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2013年宁夏某国际城商业地产营销策划执行方案_49p-地产文库.ppt

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2013年宁夏某国际城商业地产营销策划执行方案_49p-地产文库.ppt

1,,,2,,目录,确定媒体投放区域 已确定媒体区域 机场高速收费站跨桥广告, 河东机场途经出入口单立柱各1 河东机场飞机头等舱休息区 覆盖人群机场高速收费站交费等候车流 出入机场车流 乘坐飞机头等舱的高端人群,,,时间节点2012年12月当月,3,,,意向目标区域,,解放街与民族街交汇处宁丰宾馆楼顶广告大牌(在刊画面海亮地产) 新华街建发东方红广场南侧楼顶大牌(在刊画面万达广场) 北京路与凤凰街交汇处西北角广告大牌(在刊画面豪雅名店) 特殊说明意向目标区域短期内均无档期。,4,,,替代措施,,,因为目标区域户外媒体短期内均无档期,固考虑投放电信传媒LED大屏。 可供选择区域 银川河东机场候机大厅(80平米屏幕) 银川新华百货老大楼(140平米屏幕) 银川新华街路口新华百货购物中心(130平米) 银川新华百货东方红广场(110平米屏幕) 银川光明广场人民会堂(36平米屏幕) 综合地理位置及依附“大品牌、大户外”原则,5,,,,综合地理位置、覆盖面考虑初步选定投放区域为 银川新华百货老大楼(140平米屏幕) 银川新华百货东方红广场(110平米屏幕) 投放方式为15秒视频广告,每天不低于60次循环播放.,6,,,,,2012年1月当月、视频物料准备,合作影视公司确认,脚本撰写, 首次视频宣传主线以公司背景为主、强调公司成立背景(关键字眼、迪拜、三X、最大民营共同体、银川、新生活方式助力) 视频传达效果三X集团、作为中国最大民营共同体,在迪拜成立,倡导全新生活方式,强势登陆银川,为全新生活助力。 传达目的品牌形象造势,植入三X品牌概念,为后期项目宣传做公信度、品牌感铺路 目标合作视频制作机构凤翔九天 视博影视 视频完成截止2012年1月底 2013年2月2013年4月户外视频广告出街 投放时间2012年2月4月 起点放在春节假期结束2013年2月16日2013年4月16日 共计三个月,时间节点2013年1月4月,7,,,,,,时间节点2013年1月4月,视频完成 广告合作确定 视频投放出街 投放周期3个月 投放方式15秒视频广告,每天不低于60次循环播放. 覆盖区域建发东方红广场人流/,新华街由东向西车流(因新华街较为拥堵,所以车流速度较慢) 民族街由北向南车流及人流,解放街东西双向车流及人流 预算费用视频制作费用(未知、需脚本达成后确定) 广告投放费用118000元整(单屏15秒季度广告投放价格为59000元整),8,,,,,,时间节点2013年2月5月,2013年2月 机场户外媒体首次出街 媒体推广切入点企业宣传隐射项目,媒体背景以纯色为主,户外媒体注重醒目 推广标语 我家的客厅,就是我得生活名片 三X宁夏(全新生活方式的服务者) 生活,就是住在别人的爱慕里 三X宁夏(全新生活方式的服务者) 打造一个时代的城邦理想 三X宁夏(全新生活方式的服务者),9,,,,,,时间节点2013年4月,2013年4月 户外视频媒体、机场户外媒体二次出街准备,视频脚本撰写 视频宣传主线以公司项目第一组团介绍为主、强调产品(关键字眼新生活、蓝天、高尔夫、三X、全新生活方式服务者) 视频贯穿内容三X宁夏、新生活方式的服务者,三X宁夏、侵力打造惊世力作。三X(宁夏)世界民族城耀世启幕,中阿之门,宁夏客厅、墅在城中城,36洞高尔夫的皈依,邀您关注 传达目的三提三X,再三效应产生、以三X之名带第一批次项目,打入受众记忆 合作视频制作机构凤翔九天 视博影视 视频完成节点2013年5月 投放节点2013年6月2013年8月 投放周期3个月 投放方式15秒视频广告,每天不低于60次循环播放. 