来的时候,我们一起出发, 在盛世里给所有人提供一场文化盛宴。,STEP1线上造势 【调性视频切入】,视频内容 诗词之美、经典之美、艺术之美,映照文化与建筑的关系 开启传统文化,演绎当代中国审美 引发大家对于东方文化的思考和审视,视频内容,诗词之美、经典之美、艺术之美,映照文化与建筑的关系,开启传统文化,演绎当代中国审美 引发大家对于东方文化的思考和审视,“寻找自己的文化标签”,随机抽选一套问答题,进行在线作答,分为唐诗类/宋词类/现代类 在线评分给出身份认同标签,恭喜你成功解锁“大诗人”美的称号,赶快和朋友分享一下吧,金科东方博翠 蜻蜓FM,STEP2线上造势,【互动海报】,,趣味海报,找到自己的历史人物标签,形成线上的深度传播,执行内容,跨界蜻蜓FM,定制属于东方博翠的文化声音盛宴。联合蒋勋老 师,共同推进中国美的文化推广,为美的生活,极致而为,声音电台东方文化之美蒋勋,(声音内容为现场录制的文化解读),推广主题东方之音 如闻美的,线上造势,【超级定制】,内容 1、售楼处进行诗词的包装 2、展开金科自身童蒙教育的系列活动 3、在关键地点进行快闪,以扩大影响力,STEP4线下落地 【结合金科品牌和现场】,,,,第三阶段执行动作(10月) 美从东方来,当惊世界殊,一部跨界活动 国家宝藏,东方雅集,一次样板间拍摄活动 东方风骨,唯美璀璨,一次示范区开放活动 美从东方来,当惊世界殊,,,,活动地点项目实景展示区 活动内容,1 )示范区开放活动 2 )夜宴济南,4 )实景女子十二乐坊 茉莉花 ,一次示范区开放活动 一门承启仰东方, 东方美学示范区开放,场景设置,未央․ 夜宴,根据韩熙载夜宴图规划此次复兴式盛宴的场景,让现代的人们在世界顶级侍酒师 的服务下,美食、古筝、吟诗作画的场境中,放佛穿越时空,感受传统中国人居 意境。,,实景故事 女子十二乐坊 茉莉花,微信系列解读,标题世界正东方静默如谜,万物有灵且美,解读主要讲述园林营造的原则,标题世界正东方做时间的朋友,解读通过讲述园林方面的匠心,标题世界正东方境造当代美学精神场所,解读主要讲述园林代表的东方文化中的物境、画境、情境、意境,四境之美,标题世界正东方与天地精神相往来,解读主要讲述园林营造的师承,如一池三山等承续的逍遥精神,东方美学生活氛围,邀请模特现场拍照,【拍照示意】,,邀请孙郡拍摄专业新中式美学摄影师,孙郡,中国摄影艺术家,出生于浙江绍兴,7岁开始 学习国画,毕业于中国美术学院。其作品融 入了绘画的表现手法,注重画面和故事的结 合,意境深远,被媒体誉为“摄影诗人”。 他的作品深具中国韵味,是中国美学复兴的 代表人物之一。,代表作品,和中国有关的梦明月清风百花录,,孙郡作品,,孙郡作品,,孙郡作品,,,,,一次国宝展,“东方风骨,盛世风雅”,户外、网络发布系列中外建交国礼或“一带一路”国礼 中国送出的这些国礼你都认得吗 什么样的东西才能成为国礼筛选的标准,它们代表了什么 引出, 国礼必须具有中国东方文化精髓,并以匠心打造,才能代表中国对话世界。,,“一带一路”国礼一览, 丝路绽放 雕漆赏盘, 和合之美 捧盒套装, 共襄盛事 景泰蓝赏瓶, 和合宝鼎 珐琅器, 和韵 银胎掐丝珐琅捧盒, 梦和天下 首饰盒,,,,第四阶段执行动作(12月开盘) 美从东方来,当惊世界殊,一部跨界活动,境由心生,东方雅集,一次盛大开盘活动,一门承启仰东方,一次新中式家居展,形意东方,造物意趣,,事件影响力,【跨界】,一次新中式家居展,一场东方美学定制,跨界新中式网红级设计师吕永中品牌“半木空间”设计师事务所 联袂展出“东方美学家居展览” 话题形意东方,造物意趣,造物取法东方,线上造势 【系列海报切入】 “形意东方,造物趣境”,传 统 意 味 篇,万物静观皆自得,金科东方博翠 半木吕永中 东 方 美 学 新 家 具 展 让世界看见东方美,现 代 美 学 篇,东情西韵,素朴归心,金科东方博翠 半木吕永中 东 方 美 学 新 家 具 展 让世界看见东方美,,,,跨界活动万仟学堂跨界合作,主题,境由心生,东方雅集 以宋代大隐文人质朴优雅的生活方式为范本 通过传授茶道、香道、插花等手工艺 诠释东方美学,还生活一方净土,,,,其他创作视觉,,,,,,,,,,,,,,,,THANK YOU,

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