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1 房地产销售培训资料房地产销售培训资料 第一章第一章房地产基础知识培训房地产基础知识培训 一房地产的概念 二房地产的特征 三房地产的类型 四房地产专业名词 五房地产面积的测算 第二章第二章房地产市场调研房地产市场调研 一房地产市场调研的含
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市场政策解读,市场政策动向,银行政策解读,公积金政策解读,全国政策动向,2020年LPR存量贷款切换且基准利率下降，东莞公积金贷款年限加长,2019年12月28日，央行发布公告称，为深化利率市场化改革，进一步推动贷款LPR运用，现将存量浮动
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,胡冶明,批量精装修住宅项目交付管理与销售风险把控,标杆企业最新精工系统与精装项目管理关键节点解决方案,2019年11月 武汉,胡冶明老师，1985年毕业于同济大学建筑工程系，有7年建筑设计院工作经历27年房地产开发管理经历。曾经先后担任大
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中南置地明源计划管理系统及 货值管理系统强化操作培训 姓名：明源林林 时 间：2019年9月11日 会议纪律 培训中请保持安静，将手机设为震动模式 培训中请勿随意在场内走动 培训中如有疑问，请先将问题记下，答疑时间统一进行解答 场内请勿吸烟
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季度培训地产行业深耕所展望的销售思路 戒骄戒躁 砥砺前行FY20Q3,学习基本建议,学习方法建议,扩展学习建议,资源使用要求,如何正确使用培训教材,学习时长建议45分钟 材料5星 销售技巧,参加培训 自学材料 阅读3遍 融会贯通,提5个问题
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40 2 , B, B YW 8 3 A, Y, B BY 2 01 01 301 , A , 3 BY O B B 32 H BY 2
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销控就是销售控制啊， 在小方面来说提防一线重复卖房， 关键点在于制定严格的发放认购表 格审批内容发放相关证明票据的流程。从大方面来讲，就是销售节奏的快慢和团队压力 大小的控制，销售周期和产品货量情况的平衡。0 d3 Q P5 p3 c 销控
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,销售培训二,为什么要买 碧桂园星荟,碧桂园星荟项目组,大户型,为什么要买大户型,首套名额珍贵,房子大一点升值多一点,三代同堂二孩时代,更高生活品质,请珍惜你的资格和资金,首套名额珍贵,贵阳仍不限购，目前首套房需2成首付起，二套房需3成首付
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销售指南 保利投顾研究院 保利投顾研究院 基价起价预售价均价 1 基价 指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。商 品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差 价后而得出。 指某物业各楼层销售价格中的最低价格，即是起价。 多层住宅，不
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尾盘清货攻略 深圳市华地集团有限公司,目 录 Contents,一,二,三,四,正确看待尾盘,尾盘销售所需原则,快速清盘10大招,置业顾问销售技巧,正确看待尾盘,1.,尾盘出现的原因,1 剩下的房源质量高但价格较高,市场承受能力较弱，客户宁
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新力物业案场客服BI及礼仪标准 俗话说，人靠衣装，马靠鞍。 爱美是人的天性，无论多么正直的人，在潜意识中都有以貌取人的倾向。 很多人见到你的印象就是你的一张名片。 穿着得体妆容淡雅，无形之中就抬高了自己的身份， 并且给人带来可以信赖的好印象
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客户异议说服及干扰排除 客户异议说服 销售员在销售房屋的过程中，将会碰到客户提出的各种异议，而如 何机智地说服客户是销售员个人销售才能的最佳体现。销售员要明白一 点，要是没有这种异议的话，销售本身这个行业不会是个兴旺的事业。 因此我们要感
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,房地产 销售心态与技巧,前提, 选对行业，喜欢你的工作。,销售是什么工作, 通往成功的途径：大部分老板都是做销售出身，而且还持续在做。 是成果的体现：一家企业里，销售是收入，其他都是成本。,世界上最杰出的销售人员是, 各地政府官员：我市投