覆盖区域主要覆盖建发东方红广场商圈人流、/解放街与民族街交汇处车流及人流 预算费用视频制作费用(未知、需脚本达成后确定) 广告投放费用118000元整(单屏15秒季度广告投放价格为59000元整),10,,,,,,时间节点2013年5月,2013年5月 机场户外媒体二次换版图文并茂,文字以简洁为主,越经典的东西,越简单,越印象深刻,图以绿色高尔夫球场为主,绿色能给人耳目一新的感觉 配图标语挥杆人生,家天下 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 纯别墅,纯Golf 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 城之南、还你一片绿草蓝天 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 推门、挥杆、三分钟忘记世界 三X宁夏世界民族城耀世启幕 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 当别墅与高尔夫完美融合 一切都将不再是梦 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 在家门口打高尔夫 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕 无峰层、不挥杆、无三X、不别墅、家在哪里,高尔夫就在哪里 三X(宁夏)世界民族城(国际社区)耀世启幕,11,,12,,,,,,杂志名称X动天下 副标题立体财富 立体生活 定位“打造全新生活方式,让财富更立体” 目标人群银川及周边市区35-50岁高收入高资产人群。 价值取向“知富阶级应该更懂生活” 主要内容本DM杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级,主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍,高级奢侈品品牌及内涵介绍,银川本土企业家高端旅游体验,养生之道,健身、高尔夫体验,带出世界民族城1期组团项目。以提升生活品味,享受高阶人生为导向,占有稀缺资源,提升财富认同感。,13,,,,,,,主要内容本DM杂志定位银川及周边地区高收入高资产知富阶级,主要内容包括高级商务、豪华车品牌及介绍,高级奢侈品品牌及内涵介绍,银川本土企业家高端旅游体验,养生之道,健身、高尔夫体验,带出世界民族城1期组团项目。以提升生活品味,享受高阶人生为导向,占有稀缺资源,提升财富认同感。,杂志结构计划15页,主要以图为主,文为辅助,介绍新的生活方式。,14,,,,,,,,商务名车简介,豪华车欣赏。(如道奇、克莱斯勒、本田、奔驰、宝马)车,是男人身份与地位的象征,而在商场上奔忙的人,对车更是独有一份特殊感情。通过对名车的介绍引起目标群体兴趣,引发持续阅读。(计划4P),具体结构,15,,,,,,,世界名表文化鉴赏。(如江诗丹顿、百达翡丽、伯爵、卡地亚)有种说法说表是男人的第二个女人,一块好表也是男人品味和价值的象征,通过对名表介绍,引发目标群体认同。(计划2P),16,,,,,,本土企业家高端旅游体验。知富阶层多数已经习惯当地的瞻仰,同样的人群能引起更多的兴趣。通过对本土企业家的访谈,发布高端旅游体验,倡导健康的生活方式,配合图文展示,引起目标群体共鸣。(计划3-4P),17,,,,,,,养生之道。项目目标群体多数已过不惑之年,身体健康日益成为他们愈加关心的大事。本节将重点阐述养生之道,如茶道,食疗,健身等。在本节着重突出女性视角,引发目标群体中女性关注。(计划4P),18,,,,,,,健身、高尔夫接上节养生本节讲述知富阶层占有稀缺资源,提升生活质量。引出健身及项目高尔夫,介绍高尔夫起源及规则,邀请目标群体体验。(计划4P),19,,,,,,,生活方式拥有财富,地位,但是不够立体。通过对别墅生活的简介,将带有文化旅游、高尔夫、亲水等元素的1期组团项目推出,尊享高阶生活,敢于代表银川最高点。(计划6P),20,,,,,,,发行渠道覆盖投放,定点派发。(高档休闲中心、五星级酒店覆盖投放,售楼部派发,礼品夹带,定向人群派发等) 计划印数5000册 装帧方式32开 铜版纸封面封底纯色高克数铜版纸或哑粉纸,工艺拟定烫金、银,起凸。 