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如何进行开盘前客户摸排,知识,经验,细节的专业,专业是对所做的事情透彻了解后的经验或知识的升华。 细节体现了专业度，只有在内容的每个细节都做到最好, 才是最终的专业体现。,专业,细节,目录：,顾问驻场工作内容,Part1,客户摸排的目的和步
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,会场纪律,手机静音; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场,礼仪及仪表 仪态规范 基本礼貌要求 礼貌礼节 电话礼仪,目 录,1指甲修剪整齐，不得留长指甲和使用有色指甲油， 保持双手清洁。 2经常刷牙，保持
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销售培训二 为什么要买 碧桂园星荟 碧桂园星荟项目组 大户型 为什么要买大户型 首套名额珍贵 房子大一点升值多一点 三代同堂二孩时代 01 章节 PART 更高生活品质 请珍惜你的资格和资金 首套名额珍贵 贵阳仍不限购，目前首套房需2成首付
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,房地产销售人员素质培训,团队,合作,坚持,荣誉,地址：普宁市普宁广场金融中心10楼1001号 电话：6637688200,网址：,创地产奇迹，筑城市之上,销售员基本素质,现 代 推 销 的 观 念 何 谓 专 业 的 推 销 技 巧 销售
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车位销售策略与案例分享 陈利文 2018.9.19. 未经授权，禁止转发转载 本报告是严格保密的。 2 车位销售的三种市场车位销售的三种市场 本报告是严格保密的。 中国房地产市场车位销售难易程度分三个中国房地产市场车位销售难易程度分三个 等
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专精卖法 定 位定 位 . . 推 广推 广 . . 销销 售售 顾客买走的不是你的货品,而是 他角色的圆满 户型，规划，样板间，广告，价格 都是表面的都是表面的 所有的楼盘都可能 与顾客预期冲突 楼楼盘盘 现现状状 顾顾客客 预预期期 项
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,决战案场,目录 CONTENTS,第一部分：王牌营销人的心智培训,第二部分：新时期营销战略的组成 第三部分：产品包装技术应用解析 第四部分：案场包装和销售动线设计,第五部分：销售案场接访软实力培训 第六部分：重要营销节点战术运用解析 第七
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第六讲 地产销售 4.0 大家好，我是陈利文。前面四讲我们探讨了淡市销售的思维态度视角和战略方向， 从这些论述我们知道，淡市销售，客户升级，销售难度升级，这就倒逼这我们销售人员的水 平也必须升级，不升级就得被抛弃。我们将这个升级称作地产销售
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如何编写项目价值销售说辞 碧桂园浙江区域营销二部编写时间：2017年12月18日 2018 价值销售说辞是置业顾问面对面向客户传递价值，提升转化率的最重要道具。有些销售说 辞常常只是介绍说辞而非价值说辞，销售说辞价值是否传递到位，将直接影响
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1.登记参赛队伍拉队长进群登记参赛队伍拉队长进群 话术：话术： 哈喽组好队伍了吗组好了的话，我拉你进队长群，先统一和队长说一下比赛规则 2. 培训队长：比赛规则培训队长：比赛规则 发红包 首先感谢大家一起来玩这个比赛哈 我先说一下比赛的规则
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3楼线上开盘流程图,12月9日10:03,12月9日10：00,12月9日9:00,12月9日10：30,12月9日13:00,12月9日20:00,6成及以上客户进行选房活动,一次性客户进行选房活动,系统上线时间,网上选房结束，客户无法再
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销售部市场培训,2017.10.11,市场研究部,2,目 录,3,目 录,西江经济带已上升到国家战略，柳州是西江经济带的龙头城市，着力实现更多产业集聚人口集聚,柳州在西江经济带的功能定位 一枢纽：现代化综合交通枢纽； 一基地：现代先进制造业
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2021917,售 中 与 售 后,销 售 线,师傅领进门 修行看个人 只会谈判， 那接下来该怎么办 ,2021917,销售线的售中与售后,目 录,2021917,1.认购流程 认购前 认购时 签约前准备,2021917,认购前 询问购房及