成品类似效果如下,21,,,,,,,印刷成本预估以32开为例,封面200克铜版纸内页105克铜版纸全彩印刷,工艺烫金、起凸。 印刷册数5000册,成本大概为3-4元每册。计15000-20000元 设计制作成本10000元 竞品比较与当地其他别墅宣传品比较,其他房地产多采用折页DM单,宣传项目及企业本身。本DM杂志力图传播一种生活方式,让目标群体接受知富阶层应独享稀缺资源的概念,提升生活品质,打造高端项目品牌。,22,,,,,,,效果预测 DM杂志作为一种便于携带,图文并茂,文字简洁的读物,在宣传项目上有比较好的效果。 本DM杂志内容不单纯介绍项目,以提升生活品质,打造立体财富为定位,培育客户群体,力求让客户有兴趣阅读,体验式阅读。配合公关活动及定点投放,应可起到较好的宣传效果。,23,,,24,,,,,,,活动目的以为自治区成立55周年献礼为名,三X赞助,推动政府举办 “最美宁夏”评选活动,调动媒体资源,制造“聚光灯效应”,为三X(宁夏)世界民族城扩大影响力,为第一期别墅的销售做好铺垫。,25,,,,,,,活动时间2013年三月启动到十月结束。 评选内容可以是最美画面,最美设计,最美饮食,最美时光, 最佳留恋,最美公益,最美人情,最美建筑,最美风景等。 活动媒体选择具有影响力的媒体作为活动的协办方,平面(新消息报),网络(宁夏网虫网)。,26,,,,,,,活动时间节点 在2013年三月活动启动前(2012年12月到2013年2月),向永宁县政府文化宣传部申报审批。并且确定此次活动的评委,由营销部调研后确定评委人选并交由营销部主管确认,在2月1日前由策划部与评委进行沟通接洽,最终达成合作意向,邀请评委参加。,27,,,,,,,2013年三月在阅海会议中心举办此次活动的新闻发布会,届时邀请宁夏自治区领导,永宁县政府领导,部分评委以及各大媒体(新消息报,银川晚报,宁夏公共频道等)参加。会议内容宣布由三X公司赞助寻找最美宁夏活动正式启动,由公司领导和政府人员共同完成启动仪式,向媒体和公众传达本次活动的意义、流程、评选方法。评选方法短息评选,定点收集建言,网络收集建言。对到场的每一位嘉宾发放印有三X标志的小礼物一份,使三X集团对大众的影响力更进一步。,28,,,,,,2013年五月邀请评委在宁夏区域自由考察,通过广播、宁夏网虫网公布考察路线和途中的所感所思,启动“最美宁夏”公众建议,通过网络和定点设置等方式收集建言。,29,,,,,,,2013年六月 1.公司由营销策划部设立小组统计出专家和市民分别推荐的100个“最美宁夏”标志,由合作媒体和网络公布。 2.邀请宁夏区内政府、文艺、学术等方面多位权威人士针对公布结果提出自己心中的“最美十大标志”,由报纸、电视、广播媒体进行宣传,通过权威人士的参与调动民众积极性。,3.在市区展览中心展出专家评出的100个“最美宁夏”标志,并进行针对性投票;设立投票点和网络投票、短信平台等。,30,,,,,,,2013年7、8月 由公司统计小组统计数据后在战略合作媒体和网络、企业微博公布“最美宁夏”十大标志、别墅区销售中心对外开放和最美宁夏评选活动结果展示 由公司邀请专家对最终的“最美宁夏”十大标志提出点评意见; 别墅区销售中心设置“最美宁夏”十大标志展示区; 由公司售楼部工作人员发放“最美十大标志” 展示图片和项目宣传资料合并成册的DM宣传册,达到最终项目宣传的目的。,31,,,,,,,2013年10月25日宁夏自治区成立55周年之际,三X集团赞助在人民大会堂举办“最美宁夏十大标志”风尚活动; 活动内容大型歌舞表演、邀请评选嘉宾讲解宁夏时尚文化、由自治区领导、永宁县政府领导和三X集团领导“十大最美”个人或企业颁奖,并且对本次活动最终致辞和感言,至此为活动拉下圆满序幕。,32,情动三X 慈善拍卖晚宴,33,活动背景,从2012年4月开始,宁夏财政厅出台教育惠民新政策从今年开始,每年投资10亿多元,对困难家庭孩子的学前教育、义务教育和高等教育实行全覆盖的财政资助体系,使每一位家庭困难儿童、孤儿和残疾儿童等全部接受普惠性教育。 