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融创西南公司 2017年09月,融创九樾府示范区售楼部及样板房细节设计培训,女主人和男主人的收纳要分开吗 离家总是忘关灯怎么办 钥匙去哪了这一课题怎么解决 地插和墙插怎么分配 厨房里到底要多少插座才足够 卫生间的防雾镜有没有必要 .,目 录
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如何谈判逼定,突破标准说辞,标准化销售说辞 已经落后于时代，副作用相当大,很多案场在考核销售顾问时，所有的销售动线和说辞必须一字不差，造成置业顾问在接待客户的过程中机械化的走流程，念说辞，品牌沙盘风险提示全套讲解下来，几十分钟的时间，客户都
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高接触销售下 HIGH TOUGH SELLING,Selling at the executive level,天下第一问,课程结构,为什么要拜访高层 寻找正确的对象 如何找到门 建立你的可信度 创造你的价值 高层呈现,为什么要拜访高层,
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High Touch Selling,高接触销售上,销售使命,最有效地创造发现开发跟踪和赢得销售机会，为客户合作伙伴和公司提供短期和长期价值。,目录,第一部分 介绍,目的,在正确的时机，与正确的合作伙伴，用正确的人做正确的事,1,结合你公司
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,房地产销售商务礼仪,2017年9月14日,乔.吉拉德他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销13001辆雪佛兰汽车。乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝
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保利紫山奢侈品培训课件,2,奢侈品总汇编制目的： 建立保利紫山的全体销售人员对国际知名品牌的了解，对国际品牌的地位历史产品建立全面性认知； 帮助销售人员通过客户使用的品牌了解客户的部分性格特征与喜好，便于在客户的接待与沟通中加深客户好感，间
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龙湖滟澜山龙湖滟澜山 Rose and Ginkgo Villa 2 在公司内部论坛上，吴总对一个优秀的营销团队有这样的定义： 最好的营销团队就是能在销售环节增加溢价，而 且客户还觉得应该，买了之后还感谢你。 最好的营销团队就是能在销售环
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置业顾问的素质要求 目录 何为置业顾问 置业顾问的核心价值 置业顾问的礼仪规范 置业顾问的关键要素 课程目标 了解到置业顾问的的重要性 熟练掌握置业顾问的礼仪规范 置业顾问所具备的条件 何为置业顾问 精通房地产的专业知识，熟悉项目产品优缺点
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2017年房地产经纪人协理考试操作实务18章练习题 第二章房地产交易信息搜集与运用 一单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是 A.媒体获取B.电话获取C.互联网获取D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是 A.公盘制B.私盘制C
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世联行郑州交易事业部 平顶山恒大御景半岛置业顾问技能提升培训 奢侈品培训茶叶 201727 茶在我国有着悠久的历史，茶的历史随着中国历史的发展而不断的发展着。中国是最早将茶作为饮品而饮用的国家，茶叶在中国有着特殊的历史地位。对于茶叶来说，
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公共空间体验：主入口停车场门厅 室内空间体验：大厅卧室大尺度，景观资源最大化 生态智能体验：隔热降噪智能安防系统一卡通 销售中心外立面昭示感仪式化震撼感 销售中心内部宽尺度巧妙分区黑房洗脑豪宅元素嫁接 销售动线曲折仪式感宽景观展示； 服务细
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为加强销 风险，增加 项目后应接 顾问需完成 一 集一 集中中 集中培 实践培训让 有战斗力成 1. 销售 表 2. 计划 3. 新员 4. 集中 存档 5. 制定 例 6. 销售 7. 个人 上岗 8. 集中 二带教二带教培培 带教培 缺
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