三X(宁夏)世界民族城有限公司为响应政府号召,公司以自身为主体出资联合宁夏知名酒窖xxx,共同举办此次慈善拍卖晚宴。晚会由三项公司出资购买后拍卖价值3000元红酒,中国泼墨写鹿第一人陈雄立先生的画作作为拍品,最终拍卖所得捐款由三X公司全额捐献给永宁县贫困失学儿童。,34,,目录,35,,,前期准备,,1、活动执行人员以电话或拜访的形式进行,通过xx酒窖VIP客户名单进行邀约。 2、与出席嘉宾做好沟通整个晚宴的流程以及工作内容,并做好协调组织工作。 3、与出席嘉宾做好邀约参加本次晚宴的人员。 4、慈善晚宴的邀请函、宣传手册发送到宁夏省政府机关。,36,,,相关工作落实,,1、媒体记者的邀请 2、嘉宾邀请 3、公证处工作人员的邀请 4、主持人、拍卖师的邀请及核对流程 5、红酒讲解员邀约彩排 6、礼仪、摄影摄像及培训 7、邀请函内容及X展架、横幅、宣传画册、彩带、PPT制作及相关场地布置所需物料进行落实。,37,,,活动简述,600PM700PM签到晚宴酒会红酒小讲座,700PM900PM拍卖晚会,38,,,晚宴拍品展示,蟠桃红酒,陈雄立作品,39,,,晚宴氛围设定,五彩迎宾五彩的迎宾、红色的地毯,象征着美好的祝福和慈善爱心的奉献,迎宾小姐迷人的微笑温暖着每一位来宾的心。,梦幻十色五彩的荧光气球映示着失学平困儿童对于梦想的渴望。,浪漫乐队幽雅的萨克斯响起,为来宾带来愉悦的心情,40,,,晚宴流程,1,入场酒店门前设有明确三X晚宴指示(路旗),2,接引礼仪嘉宾到达酒店入口处,由晚宴专门礼仪陪同接引至签到区,,以晚宴主题制作底座,上插“情动三X”主题标示,摆放至红地毯两侧。礼仪穿戴具有结合穆斯林与三X公司标示特色服饰,在嘉宾到达酒店后,陪同嘉宾走过红地毯,到达签到区域,41,,,,签到,红地毯红地毯由酒店门前下车处铺设置酒店大堂,每位参会嘉宾到达会场后由礼仪陪同走过红地毯至签到处,红地毯两次立本次活动特制三X路引。 签到处本次活动设立专门签到区域,嘉宾到场后由礼仪陪同下进入签到处,使用金马克笔在印有三X别墅预览图的签到背板处签到,并进行合影留念,42,,,,签到酒会(18001900) 方式在晚宴会场内设立自助冷餐会区域及站桌,嘉宾签到后可直接参加自助冷餐会,并由乐队在酒会中助兴演出。 开场环节晚宴开场环节以三X公司主体音乐响起为标志,并播放video片花,内容以三X公司项目宣传和慈善理念相结合 开场结束后晚宴集中用餐时间为25分钟,晚宴期间由红酒讲解师讲解红酒知识,并穿插爵士舞表演,让来宾在轻松愉悦的氛围中度过。,43,,,,签到酒会(18001900) 开场结束后晚宴集中用餐时间为25分钟,晚宴期间由红酒讲解师讲座时段红酒与企业家的健康和品位,红酒与美宅,各地方红酒的与众不同,xx酒窖的红酒文化及红酒艺术。并穿插爵士舞表演,为来宾营造高雅的艺术氛围。,44,,,,,700PM900PM拍卖晚会,主持人开场白,介绍到会嘉宾及安排嘉宾就坐 ,由三X公司领导致欢迎辞 并宣布拍卖会正式开始。,45,,,,,700PM900PM拍卖晚会,公正员宣誓,根据到达竞拍者人数准备认捐卡2名,公正员6名、礼仪小姐向每位竞买者发放认捐卡一份,并由拍卖师做简单介绍。 主持人介绍拍卖注意事项。舞台中央展示台逐一摆放拍卖物品并站有礼仪小姐,电脑操作人员拍卖时要逐一介绍拍品(配合模特拍品展示及拍品图片播放),一介绍一竞拍。,46,,,,,700PM900PM拍卖晚会,,互动环节全场瞬间关灯,感受3分钟的黑暗,配合贫困失学儿童配乐诗朗诵 ,让来宾用心体验爱的力量。感恩的心手语表演由一名聋哑演员现场教大家做手语动作 。,47,,,,,700PM900PM拍卖晚会,,现场筹款设立捐款箱2个、筹款箱1个用于拍卖现场。在互动节目结束后,宣布当拍卖晚筹款总额 ,由公证员进行公证后,全额捐献给永宁县贫困失学儿童。 对所有爱心人士、晚会与会人士派送三X公司特制纪念品,并派送三X公司项目宣传DM单。 集体合影留念 ,宣布本次慈善拍卖晚宴圆满成功。,48,谢谢支持,49,

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